1月24日上午，尽管第二天就是华昌铝业集团的春节长假，但国际营销部的同事仍在忙碌，华昌国际营销总监贺检正与国内顶尖的海外诉讼律师讨论如何应对近期越南对华铝型材启动的反倾销立案调查。虽不是被抽查企业，他们仍然希望积极应诉，稳住当地市场。
作为铝材行业的龙头企业，华昌连续数年出口量保持着行业前三的位置。2018年，华昌铝厂海外营收额达1.05亿美元，位居全国铝材行业出口第二位，并实现了13%的年增长率，有效推动了我市铝材产品的出口增长。
靠质量和效率支撑海外业务快速增长
“华昌的发展，从不靠打价格战，而是靠以质取胜的策略。”华昌铝业副总经理武卫社说，华昌出口产品一直保持着优良的产品质量，在客户中享有极高的信誉。
目前，华昌铝业的产品出口覆盖了全球65个国家和地区，其中85%的客户来自亚洲、非洲以及中南美洲。而在贺检看来，华昌铝业海外市场能有如此快速的增长，仰仗的正是企业强大的制造能力。
“2013年、2014年是企业外贸发展的关键之年，两年的海外销量都翻了一倍。”贺检表示，海外客户很看重中国企业的实力，在合作前往往要验厂。华昌在2011年搬到了狮山新厂，现代化的厂房是与客户开展合作的关键。
华昌自动化、智能化的制造能力也为产品快速出货，提升客户体验提供了有效支持。“从海外客户的产品交货期来说，一般的工厂交货周期是6周，但我们能急客户所急，一般都能做到4周内交货，对于加急的订单，甚至能在1~2周内出货。”贺检说。
在铝厂装车区内，记者在自动化立体成品仓前看到，一批前往玻利维亚的铝材产品正在出仓，货物的订单编号、客户情况、货物数量、入重量、出重量等信息均在屏幕上显示。武卫社介绍，这一自动化立体仓库投入8000多万元研发而成，能实现铝材出入库自动化、仓储形势立体化、型材搬运无任何、仓储管理智能化。仓库的货位数7244个，最大库存量达7000多吨，存储型材最大长度7米，日出入库量大于450吨，出入库效率提高了33%。在自动化立体成品仓库取得成功后，华昌又投入1500多万元建造了行业首个自动化立体模具库。这些都为华昌铝材产品快速送达海外客户手中提供了有力支撑。
铝材是半成品，主要用于建筑行业，对产品质量的要求尤其高。为此，华昌始终注重研发和产品创新，早在2006年就成立了技术中心，2014年又成立了华昌创新中心，建筑面积达3000多平方米。目前华昌每年大约投入3000万元用于技术研发。
以品牌门窗出口抢占澳洲市场
作为中国传统优势产业，中国的铝型材多年来遭遇着反倾销反补贴调查等国际贸易壁垒。仅在2018年，就有阿根廷、美国、欧亚经济联盟等对我国的铝材行业发起了反倾销反补贴调查。
早些年，华昌铝业对澳大利亚有一定量的铝材出口，但近几年澳大利亚频繁对中国铝材发起“双反”调查，华昌对澳铝材出口业务也基本处于停滞状态。系统门窗的出口为企业稳住澳洲市场带来了转机。
为开辟新的增长点，2014年，华昌铝业集团成立了广东华赛特幕墙门窗有限公司，进军系统门窗市场，并开始了品牌出海之路。2018年，华赛特外贸销售收入达1000多万美元，同比增长30%以上。其中，澳大利亚占据了华赛特门窗出口市场的六成份额。
要拿下澳大利亚市场，企业得先拿到入门许可证——当地的标准认证。“澳大利亚对产品要求高，我们针对这个市场做了多年的研究，目前华赛特全线产品都通过了当地所要求的所有标准认证。”贺检说，为了达到当地市场的要求，企业前后在产品测试、调整方面投入了不下1000万元。其中有一款产品，更是按照当地的标准前后进行了8次测试，历时1年才通过。
而今，华赛特门窗已成为华昌在海外打响品牌的突破口。在澳大利亚悉尼 Bondi Junction枢纽中心区，站上The Aqua双子塔塔顶，悉尼歌剧院、邦迪海滩等悉尼城景尽收眼底。The Aqua双子塔是悉尼的地标性建筑，也是华昌铝业在澳洲承建的地标式项目。
“我们为双子塔提供了近1万平方米的门窗幕墙产品，项目在2018年完成。”贺检表示，几年来，他们通过与当地工程商合作，建设地标式项目等举措，快速在澳大利亚打响了品牌。目前华赛特每年出口到澳大利亚的门窗面积达4万平方米，成为当地市场占有率最高的门窗品牌之一。
文 | 佛山日报记者阮凤娟
图 | 企业供图
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