安防的價值鏈條正逐漸從硬件傳遞到軟件。
作者 | 張瑞
隨著安防行業市場不斷拓寬，系統一體化趨勢已成。
視頻監控產品鏈的價值，也正逐步傳導至軟件和應用層面。專業的視頻數據分析平臺開發商，開始扮演著未來安防中的關鍵角色。
在這樣的背景下，專注於安防軟件的華尊科技，脫穎而出。
成立於2009年，華尊自2011年成功研發視頻摘要算法，到2012年正式引進深度學習技術，就已踏上自主研發的智能化技術之路。
儘管它將自己定位於公共安全視頻大數據廠商，但華尊算是最早將AI應用於安防軟件的一批玩家。
做安防軟件，是份苦工
為何最初會選擇安防軟件這個方向？
華尊總經理施欣欣不假思索的答到，“我本人是做軟件開發出身，標準理工男。我們技術出身，選擇方向也有一定的慣性。”
隨著安防，逐漸走向泛視頻、泛互聯網化，軟件和服務也成為安防領域最後一塊大蛋糕。
華尊用十年時間，在行業中累計服務客戶達幾百個。從算法到應用，端到端，並能做好垂直行業的軟件廠商，其實並不多見。
不得不說的是，這個市場非常零散，做安防軟件是份苦工，華尊算“熬”出了頭。
施欣欣說道，剛進入安防軟件的公司都要經歷一個比較痛苦的階段。華尊也是如此。
剛入行時，一個視頻格式的活兒就能做得“要死要活”。正是在這期間華尊逐漸學會了怎麼去服務，如何通過“持續受一些苦，形成核心競爭力”。
提供1、2個小場景的服務而形成的優勢並不明顯，而當已經接入了幾百個小區的服務、幾百個公安局和交警的數據，那麼就會積攢出豐富的經驗。
新進入的公司，其場景適應性、接口協議的響應速度不會有華尊快。就是因為，華尊所有的工作都自己做過，能形成積累。
安防碎片化問題在哪裡
安防軟件中的碎片化問題主要是指什麼？
主要有兩個維度，施欣欣概括道。
第一個維度是指，很多場景化應用，除了已經成熟的需求，還有很多有待探索的、新的場景。
過去很多傳統視頻解決不了的問題，現在通過視頻+智能，AI+大數據，都能逐步解決。這屬於顆粒度較粗的場景。
另外一個維度在於，同一個應用同一個場景下，在不同的城市、不同區域、不同人，對事情的需求和理解都是不同的，也就是俗稱的個性化。
具體來說，如視頻偵查中簡單的稽查布控：對布控的順序、布控的邏輯要求都會不太一樣；有的從人臉入手、有的從車牌入手、有的從模糊的字符入手；有的是先查庫再布控，有的先布控再查庫……
這些很細節、很微觀的需求，都要不斷調整。這恰恰就是很難去把控、難以做到標準化的那部分。
“碎片化的部分，短期對垂直廠商來說，是入門的壁壘。但做久了，就是我們的護城河。也是為什麼，其他廠商難以進入的原因。”施欣欣說道。
比如在AI落地公安應用中，就有很多痛點需要解決。
如公安的刑偵領域，華尊會思考多個案件之間的關聯性，嫌疑人在作案時如果沒有太多偽裝或與其他案件存在共同的特徵，就能通過技術手段識別出來，從而實現更多案件的偵破，這個就是串併案。
華尊正是通過不斷挖掘這樣的細分場景與應用，去幫助用戶解決痛點、提升效率。
盤子大了，才有蛋糕可以分
但事實上，碎片化的同時，軟件市場是一個高度開放的市場。
在AI的衝擊下，視頻大數據處理軟件行業正處於市場新興期。如商湯、曠視等AI廠商也開始跨入市場，做算法、做軟件、做解決方案，競爭日益激烈。
通用型企業、AI企業被問及如何實現跨界，行業龍頭則被質疑如何堅守戰場，抵禦跨界。
那麼，華尊是否也嗅到了一絲硝煙的氣息？
“至少，來自AI廠商的很大沖擊，我們還感受不到。大家在一個不對稱的大市場上，並不像大的IT廠商一樣，沒必要相互掐。
更何況，華尊本身的AI能力也很強。尤其是我們的車輛算法，在業內是數一數二的。接下來，華尊不僅要持續實現自我的突破，還要為渠道合作伙伴賦能，普惠AI和大數據分析能力，一起為用戶提供價值。”施欣欣顯得信心十足。
安防的改變，對更多企業來說，更是興奮的。藉由AI帶來的曙光，安防忽然從一個很“土”的行業，成為了城市中數據互聯的入口。
正如施欣欣所認為的，盤子大了，大家才都有的分。
“對於AI的賦能，和廠商的跨界，我們是很樂於看到的。這些互聯網、IT巨頭的進入，背後倚靠著智慧城市和物聯網。這些巨頭將撐起整個市場，並帶來新的理念和模式。
對於我們這一類的公司來說，那就意味著‘爭蛋糕’。它們是造麵粉的，我們是做蛋糕的。麵粉多了，自然吃蛋糕、吃麵包的就多了。”
但跨界之下，“麵粉”和“蛋糕”是否真的能分得這麼清？
如華為、海康等也都在不斷加強自身在後臺軟件上的建設。做“麵粉”的也在躍躍欲試，不斷延伸觸角。
對於這一點，大概沒有哪家企業比華尊更有發言權，作為僅少數能和華為、海康同時合作的軟件廠商，施欣欣也坦然答道，未來是否會存在競爭並不好說。
但是，行業中會存在一個二元比例。
一個行業性大公司從技術、產品、解決方案，再到平臺化戰略，是一個必然的過程。但通用、共性的平臺，一定最後只能存活兩、三個品牌，提供基礎設施和通用產品。
與此同時，個性化的垂直領域中，也會出現幾家廠商，提供通用平臺做不到的精細化服務。
一個橫向拓展，一個縱向延伸，共同構成整個生態。
“每個行業沉澱、成熟到一定階段後，基本都是這樣一個格局。平臺也好，細分領域也罷，就看誰能成為走到最後的公司。我們做安防軟件的垂直廠商，相當於做精品店，為客戶量體裁衣。我們有自信，不會輸給其他市場的產品。”施欣欣說道。
安防的價值正逐漸傳遞到軟件
在過去十年平安城市的建設過程中，安防行業還存在重硬件、輕軟件的問題，導致現有視頻監控網絡存在著缺乏深度應用的模式。
但隨著大安防的來臨，用戶的價值鏈似乎也在不斷延伸。
這一點華尊感受頗深。
“我相信在大安防的趨勢下，未來大家會越來越重視軟件，因為從硬到軟，這是用戶價值需求傳遞的必然趨勢。
用戶購買了那麼多硬件設備，每天記錄那麼多事，產生了那麼多數據，最後的價值還是體現在怎麼用上。而我們要做的，就是解決怎麼用的問題。”施欣欣對軟件的未來不乏自信。
另外，近幾年，華尊也在從軟件向軟硬一體方向發展。
在用戶需求的一些量少、非標準化場景的智能終端上，華尊正投入自己的精力，做一些差異化的智能終端。這也成為了華尊的另一個增長點。
應該說，華尊從軟件向上進行拓展，最終還是為了滿足用戶對軟件的適應需求。
作為行業最早一批將視頻摘要算法引入國內並且自主化的廠商，華尊還有更高遠的追求，它並不想把自己定位一個單純的AI技術公司。
當AI如春水潤物一般，潛入各行各業，未來或許不會再有“AI企業”之稱。所有做AI的公司，都在做實體產業；所有做實體產業的公司，也無不用到AI.
如同施欣欣所說的，AI已經從一個概念，逐漸進入到更多的產品領域。
以安防為例，從前端攝像頭的智能捕捉、到後端的智能分析，再到軟件中的AI應用，甚至智能家居的各個部分、智能汽車、智能醫療……這些領域無不充滿了AI下沉的痕跡。
“我覺得過一段時間大家就會淡化AI這個概念、忘記這個界限，AI要越來越走向行業。
電力被發現和應用之初，我們都認為電燈就是電力行業。同理，現在我們對AI的認知可能還僅侷限於人臉。
而AI更大的市場，可能還龐大到無法想象。”
閱讀更多 AI掘金志 的文章
