信息碎片化時代，品牌如何做到營銷下沉？
移動互聯網不斷深入到生活的方方面面，快節奏的生活狀態導致用戶所接觸的信息也越來越碎片化，而處於此環境中的人們，一面嚮往著“逃離北上廣”的理想生活，一面適應著當下的高壓狀態。對於品牌營銷來說，信息碎片化增加了品牌有效傳播的難度，同時對於處於信息高壓狀態的用戶來講，更加個性化和精準化的內容傳遞成為了關鍵。
對此，阿里文娛智能營銷平臺以阿里集團大數據及流量優勢為基礎，通過技術賦能營銷創新，以UMIC整合營銷高端論壇下沉之勢，深入到不同行業，為品牌帶來了更具智慧的營銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業的認可。
技術催化行業創新，品牌興奮點亟待刺激
正所謂“家家有本難唸的經”，各行各業的品牌，在技術的催化下，也面臨著不同的發展困惑，尤其是品牌營銷這一大難題。2018年上半年，互聯網行業便發生著很大的變化，用戶對移動互聯網的依賴越來越強，平均每人每天上網時長高達5小時，特別是在短視頻方面的關注與使用，超乎以往其他品類。
同樣的變化也發生在教育、金融、房產、家居、遊戲等領域。數據顯示，教育需求日趨增長，沿海發達地區搜索量大，中西部欠發達地區增長速度快，K12、職業增速最高，金融行業也在互聯網的加持下變得更加細分。相較其他行業高速增長，遊戲增量卻呈現放緩狀態，頭部產品逐漸形成壟斷趨勢。用戶與行業前所未有的變化，將導致營銷隨之而變。
作為阿里集團“雙H”戰略之一的文娛板塊，阿里文娛智能營銷平臺集合了阿里集團內容、技術及資源等多方面優勢，通過UMIC整合營銷高端論壇舉辦定期會議，為阿里文娛智能營銷平臺建設定期與行業進行對話的平臺，通過分享平臺的商業理念及最新產品與相關案例，為品牌解決營銷困境，助力KA行業快速發展，這同樣是對行業發展一種刺激與促進。
從UMIC整合營銷高端論壇（UMIC-Ultra Marketing Influence Conference）字面意義來看，U-Understand（理解）、M-Mind（思想）、I-Innovation（創新）、C-Communication（溝通）——UMIC代表了營銷的四重核心要點，也是阿里文娛智能營銷平臺的商業產品理念。其會議slogan“A new kind of arousal - 供給新的興奮”，也示意收穫營銷新靈感，構建品牌營銷新大陸。
01
Understand：理解先行
在UMIC整合營銷高端論壇背後，既有阿里文娛智能營銷平臺對行業的關注，更有其綜合產品力的背書。從品牌、用戶、內容，再到具體投放，UMIC整合營銷高端論壇打通營銷鏈路，將品牌置入立體化營銷聚合場中，在對目標用戶與產品進行深入洞察與理解之後，把脈品牌痛點，專病專治，切實提升了營銷效果。
首先，從用戶端來看，阿里文娛智能營銷平臺整合了蝦米、優酷土豆、UC、書旗小說等文娛方面的豐富資源，交叉彙集了超10億+的龐大用戶群體，以搜索+信息流雙引擎，成功構建了立體化流量生態，這為用戶洞察提供了基礎。
龐大的用戶基數加上多維娛樂場景，阿里大數據在貫通融合的基礎上，對用戶形成了深度理解。同時，阿里文娛智能營銷平臺在將用戶興趣與用戶意圖的靜態與動態數據進行結合，瞭解用戶，更能預測用戶需求。
以教育領域中少兒英語信息流營銷案例為例，阿里文娛智能營銷平臺從品牌不同發展階段、不同營銷訴求切入，對品牌及目標用戶進行深度理解，依據人群深挖、有效觸動、持續優化的信息流廣告運營方法論，為品牌實現了提升APP下載激活量的短期目標，並設置合理的賬戶結構，以多維度素材、文案等差異化營銷策略，達成了擴大市場份額，提高用戶的DAU及留存率的長期目標。
02
Mind：思想交融
理解品牌與用戶需求只是營銷的第一步。在洞察需求的基礎上，如何引導用戶關注特定品牌，並形成行動力，這更需要思想上的交融與引導。阿里文娛智能營銷平臺同時認知到，內容為思想交融的絕佳介質，這也是阿里文娛智能營銷平臺的優勢所在。
作為文娛版塊的生力軍，阿里文娛智能營銷平臺以大魚號等IP為核心，不斷完善內容矩陣，在AI算法核心——Xbrain的賦能下，完成了對平臺“真實+豐富+全域”大數據的智能處理，以實現對用戶深度意圖理解、實施需求預測，進而為品牌提供了全場景、精細化運營生態，也為品牌帶來了更具有影響力的營銷模式。
比如在阿里文娛智能營銷平臺攜手抖音打造的暑期活動中，通過阿里牽星對目標用戶特徵的洞察，為其圈定目標人群，進而從價值觀上進行指導，在UC資訊、書旗小說、大麥網、蝦米音樂等多個平臺及場景內進行定向投放，打破了媒體邊界，同時也將美好生活的理念精準觸達至目標用戶。
03
Innovation：創新賦能
在用戶與內容構成的立體化營銷聚合場中，阿里文娛智能營銷平臺以技術為底層支撐不斷為營銷創新賦能。四大AI交互能力，讓品牌互動更生動，從創意生成，到智能投放，全方位賦能。其傾力打造的匯川與臥龍兩款營銷平臺，滿足了不同廣告主、不同品牌需求的個性化營銷需求。匯川與臥龍不僅名字霸氣，其上線的重點產品，不論是在效率提升還是效果優化各方面，其營銷能力均讓人眼前一亮。
比如，匯川平臺上線的錦帆建站，主要解決匯川廣告主自主建站困難、開發成本高、轉化對接流程複雜的問題，版權圖庫主要解決匯川廣告主對優質圖片素材以及高效率製圖工具的需求，智能出價OCPC能夠幫助廣告主競得最適合的流量，並降低轉化成本。臥龍平臺在2018年上半年上線了同行戰報、流量超市、人群投放等產品，能夠將同行的數據拆解為不同維度，來幫助客戶快速定位、差異化投放以及中長尾流量覆蓋問題。
通過錦帆落地頁的創意投放，阿里文娛智能營銷平臺為某考證培訓類品牌客戶實現了高轉化率與低轉化成本的投放效果，同時效果明顯優於自有落地頁，最終實現教育行業使用率提升22%+，消費佔比提升至20%+。
04
Communication：創建溝通
在技術的催化下，同時營銷也相應產生了下沉，這為品牌營銷摸準了新的興奮點，同時，也為品牌搭建了了解用戶、溝通用戶的渠道。UMIC整合營銷高端論壇在行業發展的切實基礎上，將營銷拉回至行業，乃至品牌本身，為廣告主創建與用戶溝通的途徑，以解決具體營銷難題，通過品牌與用戶、營銷端與行業端的多維雙向溝通，品牌營銷將更具智慧。
尤其在營銷實施階段，臥龍通過廣告主的歷史效果數據及用戶數據建立基於轉化的優化模型，根據流量的預估轉化率並結合轉化出價計算出cpc出價，從而幫助廣告主降低轉化成本，獲得優質流量，提高ROI。其中，推廣助手、投放錦囊、創意推薦分別從投放、診斷、創意幾個維度著手，實現了廣告投放階段的效果反饋以及與用戶之間的即時互通，這為品牌帶來營銷過程中的主導權。
與單一營銷理論不同的是，阿里文娛智能營銷平臺在對細分用戶進行深度溝通的基礎上，也與品牌客戶進行面對面交流、與行業專家、營銷大咖一同探索，同時拿出具體案例現場拆解，也幫助行業品牌對整體營銷環境有了深刻認知，實戰結合更是UMIC整合營銷高端論壇的價值所在。
UMIC整合營銷高端論壇調動平臺自身營銷力，構建了全場景、精細化運營生態，以理解、思想、創新、溝通為不同行業的品牌帶來了更具智慧的營銷解決方案，既滿足了用戶與品牌的需求，又獲得了行業的認可。
營銷的創新離不開用戶與市場的推動，品牌在擴張的上行過程中，營銷卻需迴歸到品牌與用戶。尤其在智能營銷時代，流量的規模與營銷的形式或許不再那麼重要，從細分處著手，從用戶與品牌的角度出發，聯合行業上下端，做讓精準的、打動用戶的營銷，才是品牌最需要的。如切如磋，如琢如磨，或許才是品牌營銷該有的狀態。
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