分層管理的獎勵機制，如果都能被誤解成傳銷，那麼我只能說，沒事你該多學習學習

比如，海底撈的店長收入=徒弟店長淨利潤3%+ 徒孫店長店淨利潤的一個比例+自己經營店的績效提成！

平安師傅的收入= 徒弟團隊8%的管理津貼（徒弟團隊產生的利潤*8%）+徒孫團隊的4%的管理津貼，可以拿終身+有自己直營團隊的百分之20~30的管理津貼！

為什麼平安內部一句話，平安公司內部流傳的一句話，如果你連續三年每個月都能夠增員一人，那麼你就一定是營業部經理，年收入不低於100萬，這不是憑空而來，而是有依據的，三年能夠招36個人，其中直接和間接的主管，不會少於10個，假如你是海底撈的店長，相當於已經培養了10個店長，一年至少給公司創造的2000萬營收，4個億合同金額（平安），那麼公司給你發一個100萬的年薪，是不是很正常？各位弄懂了平安的管理和獎勵機制沒？

我個人認為銷售類的行業，都必須學會平安這種獎勵機制，不然無法激活，人的主觀能動性！如果你感興趣約我，我幫你團隊製造一套激勵機制，也歡迎各位加入平安和我一樣，開一家金融分店！

這非常合理，而且值得所有老闆去學習，激活員工的主動能動性

假如你幫公司發展人才，哪怕是人才給公司帶來1000萬利潤，跟你自己沒有一毛錢關係，這是不是很不合理？

假如你有關係一樣，你幫一個朋友通過你的關係做到了這個企業，你這個朋友，每年可以在這個企業，賺取100萬，他是不是每年應該分你20萬呢？才合理，而不是第1次給你，這才符合商業的規則！是相當於你們倆合夥做進的這個公司，每年應該分紅！對不對

而現在很多企業不但第1次都沒有，更不要談以後，特別是針對人才這一塊

這尼瑪就是獎勵機制和傳銷沒有一毛錢的關係，傳銷有一個核心的特徵，就是下面的人要交錢，而獎勵機制是分享的利潤，不是來自拉人頭，人頭給的人頭費！

微博ceo來總說的對，傳銷的基本認定就是要繳納一定費用才能成為下層！

無論是平安還是海底撈，那個說讓你交錢了？

再說一個傳統企業的例子，你可能就更明白了

一般銷售團隊會分三個基本，銷售員，銷售主管，銷售經理，有的有銷售總監

那麼我想問你，銷售總監的待遇是怎麼定的，是不是基本薪水+總團隊的績效提成

銷售經理的待遇怎麼定的，是不是也是基本薪水+所帶團隊的績效提成

這本質上和海底撈和平安有啥大區別，無非平安和海底撈更大方些，制度能保證你的利益！

各位清楚了嗎，分層管理獎勵機制和傳銷一毛錢都沒有關係，傳統行業沒有這個獎勵機制，你應該去抨擊，因為這本來就是應該要分給員工的錢！你幫公司招的人，培養的人，這個人給公司創造的收益不應該和你要分一點嗎，你招聘，管理，培養沒有成本還是不耗精力，徒弟的徒弟，你也不是也協助管理和培養，是不是也要分一點給你利潤，少分可以，不能不分，各位你們說對不對，當然不能無限制分下去，這樣沒有利潤空間了，平安和海底撈都一樣，都是隻拿自己徒弟和徒孫，徒弟的徒孫就是徒弟拿的，和自己就沒有關係了！這很合理把！

另外一個有爭議的是三級分銷，特別是微商界的三級分銷

因為這個涉及到要付錢購買產品才能成為下層，符合傳銷定義的其中一種，不過傳銷的定義的，交錢也有嚴格定義，純拉人頭的，哪算，如果是商品銷售為目的，另當別論，分的是利潤就沒有問題，另外不超過三級也沒有太多法律風險！

2010年5月7日發佈的《最高人民檢察院、公安部關於公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定（二）》，第一次出現了“三級”的表述，即“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的對組織者、領導者，應予立案追訴”。這就是為什麼現在營銷都以不超過“三級”為合法界限的背景來源。

另外界定三級分銷或者多級分銷，一個很重要的標準，就是判斷他的商業模式是否能夠閉環，是不是最後靠分銷商品的利潤賺錢，還是拉人頭才能活下去!

“三級分銷”要與傳銷區別開來，不能利用非法獲利來進行補貼，非法獲利就是下級的錢。而只能通過銷售商品的淨利潤來進行補貼。

比如之前的雲聯惠，全返模式，最後一定要崩盤的，這種是傳銷無疑了

如果三級分銷的產品是虧損的，而且沒有其他產品吸引消費者，那麼你就要慎重了，這不合理啊，老闆沒事發錢給你玩？

最近比較火的未來集市，咱們可以用以上三個標準來判斷一下，是不是傳銷

1 不是純拉人頭，有商品銷售

2 商品有較高的毛利潤，

從上述標準來看，還不能把未來集市定義為傳銷，當然未來集市能走多遠，以及你能不能靠未來集市賺錢，是另外一個問題，有興趣可以翻閱我之前寫的文章！

我個人認為，三級分銷的在中國這個土壤裡，持續性很差。

因為給出巨大的佣金讓下家來推廣，商家維持低利潤率擴大營收，還要保證源源不斷有人來買商品。這樣商家贏，下家贏，顧客也贏，形成三贏。但想想總覺得不對，三個人鬥地主，都贏，那誰輸了呢？所以，即使能夠短暫維持這樣的“三贏”，也是假象，不可能持續。而如果產品價值一般，高價銷售，三級分銷，說明商品只是個幌子，發展下去就是龐氏騙局，擊鼓傳花了！