“阿里巴巴 CEO 張勇描述的所有新零售場景，我們把它運營好了，蒙牛的數字化就能做好了。”蒙牛集團 CEO 盧敏放曾在公開場合表示。盧敏放說，蒙牛如今已經滲透了 87% 的中國消費者，更希望通過“數字化”擁抱未來，和天貓的合作，正契合了這樣的決心和願景。
近日，蒙牛發佈了 2018 年財報：2018 年，蒙牛實現營業收入 689.77 億元，同比增長 14.66%；淨利潤 30.43 億元，同比增長 48.6%，居行業第二。
單看這些數字無疑是漂亮的，但與伊利的營收 789.76 億元和淨利潤 64.4 億元相比，殘酷的競爭依然存在。蒙牛相關負責人表示，2019 年，蒙牛將著力提升數字化、研發創新等能力，推動品牌在 2020 年實現“雙千億”目標。
公開報道顯示，數字化和新品研發正在成為伊利、蒙牛的新發力點。而這對老朋友，都把目光瞄準了天貓。
2018 年，伊利與阿里巴巴集團簽訂戰略合作協議，與天貓在新零售、品牌運營、供應鏈融合等方面進行深度合作，全面提升數據能力。合作很快有了成效，其與天貓新品創新中心共同研發，針對高端消費人群推出的新品“金典娟姍奶”，在年貨節首發就爆賣了 4000 箱。
蒙牛也不甘落後。2018 年 4 月起，蒙牛開始與天貓進行低溫冷鏈合作，陸續上線低溫奶、酸奶和冰品品類。通過天貓大數據，蒙牛還發現，如今的年輕人更注重產品顏值和健康，於是開發了天貓獨家款“小充食”穀粒牛奶，通過脫脂及穀物 2 款產品線，找到了線上年輕的消費者。
事實上，從 2018 年開始，蒙牛抓住天貓做了不少數字化的嘗試，也因此獲得了新的增長。和天貓聯合首發 ZUO 酸奶等新品，給早餐奶升級包裝……通過一次次的數據研究和產品改進，蒙牛在去年天貓雙 11 當天銷售額突破億元門檻，超過伊利，躋身億元俱樂部。
今年 1 月，蒙牛拆出旗下子品牌，上線了特侖蘇天貓旗艦店。在業內人士看來，這也顯露了蒙牛搶佔高端市場的決心。
從營收和增長率來看，蒙牛的路子是找對了。業內人士分析，在數字化這個新的戰場，兩大品牌將有一番新的較量。
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