產品經理轉行做 VC 已經是一條較為常見的職業發展路徑了，一些 VC 機構的分析師/投資經理招聘 JD 中甚至會優先招聘產品經理背景的從業者。產品經理轉行做 VC 有一定優勢，比如產品經理對業務瞭解得比較透徹，能對創業項目的產品有更好的把握。
不過，機遇與挑戰並存，這中間產品經理要跨越的難點也不少，本期我們就來具體聊聊產品經理轉行做 VC 投資的挑戰與機遇。
1 兩個職業有相同點
產品經理轉行做投資人的挑戰會越來越大
本答案作者：黃海均 職人社創始人，前豆瓣產品負責人
我之前曾幫一些產品經理朋友牽線給一線 VC 機構，對 VC 工作內容有些瞭解，嘗試回答一下。
風險投資對互聯網行業的發展推動有多麼重要，不言而喻，過去很多年都更多是「站在創業者身後」。隨著行業進入下半場，比如在 2015-2016 年眼花繚亂的 O2O、出行、本地生活、在線旅行、視頻、電商等領域超大型併購投資，以及外賣、出行、O2O 等上百億的燒錢大戰中，都活躍著多家風險投資機構的身影。「資本」正從幕後走向前臺，更大程度地影響這個行業。
# 有何優勢？
國內多家一線投資機構的 VP、MD 和 Partner，不少都曾經是產品經理。我覺得產品經理（PM）和投資人（VC）之間，有這幾個共同點：
他們都長期浸泡於行業：PM 負責評估合適的市場和產品進入機會，說服老闆投入資源；VC 評估行業規模和趨勢，尋找投資機會，一旦看準就加碼進入。
他們都深度研究用戶：PM 負責抽絲剝繭，洞察個體和群體需求；VC 也通過用戶訪談、調研來評估產品是否真的如創始人所說的那麼好；
他們都理解並尊重數據的價值：PM 需要持續關注產品的 Key Metrics，發現問題並解決；VC 既關注行業宏觀，相信「小池塘裡養不出大魚」，有時甚至比創始人更關注產品核心數據，並更敏銳地指出問題所在。
他們都熟練 get 產品分析的套路：PM「閱產品無數」，隨便拿到一款新產品，能夠較快進入狀態，理解產品核心價值，分析其目標用戶人群、場景、產品解決路徑以及產品迭代進化思路；VC 不僅如此，還需要在多種類型的各個產品中隨時切換，洞察不同產品模式和商業模式，並快速判斷。
他們都要求體力很好：PM 不僅要有高情商，處理好 360 度來自老闆、工程師、設計師、運營的綜合需求和人際關係，耐操和準備背鍋；VC 可能需要頻繁出差，一年見幾百上千人不重樣，跟每個人聊天都能把話說到點子上，體力差的還真幹不了…
# 有何挑戰？
上面說了 PM 和 VC 的相似之處，這也是 VC 機構願意找 PM（主要是工作經驗不超過 5 年的稍年輕的 PM）轉行過來的主要原因。但是，從產品經理到投資人，本質上還是完成了一次比較大的職業轉型。
打個比方來說，產品經理（創業者也是）如同游泳選手，要帶領項目團隊做得出色，得到市場和用戶的認可，深耕市場力爭上游是共識，切換賽道的成本很大；投資人如同教練，眼觀六路耳聽八方全局視角，不需要自己下水參與游泳比賽，主要職責是發現誰的加速度更快，就給他提供更多補給（錢以及加油吶喊）助他成為 No.1 的選手捧起獎牌。就算看到有人腿抽筋要淹死了，也不會伸出援手救他。投資人也不會死守一個賽道，基本上你問一個 VC 看什麼賽道，他都會告訴你我同時看 A B C… 甚至更多。
有一個產品經理朋友轉去做投資之後，我問他感覺如何，他說「之前做業務時的很多積累（比如幾十個人團隊的管理能力），在投資人的身份上其實用上著了。做投資更需要管住自己的手，投完就是買定離手」。
除了上面說的角色轉換，還有就是對事情掌控面的轉變。
這裡簡單介紹一下 VC 機構的運行模式，按行業裡比較流行的說法分為募、投、管、退四個核心環節，也有 VC 講「看得見、投得進、幫得上、退得出」。分別是：
募 — 即募資：VC 機構的錢絕大部分都不是自己的，而是來自出資人（LP），也就是他們的投資人。募資主要是（核心/創始）合夥人的職責，新加入的 Venture Partner 不一定能參與。
投 — 即投資：這也是投資經理和 VP 以及合夥人最重要的工作，大量地找項目（看得見）、評估和 Pass 項目。這裡主要是「看得見」，不少 VC
管 — 即投後管理：不僅投資團隊會參與投後管理，甚至不少機構還有一支龐大的團隊專門為 portfolio 提供投後服務（從招聘、公關、醫療等方面幫得上），甚至通過完整週全的投後服務來為投資團隊增加競爭力（投得進，既然市場上這麼多熱錢，憑什麼說服一個牛逼的創始人拿你的錢呢？）。好像經緯中國的投後團隊規模大於投前團隊。
退 — 即退得出 ：投資人不是活雷鋒，是要追求真金白銀回報的。退出途徑包括 IPO 上市、併購等。
從 PM 轉過去的投資新人，大概率是分析師/投資經理級別。如果有成功創業/項目退出經歷或是知名大廠高管，則可以去做 EIR（駐場企業家）或 Venture Partner（投資合夥人）。在上述四個核心環節中，新人 90% 以上時間精力都會在「投」這個環節，實際上能做的決策比較有限（取決於不同的基金風格和模式），這跟優秀產品經理要掌握全局的視角不太一樣。
之前看到一個數據（未經考證），說行情最好的時候，VC 市場上的投資經理人數跟京東快遞員差不多，小十萬的規模。隨著市場遇冷、不少人民幣基金募資困難，這一數字應該降低了不少。
總結一下我的個人觀點：隨著下半場「新常態」開啟，儘管有上述兩個職業的相同點，但跟其它賽道的機會類似，產品經理轉行做投資人的挑戰會越來越大。哪怕只是看互聯網公司內的局面，前產品經理的黃金時代也漸行漸遠。
如果這個答案對你有啟發或幫助，可以點擊這裡給他點贊評論交流。
2 投資工作重點是銷售、談判和商業判斷
投資從業經驗可加深行業思考
本答案作者：胡天碩 鮮榨語感合夥人，前星河互聯高級投資經理
別人的我不清楚，自己從在線教育的產品轉型做專門看在線教育的投資人的那兩年裡，總結一下自己的優勢劣勢，以及我是怎麼補足的。
#1 優勢
對在線教育行業和用戶的洞察，對創業團隊，產品，教研，增長的判斷力，對行業的走向的預估，超過多數看教育但沒有從業經驗的投資人。
容易得到多數創業者對自己的專業度的認可。尤其是驚訝地發現自己雖然過去只做語言培訓和中小學，卻不僅能夠幫助這兩個賽道的創業者，還能夠對職業教育，早教，素質教育，知識付費等等不同細分賽道的創業者有幫助。
當發現值得做的細分賽道，但沒有適合創業團隊時，還可以內部孵化這樣的項目。
#2 劣勢
投資的一個工作重點是銷售和談判。而不善於與陌生人打交道，甚至打電話都緊張，會讓自己觸達率比其他投資人更低，close 的效率也會更低。
投資的另一個工作重點是商業判斷。而過去從未學過財務和金融知識，會導致自己在這方面短板突出。
投資時，公開渠道能獲得的融資項目一般已經都是別的機構挑剩下的，而好項目需要靠人脈獲得。過去由於沒有過多投資人的關係，所以獲得這類項目比較難。
#3 我的解決方法
雖然我不會太多情商和溝通技巧，但沒有城府，對創業者真誠成為了我的優勢。我會盡可能站在對方的視角去思考，同時給出我自己專業的判斷，進而贏得了許多創業者的信任。
既然我不擅長看財務模型，那我就專門看早期那些財務還需要跑一段時間，而產品有亮點和特色，別的投資人未必能夠看懂的產品。畢竟投資比的是判斷能力，如果僅僅靠靠財務數據就能判斷是好項目的，往往已經融資輪次靠後，估值過高了。
別人有人脈，我又不擅長社交，那麼我就不斷寫自己在教育行業內的洞察，用自媒體來吸引創業者主動加我。當文章一週一更新時，幾乎一週能有十個這種主動加我的創業者，而且多數是欣賞我的洞察力，進而願意接受我司的投資。
雖然我在兩年的投資中，幾個談判的項目因為非個人的原因都沒有最終 close，然而我談好的這幾個項目均都已經在後續的融資中估值翻了很多倍，並且業務發展很好。
現在又轉回去創業，有了投資的經驗，對行業，對商業模式的思考也比過去深刻了很多。所以，如果有機會，還是建議那些有五年以上行業經驗，有自己若干成功失敗作品的產品人，可以嘗試一下做投資人，會對自己的職業高度，對自己的行業廣度和深度都有非常大的提升。
如果這個答案對你有啟發或幫助，可以點擊這裡給他點贊評論交流。
加入社區
職人社是圍繞個人職業經歷和能力開展交流的實名社區，社區用戶來自國內外知名的互聯網公司及獨角獸公司，在這裡圍繞專業、職業和行業開展討論，而不是其它。
如果你也樂於分享交流，歡迎，30 秒加入社區。若在使用產品過程中有任何問題，請隨時聯繫我們，微信號: ZhirenOps。
閱讀更多 職人社 的文章
