這是一個佔地1000畝，苗木品種達78個，經營四年以上的苗木公司技術員的個人工作總結，希望大家提出寶貴意見。
標準化育苗
一、全年工作總結：
一二月份：
做好公司春節值班及基地冬季防火，辦公樓值守等工作。
三月份：
1．根據公司安排，會同各基地負責人，巡查各基地苗木生長情況；
2．組織工人對公司院內苗木，各基地部分喬灌木進行春季修剪等工作。
3．制定生產計劃，肥料農資採購計劃，苗木嫁接計劃，病蟲害防治計劃等。
四月份：
4-5月主要以協助銷售工作為重心，積極組織參與為公司創造更多銷售道路，解決公司苗木密度、滯銷難題為重點工作。
1．今年公司以銷售為主要工作，經領導同意批准苗木公司成立市場營銷部，全員春季銷售工作開展。
2．協助制定銷售指導價格表及統計每週市場價詢價情況彙總表，並上報公司銷售負責人。
3．積極開拓銷售市場，利用網絡、微信發佈公司苗木產品信息，提高公司知名度及苗木產品推廣力度。
4．利用經紀人銷售苗木渠道，聯絡熟識經紀人，判斷經濟人客戶需求，鞏固客戶資源，擴大銷售範圍，積極協助組織苗木銷售工作，實現公司長期銷售目標。
5．接待苗木採購客戶，為客戶提供優質產品及服務為尊旨。填寫苗木報價，並協助號苗、苗木產品出圃質量管理、出圃包裝和運輸、售後聯絡服務、賬務回款等銷售工作。
五月份：
1．協助銷售工作開展的同時，做好負責業務生產、病蟲害防治工作。4月-5月XXX 基地預防象雲杉鼻蟲工作全部開展，基地範圍內雲杉地撒施顆粒毒鋅，灌根甲拌磷、毒死蜱等農藥進行幼蟲防治。5月中旬進行噴灑馬拉硫磷、高效氯氰菊酯、甲維鹽阿維菌素苯甲酸鹽等藥劑防治雲杉象鼻蟲成蟲、蚜蟲等蟲害，部分苗木噴施甲基硫菌靈進行病菌等防治工作。
2．組織開展嫁接苗木工作，嫁接苗木，金葉榆432株，龍爪槐970株，美人梅968株，金枝國槐140株，截至目前苗木嫁接成活率在90%以上，截至目前按協議，工人進行日常養護抹芽、摘心、取袋等工作。
營養缽
六七八月份：
1．5-6月份XXX基地、XXX基地速生柳及各類喬灌木按計劃，防治柳沫蟬、蚜蟲等蟲害，XXX基地苗木進行施肥、地下害蟲灌根防治等工作。
2．園林綠化工作方面，協助經理做好XX中學綠化結算二次申報，結算簽證等工作。各綠化項目補苗及春季養護交接工作，XX苗木病蟲害防治及日常養護工作指導，XX綠化審計初審工作均已經完成。
3.日常生產、技術、基地巡查等工作。
九月份：9月-11月底是苗木銷售的第二個黃金旺季，主要工作協助銷售部。在銷售工作中本著對公司負責，對客戶負責的態度，認真做好每單苗木銷售工作，接待苗木零售客戶、苗木經紀人，協商價格、實地號苗、起苗、檢驗分級、包裝裝車、辦理檢疫證書、合格證書、售後服務等方面的銷售工作。
今年苗木市場依舊疲軟，苗木價格迴歸合理、供大於求的現實下，公司銷售量能有很大突破，銷售業績也取得一定成績，與全體公司員工努力是分不開的，更與引進“苗木經濟人”策略有更大關係。在開展近一年的協助銷售工作中，對接客戶中體會到公司的銷售網絡初步建立，知名度也有很不錯的提高。
我對於今後銷售工作中存在的問題及看法：
1.對市場瞭解的欠缺。面對客戶我們對市場的把握遠不及苗木經紀人，因為信息的不對稱，導致苗木滯銷。
2.銷售工作要與生產工作很好對接，以後生產工作要以銷售為重心，生產工作圍繞銷售的思路進行產品的生產、採購、更新。
3.銷售制度化、簡單化、合理化。銷售制度不是越多越好，要遵循簡單化原則，把複雜的銷售流程變為簡化運作。在這還沒有很好的思路，望各位領導同事的共同努力下建立更加流暢的銷售制度，提高公司效益。
4.關於經紀人推銷。經濟人專門做苗木銷售，有很強的銷售能力，建立銷售團隊，而且不辭辛苦。在公司沒有很好的銷售渠道情況下，公司可更好的與苗木經紀人合作銷售，譬如建立“經濟人銷售團隊辦公室”，為其提供更便捷的服務等方面做好工作。
在基地建設方面，我有些不成熟的看法，可吸收“經濟人”合作建立面積基地，引入合夥人制度，按投資、能力、銷售業績等協商利潤分配，充分吸收經濟人對苗木市場的看法，引進良種苗木合作種植。充分發揮我們公司基地生產規模大的優勢，整合公司經營苗木基地，發揮經濟人銷售市場優勢，取得雙贏局面。
5.銷售宣傳方面。公司已經建立苗木銷售網站，但是網站宣傳、網站推廣工作投入過少，可加大投入宣傳。我們銷售人員加入了苗木銷售微信群，併發布公司銷售苗木信息，也有一些宣傳效果。我建議建立微信銷售平臺，成立專門微信宣傳部門，定期宣傳公司產品，採集經濟人、採購單位需求信息，收集客戶資源，為今後的工作打下基礎。
公司已加入XX花木商會。在此基礎上，我建議加入甘肅省園林商會，甘肅很多園林工程、苗木行業的很多資深公司都在加入其中，該商會成立兩年會員單位100家左右，每年組織申報資質園林職稱、組織考察學習、各苗木基地交流、招投標信息共享、苗木銷售、採購信息共享等有專人組織負責。
十、十一月份：
XXX荒山造林項目，養護管理工作督促，秋季進行未完成部分種植工作，種植面積約200畝。9月27日開始，位於山頂荒山種植開始實施挖種植穴，隨後進行種植、澆水、覆膜工作，於11月份結束，共計種植苗木約 株。
公司苗木基地整合方面的工作，要求生產將位於XXX基地東面的苗木進行整合移植，已該品種主要有龍爪槐、金枝國槐等，定植於XXX基地。
為豐富公司苗木品種，為2020年苗木銷售工作打基礎，9月份採購仙境、莎蔓莎、矮仙女品種豐花月季30000株，高山黃楊5000株。結合公司現有溫棚，採用營養杯種植，規格為12*12釐米，種植時間為2019年10月8日，出圃時間為2020年7月。
十二月份：
進行苗木冬季修剪、冬季防火工作。主要維護修剪公司院內及XXX基地紅葉李等苗木。
回顧總結上半年所作的工作，付出了很多的勞動，取得了一些實際效果，工作中也出現失誤教訓很多，值得反思。工作中缺少把工作做精緻的耐心程度及認真精神。
玉蘭
二、下年度工作計劃：
1.生產工作：
①存在的問題：公司苗木生產種植規模大、品種多、苗木基地管理分散，零散和農戶交叉種植地塊多，基地佈局不合理，苗木基地形象差，基地基礎設施弱，很多在苗木生產、基地建設方面的問題，苗木生產沒有形成規模化效應，造成生產、銷售成本居高不下。
②解決方案：A. 參觀考察發達地區苗木基地、苗木市場，以其為樣本學習其企業管理經營方式方法，並瞭解市場動態、市場信息，今後苗木市場的發展趨勢。有條件可聯繫有實力的企業培訓公司生產員工。B.制定完善的計劃目標，搞好產品市場定位。C.整合苗木基地，降低生產成本。D.引進培育有優勢的良種苗木品種，引種遵循用最小的投入，換取最大的產品價值原則。
③推進計劃：1.初步計劃2020年1月組織管理人員，考察河北邯鄲市七彩園林綠化工程有限公司，該公司以年生產營養缽栽培金葉榆、密枝紅葉李、紫葉矮櫻等苗木一千萬盆，是北方較早專業生產容器苗木的綠化企業，產品遠銷三北地區。並考察山東濟南俄勒岡苗木公司，容器苗生產大規格進口喬木，河南花灌木生產基地考察交流學習。生產人員可參加四川國光公司舉辦的園林苗木養護技術培訓，組織參觀臨洮附近有特點、有影響力的苗圃苗木公司三家，學習苗圃管理等。2.明年2月份制定公司全年生產計劃，為生產工作打下基礎，部分速生樹種如速生柳、新疆楊品種，縮減種植面積，淘汰弱苗、殘苗、病蟲害嚴重苗木約 畝，XXX基地計劃整合苗木基地面積約 畝。3.引進培育有優勢的良種苗木品種，分階段於明年4-8月引進苗木良種種植 畝，初步計劃引進種植園林綠化樹種5種，槭樹、欒樹、法桐、白蠟、櫻花。
2.技術工作：
①苗木密度大，是公司的首要解決的問題，在加大銷售力度的同時，要注重銷售間苗、補苗工作，並充分利用閒置地塊空間移植苗木，加強水肥管理，為現有苗木創造更好的生長環境，提高苗木質量效益。
②春季修剪及病蟲害防治工作也是生產工作的重點，計劃3月底前完成花灌木及需修剪苗木的修剪任務。病蟲害防治工作要做到及時有效。
苗木嫁接
以上就是我今年工作的一個回顧和明年工作的簡要計劃，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。明年的工作中要在努力做好銷售及專業業務提高方面加強，為公司創造更多效益而努力。
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