老曹一早上起來看到了有人發視頻再哀嘆花唄逾期了2天，信用卡不知道怎麼還了。看來目前的經濟已經觸達到了最底層的人了。這幾天，大量的人都在學習各種最新的案例，最先進的方法。老曹大量的學習完了發現：大家講的大同小異，無論是戰略上還是戰術上。商業的本質並不是這樣的，當方法、模式、思維全部大同的時候，一定不是收益，恐怕是一地雞毛。
今天看好記星的樣子跟一個玩具似的
老曹準備用一種全新的逆勢方式爭取給大家一個全新的方法與工具。通過看營銷歷史，啟迪最新的思維方式，給大家打開另外一扇門。今天我們來看小罐茶的創始人杜國楹的好記星啟盤案例故事，大家都說小罐茶不行了不行了，可是並不影響小罐茶如今成長為一個大眾知名的產品。
2020年武漢疫情牽動全國。我們的故事也和武漢有著很深的淵源，後邊會詳細講到。時光的腳步走到17年前，也是2月的時光，現在E人E本的操盤手蔣宇飛到蘇州蹲了三天就為了看一款賣的火熱的產品叫做“E百分”英語學習機。回到北京和杜國楹一起研究，最終戰略上確立了：學生英語教育市場吃定了。吃掉電子詞典市場，還要吃掉復讀機的市場。
好記星在產品上把包裝分成了兩個主體，一個主體是有形的產品，由杜國楹團隊研究出方案交給廠家生產。另一個主體是軟包裝，即賣點及營銷的策劃。產品上做了加法與減法，加法是增加一些創新的功能，減法是把一些認為可以減掉的功能直接去掉。從創新的角度，做減法同樣是創新。最終所有的加法與減法在賣點上都是為了：“學英語關鍵在於背單詞”這一訴求服務的。一劍封喉，一招制敵。
雙劍合璧，終獲春風得意馬蹄疾。
好記星的成功主要有兩把利劍做為了成功的兩大要素。第一把利劍是杜國楹成功的發現了一個規律：中國在2003年之前的產品成功是取決於三波媒體創新。第一波是產品操盤手駕馭了廣播，在廣播還不是主流媒體的時候，誰集中火力利用廣播誰就成為了王者。哈慈杯和周林頻譜儀就是靠廣告崛起的。第二波是電視垃圾時段，當時中國有一個叫做哈藥現象就是靠這個模式起價的，現在的小盆友可能不知道那時候還有一個叫做商務通的東東，和背背佳都是靠電視的垃圾廣告時段崛起的。第三波是報紙的整版包版的使用，這裡說一下，在好記星正式面世的時候，報紙的整體包版模式是在保健品行業剛剛崛起的一種新方法，傳統行業根本沒有人用這種方法。這按照垃圾理論，正好符合沒有人用，價格便宜這兩個先決條件。
好記星準備採用第三波里的方法做為第一把利劍。這把利劍的廣告策劃核心思想是：上半身是女人，下半身是男人。即一篇文章要做到標題溫柔似水，內容要硬似金剛。看標題要產生一種吸引力，看文章要產生購買的慾望。
第二把利劍是選擇在了武漢做為樣板市場，沒錯，是武漢做為樣板市場。樣板市場要完成營銷策略是否對頭，廣告作品是否有效。好記星採用的方法是把區域內所有的報紙統統做了一遍，看哪個報紙能最終帶來銷售量，先全蓋再擇優的方式來選擇媒體，而不是去看報紙的刊例價和所說的發行量。7月3日打出報紙的當天諮詢電話是600；廣告打到第三天的時候盈虧應景實現了基本平衡；第一週賣了200多臺，第二週賣了300多臺，第三週賣了600臺，一個月實現了1000臺以上的周銷售量。武漢市場當月實現了400萬回款，樣板市場帶來了全國400個經銷商想要加盟的電話，一下子全國市場立即鋪開。
好記星把雙劍為了核心要素，也不能忘記當時的好記星在2003年的終端構成時代，要抓好了兩個端口陣地，一個是電話營銷的服務，做好了轉換的可能，第二個端口是營銷終端選擇在了新華書店，過去的電子詞典銷售渠道是在大型商場或者超市，好記星的營銷終端即有一定的人群選擇可能，又完美的避開了競爭對手，實現了渠道資源的收益最大化。
杜國楹後來的做小罐茶的一些相應手法在好記星時代也養成了，即最大的投放量才能有最大的產出。廣告流水形成投入越大安全越大的良性循環。他操盤的產品企劃一定由三個部分構成的：1、理論構架 2、賣點 3價格體系。兩個保障：第一保障是產品持續盈利的保障；第二個保障是厚積薄發的保障，必須要保障整個運營項目的安全係數。
小罐茶的出現讓茶葉事業可謂風起雲湧
大家的故事也聽完了，老曹把大家的時光從記憶比較近，實際也很遙遠的2003年拉回去，武漢市場的啟動正式在非典疫情結束之後啟動的。雖然市場格局，消費觀念，傳播形態發生了翻天覆地的變化，但營銷思路與智慧直到今天仍然有借鑑和值得思考的地方：從好記星的營銷軌跡，就不難讀懂了今天的小罐茶的所有營銷思考邏輯，大家也就明白老曹在這個時候分析這個案例的良苦用心了。
1、今天有沒有有價值的媒體，但價格仍然是垃圾的價格的？即流量的抓取，有的人靠短視頻抓取流量，有的人靠圖文抓取流量，有的人靠搜索抓取流量，今天看其實任何流量還是有相對性價比窗口的，關鍵看你的思維觀察與選擇的時機了。
2、產品內容的營銷有沒有新的學問可以去值得思考，比如節奏的問題，比如引導的問題，比如營銷的終端問題的考量。
和老曹一起看營銷歷史，思考下一步營銷建設，歡迎和老曹一起聊聊，一起頭腦風暴。
希望杜國楹的好記星啟盤的故事也能給你更多思考
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