知乎超10W閱讀：11個生活中會用到的心理學小知識
大家好，我是君佳。
現在我們接觸到東西，其實大部分都是相同的。
某個領域的小白，也可以從很多方面接觸到這個領域的宏觀知識，而且那種似懂非懂的感覺還莫名的感覺不賴。
我自己就經常有那種錯覺，老是覺得自己掌握了一些不得了的東西，但實際上卻沒有什麼參考價值。
並不是說宏觀的知識不好，只不過在完全小白的階段，我們並不適合花太多的時間在這些東西上面，不然只會混淆自己的視聽，影響自己的思考的執行。
多聚焦自己手頭的事情，在任何時間點都扮演一個執行力極強的角色，這樣才有可能厚積薄發。
其實心理學一直是我最看重的知識之一，因為實際指導意義真的是太強啦。
後臺一直有粉絲聊到，所以今天就小總結一波，都是一些實用的小技巧，但小歸小，一定對你有所幫助。
1、巴納姆效應
認清這個效應，可以避開很多很多套路，它指的是，當你面臨一個非常模糊的人格描述時，你會不由自主地把自己代入進去。
比如這句話：你看似一直在追求世間繁華，實際上你更喜歡的是旋轉木馬。
是不是代入感很強？
再比如週三那天，一個君君諮詢我的意見：
我稍微看了一下，這個課程的公司已經有各種報道說涉嫌詐騙了，但這個君還是很想報課，很多人可能會覺得她傻，其實那種情景下，銷售的話術一洗腦（巴納姆效應是銷售必學的哦），你去你也中招。
負責銷售的師兄師姐說了那麼多，但實際上什麼也沒說，那些東西，放到誰身上都適用。
只要不是相關從業者，又去參加那類型交流會的，大部分人都不會認為自己口才好，身邊就那幾個死黨跟同學，也沒有誰會認為自己的社交能力有多強。
我那當學生會主席的朋友，也經常覺得自己社交能力不行，更何況人脈是個偽概念，你技巧再好，架不住價值的推敲。
這些東西確確實實沒有衡量標準，又符合大部分人的心理預期，所以他們賣課的話術，一說一個準，你不懂，可能就跟著入坑了。
千萬不要被這些表面的東西給唬住了，還有很多什麼星座學算命之類的，感興趣的，瞭解一下就好，別主動代入。
2、自我羊群效應
所謂自我羊群效應，指的是，即使影響你決策的情緒已經消失了，你日後的決策也會參考第一次的結果，從而持續受到最初那個情緒的影響。
比如說女朋友生日前幾天，你剛好打麻將贏了不少，心情非常暢快，於是平時只捨得送露華濃的，這次居然買了香奈兒。
而下次她生日的時候，即使你已經不記得贏錢這回事了，你也很大可能不會再送露華濃，而是改送YSL還是阿瑪尼了。
所以啊，在面對新環境或者情緒很不穩定的時候，一定不要輕易下決定，因為一次決定並不是隻影響一個結果。（不是慫恿男同學不送口紅啊，保命要緊）
3、首因效應
聽起來挺高級的，但其實就是我們經常說的第一印象，指我們第一次接觸到一個事物或者人的時候，產生的第一印象對以後認知的影響作用。
發小們都知道，我是個挺內向挺安靜的人，但在很多大學同學眼裡，卻是個很不要臉很能搞笑的人，就是因為在軍訓的時候，在第一次班會的時候，我又唱歌又講段子。
首因效應就是這麼神奇，在公共場合，一定要好好管理自己的形象，否則，第一印象的烙印可是很難洗的哦。
4、逆向合理化效應
人是相當奇怪的自我合理化機器，這個效應指的是，當一件事你做久了之後，你就會為這件事找到一個合理的原因，以此來證明自己是正確的。
很多時候這效應很麻煩，之前我還沒戒菸的時候，學生物的我哪能不知道抽菸的危害啊，但就是老為自己抽菸找逆向合理化的理由，抽菸的姿勢很帥，喜歡的明星也抽菸之類的。
但我們也可以把它用在正途上，比如說打賞自己喜歡的學習博主啊，經常分享某個減肥博主的推文啊，這樣一來，就你就會潛移默化地朝著他們的方向去用力，因為這合理地解釋了你的行為。
5、賦能效應
這張圖你應該很熟悉了，就是所謂的艾賓浩斯遺忘曲線圖，但實際上，還有一個非常重要的點你可能沒有注意到，就是下面這張圖：
不同內容的遺忘程度，也是不同的，艾賓浩斯總結出來，我們的大腦，最容易忘記那些沒有意義的音節，有意義的東西，留存率會更高。
所以，在學習一個技能或者知識點之前，就要不斷在心中賦予這個技能或知識點意義。
比如說攝影，很多人說喜歡攝影，但真的拿個相機，沒幾天新鮮感就沒了，我就是這樣一個人，所以我一直告訴自己，攝影不僅能增加個人魅力，還可以為以後的浪蕩買單。
這樣學起來就非常帶勁了，留存率也會高很多。
6、登門檻效應
這個效應也叫得寸進尺效應，一個人如果接受了他人的請求，為了避免認知上的失調，或者是出於想保持人設的心理，就有可能接受更大的請求。
在生活中，如果你要請別人幫一個可能會被拒絕的忙時，就可以先多叫對方幫幫無所謂的小忙。
這個小心機，讓我很多朋友都很願意幫我做些麻煩事哈哈。
7、人們會傾向於在當前的選項裡做選擇，而不是考慮有沒有其他選項。
如果你要約人，最好不要說“誒，你週六有沒有空？”
因為如果對方原本就沒有什麼打算跟你出去，那ta會傾向於選擇成本低的那個，沒空；
但如果你說“週六出去還是週日？”那ta無論選哪個，你的目的都得逞啦。
8、從來沒有體驗過失去的人，對於擁有是什麼滋味的認知，往往也非常有限。
總是無條件地幫別人的忙，別人一喊你就到，長此以往，你的付出就會淪為應該，深藏不露，偶爾出手相助，反而能讓大家記住你的好。
9、出醜效應
又稱仰巴腳效應或缺點效應，是指太過完美的人，經常不太討人喜歡，因為無論誰，站在你身邊都無所適從，自愧不如，還怎麼做朋友嘛。
最討人喜歡的人，往往都是精明之中又帶點小缺點的。
真的不要動不動就像給別人完美的人設，你試想一下，如果你奉為大神的小惡魔提利昂要不是侏儒，這個角色會不會就沒那麼高人氣了？
（媽呀，演技炸裂的一幕）
10、破窗效應
一個屋子如果窗戶破了，沒有及時修補，隔段時間，其他的窗子也會被打破，這個現象就是破窗效應。
一個壞習慣你放著不管，遲早會滋生出更多的壞習慣；對方如果一開始欺負你的時候，你沒有反抗，後面就會變本加厲。
11、皮馬利翁效應
人們基於對某種情境的知覺而形成的期望或預言，會使該情境產生適應這一期望或預言的效應。
用人話來講，就是當一個人獲得了別人的信任跟支持之後，ta就會不斷調整自己去適應大家的期望，從而增強了自我的價值，變得自信，變得更加積極向上，並且盡力達到大家的期待，從而維持這種社會支持的連續性。
關於這個效應有一個非常著名的實驗，我記得是中學的時候瞭解到的。
1960年，哈佛大學的羅森塔爾博士告訴加州一所學校的兩位教師，他們是本校最好的教師，他們班裡的學生比同齡孩子智商要高，請他們務必與其他孩子一樣正常對待。
一年之後，這兩個班級的學生成績是全校中最優秀的，甚至比其他班學生的分數值高出好幾倍。而其實這兩位教師是被隨機挑選出來的，所教的孩子們也與其他孩子無異。
每個人都有成功的機會，這句話我以前以為是雞湯，現在知道了，先人誠不我欺。
只不過有前提，取決於周圍的人能不能像對待成功人士那樣愛他、期望他、教育他。
環境真的非常重要，一個人或者圈子，如果經常打壓你，無論關係再鐵，也要及時說再見。
說到這又囉嗦了3000字了，其實還有很多很多小知識很好玩又很實用，但我知道有很多君君是很難堅持看完的，就先到這吧。
希望今天的文章能幫到大家。
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