周日跟一个中介朋友聊天，讲到他们最近手上的楼盘都拼命降价促销，年底冲量，不少开发商加大了优惠，甚至让利10万。
这也不难理解，每当年底的时候，各个公司都在冲业绩，争取资金回流，最简单的方法一定就是降价促销，不管你质量好与坏，只要价钱到位，宣传到位，就一定有人愿意买单。
我问他：“这个月你卖不少也赚不少了吧？”但他的答复让我挺吃惊的。12月到今天为止，卖了 5 套，佣金可能就 4w 块钱左右吧。
按他的话讲，他们公司规定每个业务员的佣金是1%，也就是 100 万的房子，他们能赚 1 万元，但是这不包括公司所抽取的费用，还有网络上的平台使用费等等。
实际经纪人到手的佣金，只有 0.6%-0.85% 左右。还有请客户吃饭、带客户看房的车费这些费用，仅仅3周的时间，他就花了近 3000 元。
而且这些还不一定有回报，别人都觉得你一个经纪人赚的钱是暴利，月入几万。
但实际上，天天加班带看，休息日就是最忙的时候，这钱就是用体力换来的，跟其他职业没啥两样，只是别人觉得你赚钱容易而已。
这也很好的解释了，为什么那么多高校毕业生，愿意去卖房，都认为好赚钱，赚快钱。但这行业离职率也高，因为大多数都熬不过3个月，顶不住加班，底薪又少，而且新人开单也难。
客户眼中的房产经纪人
槽点一：赚钱太容易
“做房产经纪人赚钱太容易了，不就是带客户看几套房子吗？卖一套房，佣金就好几万！”
“的确成交一笔买单佣金上万，但你认为随便带你看看房子就能收这么多钱，那就是对中介最大的误解。”我的朋友解释着。
房产经纪人必须要上知政策，下知行情，地区的对比分析，还要客户的需求匹配，合同签订等等，这些都需要很长时间去积累熟悉的。
这么多年来，他负责的客户，因为佣金问题选择跳单的大有人在，被骗钱的也不少，但好在数目都不算大。如果为了省下中介费而跳单，那么被骗了也不要怪任何人。
真正通过中介找房子的客户都知道，带客户去看房都是免费的，不论是租单还是买单。
带看一两次就成交？这基本是不可能的！
你想想，现如今的房价，有多少人不是举全家之力买一套房，怎么可能草率到看一套房子就能直接决定？
而且每到签合同的时候，客户都很爱说“你们这行赚钱太容易了”。
其实原因开头也说过，别人永远都只能看见你收获时候的喜悦，看不见你付出时候的艰辛。
槽点二： “房产中介老是打电话，很烦人”
关于“打电话，烦人”这个话题，我那朋友明显释怀了很多。
有一个现状，生活在都市里的我们，每一天都可能会接到各种各样的推销电话。
如果你刚好有需求，那么作为一个销售人员其实是帮了你；如果你确实没有需求，可以礼貌的拒绝一句。
毕竟，他们要做的是寻找到有需求的客户，而不是让一个不需要买房的客户凭空生出需求来。
“刚出来工作的时候，连按拨号都怕，更别说当别人接听了之后要说什么话术了，被人骂是常态，骂多了就习惯了。”
“到现在，有了自己的客户群体，打电话联系的客户基本都是自己上门看房后的客户，被骂还是会有，但没以前那么严重。”
槽点三：房产中介炒高了房价
“每当这个时候，就觉得我们还真是了不得，连房价都能撬动。”朋友的脸上终于透露出了尬笑。
“让客户买房，他说我图谋不轨，怂恿他接盘，但是他是自己来看房的，你不是要买房，那你来干嘛呢？看房不需要到中介，直接去售楼部自己看就行。”
“告诉他房价会涨，他说每个人都说涨，等他真正买了之后，房价回落了一点，就在微信里面骂我们，都是这些中介害的，不负责任。”
朋友还说：“买新房带装修的客户也爱把责任推在经纪人身上，装修有问题，小区配套无法完善，这些都是开发商的问题，我们也只是根据开发商给我们的资料去卖房。骂我们良心被狗吃了，能骂的都骂出口。”
“但事实上，我们也是打工的，配套问题得找开发商，这不是踢皮球，我们只负责销售，不属于开发商的，卖房是我的工作，是我们赚钱养家糊口的工作。
就好比你所在的公司，产品出了问题，客户骂你，但事实上跟你有关系吗？没有，因为产品并不是你做的，你根本没有办法衡量它的价值。”
为什么那么多人还要去当经纪人？
他还告诉我，网上的关于中介的段子许多，以前觉得说得对，现在发现还是对的：
一年365天，你放假我上班，你上班我上班。
一天24小时，早8晚10。
休假？根本就不敢！
回家休息一天，
看房客户电话催催催不断；
回家休息两天，
撩好的客户跑去隔壁签了单；
回家休息三天，
业主和客户私下见了面。
可是为什么又要当经纪人呢？
就是因为入行门槛低，且容易创造高收入。
成年人的世界，从来 没有“容易”二字。
没有一个行业是不辛苦的，做房产经纪人虽然很难很累，但哪个职业不难不累呢？
付出不一定有收获，但只要坚持付出，就一定能收获。
至少销售行业是这样的，跟其他职业真没两样，努力就饿不死，高收入看你的机会和能力。
这时候肯定会有人跳出来说，他辛苦什么？这就叫辛苦，那耕田的叫什么？
是的，他们也辛苦。但这根本不是一个领域下的问题。就好比，医生能救人，老师能教人，为什么医生工资比老师高一个道理。
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