在互聯網的不斷髮展下，線上推廣的方式也越來越多，小紅書也是近幾年來一個非常火爆的app，品牌和商家都想抓住這波推廣商機。小紅書運營方面我也寫了很多方面的知識，從積累粉絲，到種草運營，從日常變現，到爆款運營。今天在分享一次知識點，算是一些最近總結出來的
進階玩法。提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什麼好東西，然後分享給了我，這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更願意相信熟人推薦。
而且小紅書的人群以90後居多，86%是女性，消費者購買慾望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。
小紅書推廣是太有必要了，針對於小紅書推廣大概有兩種情況：
第一種：需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。
第二種：在天貓，京東，唯品會有開店的企業：因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這裡，而在於種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。為什麼大家現在願意付費做小紅書推廣，核心原因在於，和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。
雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書並不簡單，根據我們運管小紅書的團隊，總結的出來經驗 分享給大家一下。
小紅書規則
這是一個老生常談的問題，想運營好小紅書，就要了解規則，才能更好的運營。
小紅書社區規則總結下來有三大規則：
1、公平機制
2、監測機制
3、檢測機制
公平機制：因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新，這也是為什麼我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。
監測機制：指的是筆記發出來之後，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。
檢測機制：指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。
這裡順便說一下小紅書的推薦機制：
筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅遊的會看到旅遊的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問我，如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以，其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。
小紅書想做火，就必須瞭解一下小紅書的排名，我從基本的操作講起：
1.封面圖片
首頁要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現今社會是一個看臉的時期，門面要是做好了。
再配合一些適量的技術改善，等數據的完善。
這樣自然會吸收其他的人觀看。
當然還有就是內容要吸引人眼球的感覺。
2.標題優化
標題是作為你能不能被搜索的重要依據。
標題是很重要,如果首頁是門面的話，那麼標題就是一塊敲門磚，不要小看標題的作用，不要隨意的起標題的名字。
由於系統會依據你的標題引薦給搜索的用戶，這可對你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。
3.關鍵詞佈局及內容優化
每個文章主題都只圍繞著一個關鍵詞
用戶就是通過關鍵詞來搜索自己想要的內容，小紅書收集筆記的時候都只收集開頭和結尾的關鍵詞來的。
筆記的關鍵詞佈局合理,那麼他的排名就會在前面，越靠前的排名閱讀的人越多,時間久了，排名自然會越來越好。
筆記的專業度必需要高，共享出來的筆記需要有閃光點，有價值，是真的會給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助，這樣寫出來的筆記內容豐富,方法實用,筆記排名一定不會低。
4.標籤優化
系統會通過標籤推薦給經常閱讀這方面關鍵詞的用戶去閱讀。比方你引薦了一款面膜，那麼系統將會自動引薦給喜歡護膚的用戶。
所以增加筆記裡的標籤分佈，這影響著你筆記的閱讀量。
5.賬號權重優化
賬號權重與粉絲閱讀數量，點贊數量，珍藏數量和筆記數量都有很大的關係。
等級越高賬號權重就會比低等級賬號要好很多，自然而然筆記就排名前面。
為何說小紅書中的關鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設我們當想要買面膜的時候，那麼我們便會去小紅書上搜索麵膜，搜索引擎會自動提取筆記中的關鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜內容的筆記，我們自然也就會根據小紅書所給的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會漸漸地靠前了。
當你產品靠前後，為了為了長期穩定的來引流操作，得從以下幾個方面去發力：
1、筆記總數量
2、每隔一段時間內，新增的筆記數量
3、爆文的數量
【我把爆文歸分為兩類：普通爆文和最頭部爆文。 普通爆文指的是普通的素人號通過各種精心運營後能夠實現的爆文。（暫且定義為粉絲1000以下，不一定準確）最頭部爆文，指的是用素人號推廣不可能達到的爆文，比如點贊量，收藏量最低近萬，評論上千的爆文。】
4、最爆的爆文點贊量、評論量、收藏量等
針對的這四條方案來說，我在深入講解。
一、筆記的總數量
問題1：怎麼樣判斷髮多少筆記才合適，才能上頭部
關於這個，再牛逼的運營也沒辦法回答你確定的數量，因為都是需要一邊根據整體的運營大綱，一邊根據當下效果去調整測試，爭取將每一分錢都花出最大的效果。
因為，產品質量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷的力度等等，都是會影響發佈筆記的數量。都需要一邊去推廣，一邊根據實際情況去進行調整。
但是，在全方位瞭解準備推廣產品的各種情況，以及在小紅書上同類的產品，同樣的關鍵詞競爭情況後，還是可以有個大概的預估。
問題2：準備推廣的產品的各種情況主要指的是哪些
1、目前準備推廣的產品在小紅書上筆記總數量，爆文情況，當下熱度狀況等，以此分析推廣處在哪一個階段上。
2、用戶購買這個產品時間可能搜索的關鍵詞競爭情況等，根據推廣產品的不同，關鍵詞的競爭情況去確定主推的關鍵詞，以及產品賣點。
3、產品質量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷力度等等。
4、主要的競爭對手當下筆記投放情況。這點主要是為了衡量當前是不是最好的推廣時機。如果比我們營銷能力更強，或者更有錢的商家，當前正在主推小紅書筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因為這意味著現在同步推廣競爭力會更大，小紅書當下也不缺少和咱產品相關的優質內容。但大部分推廣公司，都不會告訴客戶。
問題3：新店剛開始推廣，筆記應該更注重量，還是更注重質
對於認為花個幾萬元，就能推出來，而且很划算，費用對他們來說就是冰山一角的，當然可以不考慮成本直接用錢砸質量。
對於需要控制預算的客戶，我建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名，品牌名，主推的關鍵詞，帖子真實自然就可以。不需要死磕內容，增加成本。鋪墊一些基礎的帖子後，可以大大的增加優質帖子的爆文率。
補充說明：推廣時間上初期和中期沒必要請達人推廣，鋪筆記為主，跟據實際情況確定好短筆記和優質筆記（字數更多的帖子權重會更高）的投放比例，優質的帖子是很容爆的。
二、每隔一段時間內，新增的筆記數量
這點主要是為了分析，當前同行以及競爭對手的推廣情況，競爭情況。
這是我們在長期運作的下了解出來效果，針對的分析。包括內容分析等等。
基本的運營思路已經完善了，接下來分享幾點進階玩法。
一，做品牌下拉詞
可能很多人不知道什麼是下拉詞，比方說，用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點，一是筆記內容，二是品牌關鍵詞佈局，三是筆記數量。
第一點筆記內容怎麼理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。
第二點品牌關鍵詞，給到博主創作的要求裡，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記裡面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。
第三點是筆記數量，投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分佈
二：KOL質量升級法
這個玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關鍵還是提升筆記的質量。首先篩選到優質KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創作能力，內容大體不會有什麼問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。
最後做好小紅書非一日之功，我們也是經過長期經驗積累和聚集優秀人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內容運營，才能讓小紅書帶貨出來。
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