蜂人院
現在網絡發達，可以考慮通過網絡平臺來進行銷售，不管是哪種平臺，必然是需要花費時間去運營和研究的，讓粉絲慢慢積累，在保證自己的產品正規的情況下，粉絲變現比起電商變現要簡單得多。曾經有朋友問蜂部落，現在在農村養蜂的朋友通過網絡直播打開蜂蜜銷路這種方法是否可行，作為一個農村的養蜂人，蜂部落可以告訴你，這種方法是可性的，不過，這個可性的後面要加上一個但是，而且這個但是包含的意義非常多。蜂部落曾經有這樣的想法，也曾經嘗試過這樣去做，最後還是放棄了，不是沒有這個實力，也不是沒有這個條件，實在是不想住在那個鳥不拉屎的地方。好吧，如果我們是住在農村，如何來通過網絡直播打開蜂蜜銷路呢？
就目前來看，市場上的蜂蜜主要以意蜂蜜為主，而我們在農村一般是定地養蜂，大多是中蜂蜜，中蜂蜜截止目前為止仍舊是廣大消費者最認可的蜂蜜，如果再加上一些山寨版的直播活這農村這樣的關鍵詞，這無疑會引來大量的客戶。
到這裡蜂部落已經認可了農村養蜂人通過網絡直播來打開蜂蜜市場的思路，我們來看看問題出在哪裡？為什麼這一步走了很長時間也沒有成功？蜂部落可以這樣說，目前我們能夠從網絡上看到的很多養蜂直播來自廠家炒作，真正出自蜂農手中的這種視頻大多出現在朋友圈，這是很多養蜂人最為熟悉而且對他們來說是最簡單的，養蜂不是一個玩意兒，沒有那麼多時間去做，如果想要營造良好的口碑，光是依靠一個兩個的養蜂搖蜜視頻是完全做不到的，這更像是一種生活，只有消費者天天看到你的生活就是這個樣子他們才會相信你。
所以說在農村養蜂的直播上就遇到了問題，就拿蜂部落的家鄉來說，目前蜂部落家的養蜂場地點有4G網，但是要上山才有，有寬帶，但是隻有當地村委會和學校有，在這樣的條件下來做直播，不說能不能成功，光是那個流量費用估計怎麼賣蜂蜜都還不上，就算能還上還好，最主要的是那個2G網絡讓你直接想哭。
另外，如果我們要做直播，必然是多個人在配合，而中蜂養殖一年的收入根本沒有多少，真正養殖的話一年一箱蜜蜂也就20斤左右，這是貴州的產量，可能有的地方要多一點。這種蜂蜜在我們當地價格是100元一斤左右，就算一百，而我們養殖一百箱蜜蜂的話大概就是20萬元左右，而養殖一百箱中蜂預計需要的人數是4到五個人之間，這裡面還不算餵養的飼料，意外死亡、蜂箱等工具額消耗。
這就是真正的土蜂蜜的成本價格，但是這個成本價格只有當地有或者知根知底的有這個價格，而且這個價格相當低，如果我們這個蜂蜜的質量能夠讓網絡公認，那麼這種蜂蜜的價格就可以翻倍，甚至翻幾倍都有可能，主要的方法就是通過網絡直播的方式來實現。
通過網絡直播的方式來實現的話，這裡面技術又出現問題了，因為現在農村年輕人越來越少，對於蜂部落來說，哪怕在家鄉有很好的發展也不願意回到家鄉，很多人讀大學就是為了離開那個鳥不拉屎的地方，如果大學畢業還是回到原點，何必浪費那麼多時光。
不過，隨著國家對農村的扶持力度加大，人們對蜜蜂越來越瞭解，蜜蜂最後的歸宿應該還是在農村，畢竟只有在那種未經開發的地方才能釀出優質蜂蜜，而這個過程，不是一天兩天能夠完成，也不是一個七老八十的老蜂農可以完成的，更多的需要我們在農村生活的青年人來進行配合，通過自媒體，商城，搜索引擎等方式來合理利用網絡資源，堅決釀製成熟蜂蜜，最後達成長期的品牌效應，相信在自媒體如此發達的今天，這個過程的實現會越來越快，我們需要付出的成本也會越來越低。就目前來看，像貴州這種邊遠山區的很多地方網絡資源還搭配不上，做起來還是有相當的壓力，否則這個過程已經有年輕的蜂農做了，例如：蜂部落。
蜂部落
一規範養殖環境。安全的衛生條件，會綁定客戶。從養蜂場、採蜜、儲存到包裝，規範，乾淨，衛生。除一部分快遞外，全部上門購蜜。
二加強網絡宣傳，拓寬影響面。通過網絡，微信和朋友圈發佈信息，提高信任度。
三確保蜂蜜純正，絕不摻假。家庭住址固定，提高了信任度。
四根據蜜源期，棗花、槐花、油菜蜜，分類存放。共購買著需要選擇。譬如，槐花蜜去火，棗花蜜補腎。
心若止水168804448
大家好，我是土蜂哥。
我也和大家一樣迫切需要問題答案。
過去哪些年，土蜂哥一直是默默無聞，鑽研養蜂技術，從16歲。土蜂哥在240箱規模的意蜂場，跟浙江溫州師父學習養蜂。一干就是6年。其中的心酸常人難以理解。
故事還得從2006年開始、、、
蜜蜂養殖是個辛苦的差事，看似甜蜜，實屬不易！
土蜂哥2006-2009，3年純粹學徒。2009-2012年自己養殖。一路走來土蜂哥沒啥追求，但是心中有信念！因為土蜂哥喜歡蜜蜂養殖，更喜歡這個甜蜜事業。
但是，哪些年土蜂哥養殖意蜂，蜂蜜是被收購商收購，所以從來沒有自己賣過蜂蜜。其實並沒有啥壓力。
後來結婚以後，因為家裡條件不允許走南闖北，養蜂事業嘎然而止！
中間有3年。去過上海，進過廠，打過工，當過保安，演過戲！3年的城市生涯，套路深啊！回頭想想，感覺我的人生還是養蜂好！
於是，在2015年初決定回鄉創業！目標很小，只想在老家可以混口飯吃，有事幹。就這麼簡單！
回家後經過深思熟慮，決定重操舊業！養殖蜜蜂，這次因地制宜養起了中蜂。話到這裡就有了樓上的問題？
"如何才能將自己家的蜂蜜賣出去？"
既然決定要幹，就要把它做為一生的追求和一輩子努力的方向。
經過一到兩年的發展。於2017年8月，土蜂哥成立了中蜂養殖合作社，於2017年末，開通了淘寶店鋪賣起了土蜂哥自家的土蜂蜜，銷量一直不是很好。
同期，在今日頭條上。
【土蜂哥日記】為發現農村，記錄生活，留下土蜂哥的點點滴滴。脫穎而出！
因為土蜂哥不才，沒能讓大部分人所喜歡。但是我不追求一定要怎麼樣，我只是默默無聞的堅持自己喜歡的事！
時過境遷！一晃來到2018，這些年土蜂哥一直想，蜂蜜很普通的一個甜味品，被市場的混亂搞得烏煙瘴氣！
"大家想吃好蜂蜜不知道哪裡能賣到真的，好蜂蜜卻不知道賣給誰"？
在自己追尋蜂蜜價值觀的同時，需要天然優質蜂蜜，我們更需要持之以恆的堅持！
在頭條上內容為王，在蜂蜜市場天然優質蜂蜜才是王道！
今天土蜂哥就是想聽聽，各位路過的老師給我的留言。為土蜂哥分享一下賣蜂蜜的經驗。
讓土蜂哥家裡這點蜂蜜也走走量！
這裡土蜂哥先謝謝大家！
土蜂哥
每次看到類似這樣問題，我都感同身受，也很心酸，農民辛辛苦苦養蜜蜂一輩子，純真的蜂蜜卻滯銷在家裡，而劣質蜂蜜卻暢銷市場，真是悲哀。
我個人覺得只要二招就解決問題！
第一招：學習 學習 再學習！
第二招：品質 品質 再品質！
假如第一招不會，會第二招，那麼文章最後還有最後一招：葵花寶典，營銷學的最高境界，包你打敗天下無敵手！
第一招式：學習 學習 再學習！
肯定會有朋友問我學習啥，古人都知道三代不讀書，全家一欄豬🐷。所以學習還是很重要滴，那麼到底學習啥呢？當然是學習蜂蜜的知識還有營銷知識了。作為一個養蜂人，對蜂蜜和蜜蜂都必須有一定的瞭解，能夠解答消費者的各種問題，即使不能百分百回答，也必須得有百分之八十吧，要讓消費者對你產生興趣，感覺你是專家，敢問有哪個人會對一個不懂蜂蜜基本常識的養蜂人有興趣呢，對養蜂人都沒有興趣，更不會購買他的蜂蜜了。
再者還必須要學習營銷知識，任何一個商品，最終都是通過銷售人員把它銷售出去，除非是壟斷行業，不然都必須靠人一點一點銷售出去的，營銷是有技巧的，勤奮也是必不可少的！別羨慕那些蜂蜜賣的好的人，因為你不知道他背後的付出和努力。也許在你還在被窩裡暖和的時候，人家已經在營銷的路上了。
第二招式：品質 品質 再品質
任何一個企業，品質都是生命線，百年企業，重在品質，這是德國企業的精髓。蜂蜜作為養生佳品，入口的食品，品質更顯得及其重要，現在社會早已經不是之前的溫飽水平了，已經奔向小康了，對蜂蜜的要求也高了，人人都追求綠色健康的純天然土蜂蜜，你拿低劣的洋蜂蜜去冒充土蜂蜜獲取短暫的高利潤，表面上是失去了一個客戶，其實這個客戶身後是無數個潛在的客戶，你自己去衡量一下吧，我相信你的數學是及格的。相反，你的蜂蜜是純天然土蜂蜜，客戶非常開心，終於喝上純天然土蜂蜜了，她會告訴她身邊的親朋好友，如此循環下去，口口相傳，這就是裂變，裂變的能量是巨大的，雖然時間會久點，但是你得到的都是最忠實的客戶！
就拿我爸媽來說吧，我們家在大山裡，父母親在後山散放的幾十桶野生土蜂，每年產的蜂蜜都不愁銷路，鄉里鄉親都會過來買，雖然買的不多，但是買的人多呀，口口相傳，以後會更多人知道我們家有純天然土蜂蜜，前幾年一個杭州客戶通過親戚知道我們家有純天然土蜂蜜賣，然後每年都會預訂幾十斤，他的話是這樣說的，你的蜜比較細膩，香甜，還有淡淡的中草藥的花香味。不像本地超市裡的蜜，甜的膩人。
差點忘記了，還有最後一招，葵花寶典，橫掃天下無敵手！
這招下去絕對管用，就看你捨得不捨得，想知道的可以私信我。
蜂蜜大山哥
作為一個養蜂人，我覺得養蜂不僅僅是一種職業更是一種事業和生活。我更希望養蜂能形成自己的一種文化。說到蜂蜜的質量與價格我只想說“我見到過假蜂蜜，更見到過同行中有些人生產的水蜜儘管水蜜不是假蜜但它和封蓋的成熟蜜是有很大差距的”。儘管價格上會便宜不少而自古以來貪便宜的人也大有人在。作為一個養蜂人當時雖然得到了利益但我覺得那無異於自砸飯碗。所以我絕對不會那麼做。我只堅信“日久見人心”；我只堅信品牌效應；我只堅信付出就會有收穫。所以我覺得一個真正的養蜂人要讓自己的蜂蜜保住質量，守住價格。
不忘初心，方得始終。
