產品越豐富，信息量越多，用戶選擇產品越複雜，選擇產品成了一件累人的事。消費者不可能成為每個領域的專家，更不想買個東西費那麼多腦細胞，營銷要做的就是讓消費者的選擇變簡單。
《易經》中講簡易、變易和不易。簡易告訴我們：越是大道越簡潔,越是真理越明瞭, 所謂“大道至簡”。據說在自然科學領域，最簡單的解釋往往是正確的，宇宙的本質是質樸的，營銷也概莫能外。
我主張品牌營銷要“簡單有力不要繞”。顧名思義就是直截了當，切中要害，不在核心點外繞圈子。越是簡單的東西，越容易進入人的心智，在當下這個“懶人”時代更是如此。你是誰？你能幹什麼？為什麼要買你？要讓消費者立刻明白。
傳播的路徑不要太深。你的標誌，你的名稱，你的訴求，你說的產品信息，夠不夠簡單，如果一個訴求還需要幾百字去解釋，那要費多少傳播成本？市場操作也一樣，要直指核心，不要東試西試，這試試那試試最後的結果往往是偃旗息鼓。
簡單，並不等於初級。小到包裝上的一句文案，大到一場營銷戰役，如果能做到簡單有力不要繞，必能取得好的營銷效果。那麼，如何才能做到呢？我們從一個品牌的誕生，再到推向市場的全過程來看一下。
品牌名：好名字要展現銷售力
品牌名稱是品牌最根本的資產。好的品牌名，自己會傳播、自帶銷售力。褚時健在雲南山上種的冰糖橙，取名“褚橙”。不僅好記，而且賣點一目瞭然。茶π已經用名字告訴你，它鎖定的是新生代，年齡太大就不用找它玩了。史玉柱將一個有效成分為”褪黑素”的產品取名為“腦白金“，立刻具有了價值感，金子是俗物，可是金子值錢啊，讓人一聽就感覺是好東西。正符合簡單有力不要繞的原則。
卓一食品是雲南的一家企業，雲貴高原是味道資源的寶庫，有400多種香料，250種野生菌，卓一以雲貴高原這些特色食材做成產品。品牌名叫什麼好呢？我將品牌命名為“高原彩”，表明企業採用高原食材的品牌根基。直接亮明身份和特長，不說廢話。
廣告語：說人話，產品怎麼牛就怎麼說
2018世界盃期間，boss直聘、馬蜂窩、知乎等廣告，賺足了球眼，也被吐槽無數。 “找工作直接跟老闆談“、”旅遊之前，先上馬蜂窩“、”有問題，上知乎“。這些廣告語好不好？如果從觀眾角度看，沒人喜歡看廣告，尤其在看球間隙，反覆聽到這些廣告語，會很厭煩。從營銷角度看，雖然有些走極端，但這些廣告語都做到了簡單有力不要繞，產品的核心賣點，用一句話就說了出來。至於廣告效果，市場自有反饋。
視覺表現：產品是主角，看不懂是大忌
廣告大師霍普金斯說：“廣告不是寫來取樂的。.......這是廣告最大的失誤之一。廣告創意人員放棄了他們的職責，他們忘記了自己是推銷員，而把自己當作了一個演員。他們想要掌聲，而不是銷售。”
很多企業在設計上，喜歡玩虛的，高大上、偉光正，看起來很潮很炫，但就是不抓心。有些創意人容易陷入藝術家的錯覺，視覺設計追求畫面的優美，logo弄的複雜隱晦，字體弄得花裡胡哨，文字非要豎排而且字號很小，明顯是不想讓消費者看……我不反對視覺要優美，但要分清主次。清末思想家嚴復說過“譯事三難：信、達、雅。“意思是翻譯首先要做到信息的準確無誤、通順明白，然後才能兼顧優雅。我認為，這一點同樣適用於視覺表現。如果只了”雅“，而忽略了”信“和“達“，只能算作孤芳自賞。
小米設計的特點之一就是直接，講大白話，讓用戶一聽就明白。看他們一個耳機的廣告：99元聽歌神器，小米活塞耳機！再看小米一個電源的廣告：10400毫安移動電源，69元！你看著沒什麼創意？要知道小米打的就是性價比，把產品的性價比說出來就是他的大創意，市場反應也驗證了廣告的效果。簡單有力，切中要害。
傳播內容：什麼都說，等於什麼都沒說
傳播的內容要仔細打磨，品牌傳播一定要做減法。把那個最簡單、最有力、最容易接受的東西拿出來，不斷重複，消費者才能入耳入眼入心。
傳播模式：簡單明瞭，別亂試
時常聽企業說，這個媒體不錯，投點錢試試。我的建議是：別亂試。一說試就是心無定見，自己心裡也沒譜，現在瞎貓碰到死耗子的機率很小。傳播的模式要簡單明瞭，不用十八般武藝都上，更不能東試試西試試。不對的方式自然不出效果，對的方式做的量又不夠，最後全交了學費。
企業的資源總是有限的，即使富如恆大冰泉也不能持續燒錢。因此，對於階段性傳播以什麼載體為主要有清晰的判斷，在什麼階段擴展，在什麼階段收縮要有清醒的認識。沒有那麼多資金預算，不如持續性小投入，不要總想弄把大的。不能稀裡糊塗上，投放一段時間匆匆忙忙撤，傳播最忌諱忽然上忽然撤，前期的積累全浪費了。
對於新媒體傳播，更要注重“簡單有力不要繞”。自媒體時代，最不缺的就是資訊信息。使產品與熱點融為一體，節奏簡明的傳播是關鍵。
看當年茶π的上市傳播：茶π與當紅韓國偶像合作，由BIGBANG領銜，拍攝了講述各自工作生活，音樂夢想的廣告片。為了充分的營造儀式感，2016年6月9日在官方微博放置了一條加密的廣告視頻，評論和轉發超過10萬人次，即可提前觀看。這條微博迅速引來大批粉絲圍觀，開啟了搶先看模式。
2016年6月13號在優酷、愛奇藝、QQ各大主流視頻網站，啟動了“可關閉式廣告”的全面投放，123秒的長廣告，用戶在觀看5秒之後可以選擇關閉。在這支廣告片強勢露臉的同時，社交平臺的大V也紛紛對廣告形式和內容做出了各個角度的剖析報道。
粉絲們將對偶像的喜愛，愛屋及烏，也滲透到對品牌的好感。首先茶π圈定社交媒體這個平臺，從引起好奇，到推出溫情的可關閉廣告，再到主動和被動的大Ｖ出場，直至展開廣告攻勢，主題清晰，節奏鮮明。
市場推廣：好資源，別藏著掖著
當戰略定好，品牌名稱、品牌訴求、品牌設計、宣傳工具全都準備好，就要到市場真刀真槍去開戰了。開拓方式是什麼？是招商還是自己做深耕，招商或深耕的手段是什麼。以哪個渠道為主？電商、商超、餐飲、流通還是特通。要找到自己的主銷渠道，把人力和資金壓上去，確保成功。幾乎看不到有哪個產品一上市就在各個渠道都成功，倒是有很多不成功的產品，一上市就會想上所有渠道。
如果你有差異化明顯的資源點，就不要繞彎子，只須把資源點放大化，用最直接有效的模式，一點爆破，打開市場。
2015年12月15日，“世界菌肥科技與新疆生態農業發展高峰論壇”在烏魯木齊舉行。新疆自治區農業主管領導，中科院ETS研究中心、中國新型肥料網、中國微生物協會、新疆農業大學專家出席峰會，闡述ETS生物菌肥技術，對改善新疆耕地土壤質量，捍衛新疆瓜果本味的重要意義和現實作用。
當然，目標的大型經銷商一定要請來。參加會議的大型經銷商深受震動，在隨後開始的訂貨會上你爭我奪，紛紛簽下代理，而且現場打款。借一場大會，紅杏順利實現與大經銷商合作，建立起優良的渠道網絡。如果按照常規思路去做，反而繞了彎子。
簡單有力不要繞，雖然講的多是營銷各環節的細處，但恰恰是這些環節決定了營銷的效果。“簡單”是方法，“有力”是目的，“不要繞”是不忘戰略核心、不忘方法目的的提醒。就是希望企業在營銷中指向性更明確，減少盲目性，減少廢動作，讓投入的人力、物力更有價值，讓營銷更有效。
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