關於商品庫存管理方面，平時我們講得較多的可能是商品週轉、缺貨等等，對於商品動銷率來說，可能提及相對會少一些。今天與大家一起聊聊商品動銷率，可能不全面，歡迎大家補充!
首先，我們先了解一下商品動銷率的概念。
商品動銷率=(商品累計銷售SKU數量 ÷商品庫存SKU數量)*100%
舉個例子：某超市正常有庫存的商品SKU數量為20000個，其中4月份有銷售的SKU數量為19000個，那麼該超市的商品動銷售率=(19500/20000)*100%=97.5%。當然，這裡要說明一點，一般習慣上以月作為計算時間段。
這個概念應該是弄清楚了，那計算這個動銷率有什麼意義呢?簡單的介紹一下：
1、動銷率的高低，直接影響到商品的週轉，一般來說，動銷率越高的超市，其商品週轉率會越快，但不是絕對;動銷率越低的超市，其週轉肯定會越慢;
2、動銷率的高低，會作為超市判斷商品經營深度與寬度的參考依據。如某一個品類的動銷售率非常低時，這類商品就不要經營太深;
3、考核供應商，不動銷的商品可能會被直接列入淘汰清單清理出賣場，山姆、沃爾瑪、大潤發等會考核得相對較嚴，有些供應商為了保住自己經營的商品繼續保留在超市銷售，不被清理，當不動銷時，可能自己會到賣場買單;
4、考核門店商品管理水平，是否全部陳列展示?陳列展示是否合理?商品質量是否存在問題?商品庫存是否準確?等等還有其他就在些不一一列舉了。
那麼，動銷率是不是越高越好呢?
也不一定，一個超市，面對自己所覆蓋的商圈，除了滿足顧客的日常需求，還應該有一些結構性商品滿足顧客，這類商品最容易提升顧客的忠誠度，如蠟燭，可能一年都沒人買，但也有需要的時候。當然，還有其他，這種商品不可缺少，但又會影響到動銷，只要合理，都應該存在。
所以整個零售行業有一定規模的實體店，動銷率能夠達到100%的基本沒有，趨於接近100%的可能只有山姆、麥德龍了。其他能夠做90%以上應該是算非常厲害的企業了(90%這個數據僅供參考，此處歡迎大家補充，列舉做得好的企業)。
所以，對動銷率有以下幾點意見供參考：
1、動銷率越高不一定越好，合理就好;
2、動銷率等於100%也不一定就是正常，動銷率小於100%也不一定就是滯銷商品惹得禍;
3、實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實質。
如何利用動銷率分析解決問題呢?
1、排查庫存管理是否存在問題;
2、排查賣場商品陳列是否合理。是否將一個品類陳列於不顯眼位置，動線設置、品類陳列關聯是否合理等等;
3、經營商品深度與寬度的倒逼參考。當某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下，其動銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市經營的肥皂盒有15個SKU之多，每個月的動銷SKU也就2-3個，這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。又如，某超市經營的牙膏，就黑人、雲南白藥、高露潔、佳潔士四個品牌55個單品，其月產出4萬，動銷率100%，像這種情況下，完全可以再引進一些其品牌牙膏，如進口。
在實際中，不動銷是怎麼產生的呢?
1、虛庫存;
2、問題庫存，如質量問題、過期、殘損等;
3、有庫存，沒有陳列或永遠陳列在偏僻位置;
4、新商品未推廣，顧客不知道怎麼使用或者根本不知道有什麼用途;
5、過季商品滯銷;
6、結構性商品滯銷;
7、商品衛生差，缺標籤標識;
8、市場淘汰商品;
9、價格不合理，與市場價格脫軌;
10、本身商品商品滯銷。
怎麼改善商品動銷率?
1、虛庫存商品及時進行後臺數據調整，保證實物庫存;
2、問題商品清時退貨、清理、報損，確定不再經營及時清理，如再經營保證正常商品合理實物庫存;
3、及時調整不合理陳列;
4、新商品入市必須推廣;
5、結構商品保持好正常陳列，滯銷正常，但不要保留過多SKU，食品類有保質期的商品謹慎備貨;整體庫存金額在可接受的範圍內;
6、過季商品及時折價清理掉;或者退貨;
7、商品本身要保持良好的展示狀態，乾淨、標籤標識到位;
8、市場淘汰商品，賣場也應該及進淘汰，哪怕虧本也要及進清理;
9、市調;
10、淘汰清理滯銷商品。
最後強調一點，我們要知道，任何商品不動銷大部分並不是商品本身的錯，而是我們經營者或者銷售人員的錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該品類商品的賣點並有效地加以利用。
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