在我們的生活中，就有很多傻x
只要一看到開路虎、寶馬、奔馳、奧迪
這些土豪老闆，就會覺得
車本來不就是一個代步工具而已嘛
賣那麼貴的車有啥必要的？裝B
而且他們還會給自己找各種理由說
你看看人家董明珠，企業做的那麼大
現在還不只是開個君越
隔壁家的小聰就說
如果有100多萬，給我去理財
我TM保證一年吃利息都能搞到最少7、8萬
一般遇到這種情況的傻X，最多也就是笑笑就應付了
也沒必要去跟他爭論什麼，畢竟也很浪費時間
那麼可能很多人還是會有這樣一個疑問
到底買好車有什麼用？
你會發現
作為老闆、企業家這些人
表面上感覺都很有錢
但實際上都是最缺錢的
所以你就不要以為一個老闆在說缺錢就是在裝沒錢
實際上呢，他是真的缺錢
為啥？
以為作為一個老闆來說，要考慮的不是吃穿住行
更多時候，考慮的是怎麼樣去週轉流動資金
因為在很多項目上都需要資金來週轉
而且貨款也是有一個期限的
我就舉個例子
小聰他自己去包了一個工地
招標的時候，就接了300多萬的工程
但是呢，政府只給批了100多萬
政府的意思是
先讓他去蓋房子，然後再做分批結算
這就導致一個問題
整個工程下來，小聰就需要自己去墊很多的資金
如果不這樣去做的話，那就不可能接到這個訂單了
目前小聰有80萬，工程款給他播了100多萬
總共加起來180萬左右
但成本算下來至少要200萬
不過一個工程算下來，小聰就能賺差不多能賺個100萬
但是他目前沒有那麼多錢，那該咋辦呢?
小聰就給自己想了一招
我稱之為豪車策略
首先小聰先用20萬去分期，提了一輛寶馬X5
買了車後，先上工地上轉了幾圈
結果
那些小包工頭，和建築工作一看
挖槽，老闆又TM的提新車了
就會感覺，這傢伙，肯定又賺了不少錢
這個時候就會給他們一種感覺，不怕老闆跑路
小聰就可以很好的去找個理由
安撫建築工人和小包工頭了
然後小聰就順勢的把工資延長了一年，或者是等工程結束
這樣做以後
小聰就有大量的回籠資金
小聰提了新車後
還去見了親戚、朋友、村裡的一些哥們
以及很多他認為一些比較有錢的朋友
去他們哪炫耀裝逼了一下
當然，這逼不是白裝的
這樣有一個什麼好處？
別人一看
小聰又提了一輛豪車，自然大家就會很羨慕
就會給別人一種感覺，小聰搞工程，又發財了
這樣做以後，只要小聰那天缺錢了
隨便去找個親戚、朋友、村裡的哥們
去借個幾十萬的資金週轉一下，他們肯定是非常願意的
為啥？
因為他們知道，小聰有錢，都開始來巴結小聰了
換句話說
他們就會感覺，小聰也不是還不起
自然他們都很願意把錢借給小聰
小聰每次去購買材料的時候，也都會開著他的豪車
因為他沒有這麼多的現金去做週轉
加上現在銀行借貸的門檻也很高，民間借貸的利息更別說了
有很多都想要實物去抵押的
風險評估這些東西，也是非常繁瑣的
如果不是十萬火急的事，一般人還真的不會選擇去借貸
所以最好的週轉現金流的方法就就是
拖延供應商的資金，從而減緩結賬的週期
就比如說
水泥、石頭、磚、鋼筋...各種各樣的建築材料
現在只付一部分的定價，或者是緩期去付
這樣就能減少很多資金的壓力
<strong>豪車其實是解決供應商擔憂的最有效的直接保障
為什麼？
因為供應商和小聰就算再熟
也很難避免擔心小聰突然消失、跑路，也會擔心貨款收不回來
這麼才能讓他們放心的把賬單延長？
首先
小聰肯定要表現出特別強的經濟實力
讓這些供應商相信，我的經濟情況很好，不會有什麼問題
他們就會認為，如果真的是資金有問題的話
還買個新車幹啥？
就會下意識的去認為，買了新車，肯定就有錢
退一步說
如果萬一真的有問題，還有這車去做口頭的抵押
所以，豪車不僅僅是一種實力的象徵
更加是代表了小聰經濟上的一種自信，更是一種值錢的商品
你去思考一下
如果你開一輛十幾萬的車
供貨商敢賒賬給你嗎？那不是開國際玩笑嗎？
假如你前幾天還是開著一輛桑塔納
過幾天突然就換了一輛奔馳、寶馬
此時你根本就不用開口，氣場就已經出來了
同樣另外一個故事
我的大表哥，小馬，開了一家牛肉湯店
本來是開一輛十幾萬的車
後來就直接分期付款買了一輛100多萬的奔馳
當時我就問他：
“馬哥，你這牛肉湯，那麼賺錢呀
1年就能搞一輛100來萬的奔馳？
牛逼了，我的馬哥 ”
他就偷偷給我說：
“你千萬不要告訴別人，我這是分期車
現在我們在做加盟招商，在網上投放了加盟牛肉湯的廣告
之前，來了幾十個人，基本上就走了
但現在不一樣了，每次我開著奔馳去接人考察
結果加盟率直接提升了30%
本來十幾個人，大部分都不會來了
但是這一下就多了很多願意加盟的人”
為什麼這樣？
就是因為人性都願意和強者一起玩
雖然表面上大家都不說誰強，誰弱
但是，我們最終就會發現，還是擋不住人性的考驗
因為人性本來就是趨利避害的動物
自從我大表哥，小馬買了奔馳
之前的很多同學，因為大表哥在高中連坐了4級
所以到哪都能碰到自己的老同學
都出來給他出謀劃策，怎麼來加盟，怎麼做品牌
豪車其實也是中國圈子文化必備的一種通行證
中國做生意講究圈子和人脈
一個老闆事業要做大，必須和這些有實力的人多打交道
如果你去參加一個會議，喝酒，吃飯
結果朋友都開著豪車，而你卻開著一個十幾萬的車
那種心理落差非常明顯和直接
就算別人嘴上不說，但多少內心都會去排斥你
想要真正融入圈子，圈層，還是很難的
就像我的大表哥，小馬之前是開輛十幾萬的車
但是他想要跟那些有錢的同學
去建立一種關係和交道，有點難度
但現在，就不一樣了
大表哥小馬一下買輛奔馳，結果呢？
多少人多多少少都會給他一些面子
當然，可能也有一部分人說，不是老闆也會買豪車
我認為，如果你買這個豪車
不能給你提供帶來更多強價值
那我的建議是，你就不要插蔥裝大象了
我舉個例子
在我老家，有很多拆遷戶，拿到了幾百上千萬拆遷款
以前沒錢，現在突然有錢了，不知道幹什麼
怎麼辦？
他們就去買豪車，然後去賭博
結果呢？
一下很快就揮霍光了，等錢花完了
才被驚醒，竟然發現自己沒錢了
最終呢？
只能上大街上開車豪車賣東西養家餬口
你看有很多開豪車賣包，賣東西的，就是這麼來的
這就是傻X買豪車行為
最後，我還是那句話
如果你想買一輛豪車，不能給你帶來更多強價值
那麼我建議你就不要插蔥裝大象，真的沒意思
- 陳波
- 95後創業者
- 專注於分享記錄自己對互聯網創業的思考感悟
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