陈多斌
你好，我从业销售十五年，一直在互联网和it软件领域，近期也写了很多关于销售的文章，今天也准备执笔写一下如何寻找客户线索这篇文章。
做销售需要具备非常多的能力，那么初期销售人员在没有资源，没有老客户的前提下如何寻找有效的客户线索。我大概写下，后面去看下我的文章。
1.网络搜索名录
2.招聘网站查找客户所招聘的岗位来判断是否有购买你们产品的诉求。
3.专业网站客户群体的聚集地。
5.老员工开发过不要的线索再次拿起。
6.有一定客户基础后通过老客户转介绍。
7.身边朋友圈子的资源介绍
8.也客户通过你的专业知识做自媒体吸引客户主动向你咨询。
9.通过一些博客去做seo关键词和问答让客户搜索到你，主动联系你。
10.通过日常的坐车，地铁，出租车查看周边的品牌广告，门店等方式记录下来你认为可能购买你们产品的商家。
还有非常多的方法。希望能帮助到你。做销售很累，但很快乐！
peter孙
楼主你好，很高兴回答你的问题。
要找到精准顾客的前提就是了解你的产品。
了解产品，不关是了解产品的性能、使用方法等这些内在属性，更重要的是要回答这样一个问题：“关于我的产品，消费者会在什么时候，什么状态下使用”。也就是场景问题。
在此，我推荐一个公式给楼主，既5W1H的公式，你需要对照你的产品，回答这个公式的几个问题。
1、What：意思也就是我的产品，是什么产品、是什么品类、所属于那个行业。
2、Why：这个你要反问自己，消费者为什么会购买我的产品，我的产品可以帮助消费者解决那些问题。
3、Who：消费者是谁，他们有什么样的特征，能不能将自己的消费者进行画像？
4、When：既消费者何时会需要使用到我这个产品？
5、Where：消费者大概能在哪里使用到我的产品？这个问题就是场景问题，一定不要局限于现有的消费场景。
6、How：消费者会如何使用我的产品，他们可能和谁一起使用我的产品等等。
如果把这个公式的问题都回答清楚了，那么我们就知道了大概要去那些地方寻找消费者了。接下来你所需要的就是工具或者进行市场调研。
当然这一部分的问题比较广泛，我就不一一作答了。建议楼主可以多去参加一些行业协会的活动、各种展会、然后到微博上或者其他自媒体平台上看看有些大号们的粉丝，是不是和你的用户画像相吻合等等。当然，你也可以利用好你现有的顾客，鼓励现有的顾客给你介绍新的顾客。
希望我的回答能帮到你。
和时间赛跑的蜗牛
个人认为销售行业选择大于努力！
倘若把销售人员比作驾驶员，那么客户就好比是赛车，赛车的性能决定到达终点的快与慢！
七年前刚刚走出校门踏足社会，我选择了销售，因为我觉得每天面对不同的人和事物又能挑战高薪这就是我想要的生活。
通过职场几年的摸爬滚打我总结了五点开发客户要素:
- 实力:人力，运力，财力，知名度。
- 理念:对行销行业的认知以及看法。
- 能力:仓储管理能力，人员考核管理能力。
- 口碑:同行业中对客户的评价，是否存在冲货截流厂家费用的情况。
- 意愿:客户对企业的认同感，对产品是否有信心。
对于精准开发客户我再跟大家分享一下个人总结的六个步骤:
- 确定目标:通过市场调研，终端二批的走访，超市采购以及现有合作客户的转介绍来定位开发目标。
- 实地勘察:仓储位置，货物存放，配送车辆重点看有多少机动车辆，有多少人力车，固定资产情况以及人员现状。
- 暗中访查:送货时效性，配送人员服务态度，被拖欠账款等情况。
- 亲自面谈:通过合作给客户带来的收益，资金，人力，车辆等费用投入，渠道开发及市场运作方案。
- 确认评估:通过门店陈列情况及面谈期间客户表现进行评估。
- 签约合作:准备好所有签约材料及时签订合作协议。
最后给大家谈两点开发客户的注意事项:
首先不能盲目的图快，随随便便达成合作。其次不能凭借个人喜好，为了达成合作而忽悠客户！
板城小男人
个人感觉没什么技巧，就是大量行动！不行动所有一切都是空谈。
我们所认为会是客户的，不一定是，不是客户的，也许就会是客户，销售是一个概率的事情，只有大量的行动，你才能筛选出来哪个是客户。不要靠猜，谁会是谁不会是，是无法判断别人的想法，所以先行动。
第二个提升个人的业务能力，只有专业才能做好销售，专业不局限于您的业务，也要专业于业务相关。而且不是业务专业就一定有业绩，还是要行动，行动中领悟，领悟中行动，要不断总结，复盘没一个案例，才能更好的调整自己。
第三个人际关系，销售是一个人际关系的业务，没有好的人际关系，也很难做大做好，所以每个人都要修心，要做一个让人喜欢的人，这很重要。
第四个做销售首先要搞定自己，自己都不信，是很难销售给别人的，只有征服了自己，才会坚信，才会有底气去做好。另外成交的欲望很重要，成交的欲望与目标也要清晰准确。把握别人的需要以及给别人带来的价值，这些都是需要去不断深挖的功课。
张弛有度～淡定于心～急在行动量上。
希望可以帮到您。
上品寒士专栏
俗话说磨刀不误砍柴功，做任何事情之前都需要准备个和计划，避免盲目行动。
首先做调查，比如你本身工作属性对应的群体，可以借助各个搜索引擎网上找到一部分答案。
其次，市调行业的前辈做的好的，比如你们公司的销售冠军和同行业其他的销售冠军他们的做法跟方式，跟他们交流和学习。（至于怎么交流，有方法可循）
最后汇总客户来自哪个行业多一些，选择先单点爆破一个行业，再选择另一个行业复制方法，让自己数量级的锻炼和被拒绝后，开单是迟早的事。
以上是大致的一个方式，跟高手学习永远是最快的，所以需要去看高手们怎么做起来的，自己盯紧目标和计划。
最后一句话送给你：快速成功的方式=快速失败。
如果成功来得太慢，证明你被拒绝的数量还不够多，加油！
Vicky300000
我来回答你的提问。
第一，首先要弄明白自己的业务。销售什么，有几个单品，都是什么价格，最低买多少不赔钱，能有多少抽成，这些商品有没有保质期，哪个先卖哪个后卖，客人要100个，库存有没有货，5个卖不卖，多长时间送到手，采用什么方式收钱，忙活一天，你能不能理清一天你赚了多少等。你把这些用纸列出来，多背几遍，必须死记。
其次，列出你的人脉关系。
再拿出一张纸，一边看微信通讯录，一边在纸上认真写下有可能接受你产品的人或朋友的名字，电话，甚至，住在哪，能详细尽量详细。名单不在多，做好保存。
第三，制定简单的计划。
给甲一个多少钱，如果甲给你卖一个，你给他多少返利。简单一点就是，在你列的名单中找到5－10个给你推销的人，让他挣钱。人数不易太多，得考虑你个人的精力。要点是定价一定要合理。
第四，落实并及时根据信息及时调整自己的计划。
如果效果不错就继续。如果甲想发展乙，你得及时拿出方案。
经验就在不断重复中得以积累和提升。
祝你收获满满！
回到乡村Li
首先我想说业绩快速增长的目的如果是冲着钱去的，又刚做销售，我劝你先放慢下节奏，因为所有刚入行的销售，冲着钱去的往往赚不到钱。
然后讲讲有效找到精准客户的方法，其核心就是靠销售人员的主动行动，主动却寻找解决问题的方法，但因为销售这个概念太笼统，行业涉及太大，这里分享四个比较靠谱的而且通用的获客方法：
一、找竞品也就就是竞争对手的客户，竞争对手的客户一般都是比较成熟的客户了，只要策略得当，很容易变成你饿精准客户
二、老带新，就是老客户转介绍的新客户，当你的老客户和你非常熟悉的时候，让她帮忙介绍两三个客户，客户的精准度不言而喻
三、同渠道的推荐客户，让与你目标客户又业务往来的公司帮你推荐客户，没有利益冲突，而且精准度也会很高
四、行业前50的客户，就是俗话说的TOP50，这些客户往往口碑就好，回款表现行业有口皆碑，而且不难寻找，这是最好的精准客户
以上是我认为比较落地而且实用的精准获客方法，方法适合通用，希望帮到楼主
梦九霄
首先要喜欢这个行业才会做的好，这个我觉得是前提。外加勤奋和细心，才能出业绩。
1.新的领域无从下手，建议从拜访老客户起
2.没有人脉，多跑陌生客户，多观察客户发现细节东西，找到切入点和适合你们产品的目标客户
3.向同事多请教，多学习经验。网络交流圈子交流和培训学习可以认识很多人脉
做好的业务需要更广的眼界和学习更多专业知识，才能做得更好！
天空之城samli
很高兴能回答这个问题
第一点:
梳理一下您这边的客户来源。
客户在哪里，您这边就想办法去接触。
第二点:
非常熟悉自己公司产品。
第三点:
销售要有一颗利他的心态。出发点帮助客户解决问题。成就他人，同时也成就了自己。
获得客户的认可了，转介绍。就会给您带来很多业绩。[耶]
一个小荞酒的爱情故事
找客户，理念很重要。当一个客户的理念和你的理念不谋而合的时候，你们就相当于达成了战时同盟，心往一处想，劲往一处使，此时可以达到效益最大化。而放一个客户理念和你不同时，就像两个没有感觉却在谈恋爱的人一样，及时强制在一起，也是短暂的，而且最终会分道扬镳。
