03.03 OPPO、VIVO高價低配，為什麼能賣這麼貴，還能賣這麼好？

有針對性的請代言人

突出自身產品賣點

導購員工作非常激情

售後服務

麻瓜科技

vivo和oppo這兩個手機能夠在競爭如此激烈的手機市場迅速站穩腳跟，甚至躋身到國內前三、全球前五的位置，當然是有它的成功之處。現如今，買手機也不是隻看配置的，更多的還是看一款手機的綜合實力。畢竟我們買的是手機，而不是一個手機的某一個零件。

像三星蘋果等海外手機廠商比vo的手機還要賣的更貴，但是一樣很多人購買其實是一個道理。主要就是有一點甚至多個點討好了消費者的喜歡。vivo和oppo的手機向來也不是主打配置而聞名的，而且如果要追求高性能vivo也是有它的高端旗艦xplay系列手機可以選擇。對於絕大多數人來說驍龍660這類處理器完全是夠用了，就像電腦一樣真正能夠用到i7，i9處理器性能的只是少數人，甚至很多人用千元機的處理器都完全夠用了。vivo就是在這個夠用了的基礎上轉而另闢新徑，主打拍照、音樂、閃充等方向。正如vivo之前主打的柔光雙攝美顏自拍就是吸引了很多喜歡自拍的人的購買，搭配上vivo和oppo的定位就是年輕時尚的年輕群體，所以這兩個品牌的手機銷售的異常火爆。

除了手機產品的成功，vivo和oppo在手機宣傳和渠道等其他方面也是很成功的。大家也經常可以看到vivo和oppo在各大綜藝的宣傳，還有在線下vo的實體店幾乎隨處可見，有賣手機的地方就有它們。不管是線上還是線下都是全國聯保，有什麼不懂得或者想要購買直接去實體店，讓人可以直觀的感受到一款手機到底怎麼樣，外觀好看同時又有不錯的體驗，讓人買著方便，用著放心，所以大多數人都是會樂意買單。

不管怎麼說，vivo和oppo能夠穩定並且穩步前進的事實擺在這裡，它們存在並且受到那麼多人的喜愛肯定是有道理的。

科技爵士

其實vivo和OPPO之所以能夠熱銷，並不僅僅只是因為配置的問題，更多的還是它的創新技術帶來更好的體驗，尤其是在拍照和工藝方面的突破，得到了很多時尚年輕消費者的熱捧，成為了目前熱銷國產手機。在體驗上vivo的表現是最出色的，因為實用了智慧引擎，可以不斷的對後臺應用進行清理，釋放更多的運行內存，讓手機長時間使用不卡頓，這也是vivo手機的一大特色。

當然還有HiFi芯片以及雙引擎閃充等優勢，外加上vivo X9實用了前置雙攝像頭，可以拍攝虛化背景的照片，還有先拍照後對焦已經柔光自拍閃光燈帶來了更好的夜拍效果，這是vivo手機得到年輕人喜歡的原因‘。其實現在很多人都覺得手機只要體驗感好一些，貴一點也是可以理解的，畢竟一分錢一分貨。

劍仔玩數碼

網絡上經常有網友百思不得其解：OPPO、vivo這種性價比差、設計毫無新意的機器怎麼能賣這麼好？

今天我給大家提供個有趣的視角，還記得一個趙本山和宋丹丹一部小品的腦筋急轉彎嗎？把大象關到冰箱裡分幾步？

第一次聽到這個問題，大家可能都想特別多，大象怎麼進冰箱幹嘛？冰箱能裝的下大象？要特製的冰箱嗎？在冰箱會不會凍死……

然而，這個問題的答案其實很簡單，而且只分3步：

1.把冰箱門打開

2.把大象塞進冰箱裡

3.把冰箱門關起來

同理，把OPPO、vivo手機賣出去分幾步，也分3步。

1.把冰箱門打開 ：換成賣手機的話，就是吸引到顧客。

主要手法如鋪天蓋地的廣告牌、綜藝節目贊助和豪華明星代言，讓你進入遍佈大街小巷的那些藍藍綠綠的手機店。

前後兩千萬、柔光雙攝、拍照手機、Camera&Music，既然我們不使用OPPO、vivo產品，也耳熟能詳，事實也證明很有用。

2.把大象塞進冰箱裡：到了這一步，就是怎樣讓顧客下單。

①銷售語數

硬件確實重要，要不然也不會出現什麼驍龍660好於驍龍835的營銷語數；其它的前後2000萬、前後雙攝，自拍無敵；小米、華為質量都不行；跟iPhone樣貌差不多，還便宜等等。

②豪華禮品

屏保險？送！充電寶？送！柴米油鹽醬醋茶？送！電飯鍋？送！電動車？送！

什麼，這些都不喜歡？來點有逼格的，演唱會門票票子要伐？中超門票要伐？

這時你若是一個OPPO、vivo的路人或者沒什麼厭惡之心的人，難道不會心動?

大部分人雖然不懂手機，但也很難被簡單的語言坑騙了，那就來實在的，送你豪華大禮包。

深入到市場，你會發現OPPO、vivo並不是看參數和售價那樣沒性價比，只是把性價比當做銷售的最後手段，留出空間，給銷售員當“討價還價”的籌碼，為自己爭利的籌碼，還帶活了積極性。

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72變

看來你對oppo和vivo這兩個品牌有著很大的偏見，你所說的那些什麼所謂的高價低配只是有心人在中傷這兩個品牌而已，從他們的手機銷量上也能看的出來，作為國產排名前三的手機品牌，vivo和oppo這兩家的手機還是十分受歡迎的，尤其是現在的主流消費者年輕人，等到了他們的一致認可。

手機行業已經得到了十足的發展，現在已經不是那個僅僅看硬件參數的年代了，畢竟即便是中低端的手機都能滿足大家的日常所需，也正是因為這樣大家對於手機的需求也漸漸的發生了轉變，有原先看重硬件參數轉變到了現在的功能體驗上，而在眾多的手機品牌中，vivo和oppo作為線下市場的手機霸主，對於消費者的需求有著很深的人士，所以在他們的手機上都有著更優於其他品牌的使用體驗，比如說vivo的拍照和hifi音質在業內就十分的強悍，oppo的vooc閃充以及後置的拍照也是備受好評。

首先來看一下vivo的拍照，這裡是可以分為兩個方面來說的，首先是自拍上面，可以說是他們的強行，無論是moonlight柔光燈，還是前置的雙攝都是由他們開創的，要說自拍表現最好的自然是他們的上一代中端旗艦手機vivo x9s了，配置上採用了2000萬定製傳感器+500萬專業景深鏡頭的前置相機組合，主攝像頭聚焦主體，副攝像頭負責虛化背景。同時，vivo x9s在上一代知性美顏的基礎上又做了進一步的優化，全新的美顏效果則是為自拍發燒友準備。並且搭配上前代廣受好評的自拍柔光燈，這次搭載的柔光燈全新升級，擁有更大的發光面積，光線也會更加的柔和，保證光線效果同時不會刺傷眼睛，即使在暗光環境下，膚質也會更加紅潤和光澤，可以說vivo 在自拍上有著巨大的優勢。

而到了全面屏時代，vivo則是把拍照的重心放在了後置的拍照上面，除了在自家的全面屏手機vivo x20系列上搭載了後置雙攝，更是將主攝像頭提升到了2x1200萬像素的頂級配置，並且這也是x系列的手機中首個搭載後置雙攝的手機之一，配備有500萬像素的景深虛化副攝像頭，能夠實現更加具有藝術化的人像拍照，最為重要的是為了大幅提升手機在逆光環境下的拍照體驗，除了vivo圖像魔方技術，還特別配備了獨立的DSP影像優化芯片，擁有256MB的 RAM，在拍照的時候不需要經過cpu，提升了拍照的速度。

日常除了拍照，使用手機聽歌應該是大部分人都會做的事情，要說眾多的手機品牌中聽歌最好的自然是vivo的手機，畢竟從第一部hifi手機x1開始vivo就將獨立的DAC加入到了手機中，hifi就成了vivo手機固有的基因，可以說只要說起hifi手機，音樂手機，大家率先想到的就是vivo這個品牌，當然了vivo並沒有把手機的手機都推行hifi音質，而是根據用戶的不同使用習慣，在不同的手機搭配不一樣的hifi硬件，做到了手機的差異化，目前vivo在hifi音質上做的最好的兩款就是vivo x20 plus以及vivo xplay6，前者搭配的是定製的DAC，後者則是目前最旗艦的hifi芯片。

作為x系列旗艦版的全面屏手機vivo x20 plus則是採用了全新定製的音頻解碼芯片ES9318，他是屬於一個升級定製款版本，上一代的ES9218就在LG的手機上使用過，這塊芯片之多一能夠和專業的hifi設備相媲美，就是因為它集成了運算芯片在裡邊，也就是說ES9318是DAC+運放一體的一款芯片。和目前其他品牌手機相比較，x20s plus就類似於手機hifi二合一，讓大家一部手機完成通訊和高品質音樂的暢快享受，可以說著看手機的聲音均衡性和音染控制非常優秀，相比於專業設備的音染過渡要更加真實耐聽一些，而在打開可hifi開關之後，聲音優化也有平和了許多，而vivo xplay6則是搭載了旗艦的ES9038方案以及三顆OPA1622運放芯片，兩款手機都能實現硬解DSD格式音頻，更加真實的還原音樂。

相比起vivo的拍照和hifi音質，oppo的閃充技術也是很受大家歡迎的，單從技術上來說，其實oppo做了很多，專利方面連續多年成為國內手機界的領先者。即使實際使用的，也有依然領先眾多品牌很久的vooc閃充（低壓大電流，目前手機快充屆的未來重要方向之一）、以及近期熱門的拍照等，尤其是拍照，更是oppo最近幾代產品的殺手鐧之一，今年下半年的新機上更是首創加入了智選雙攝的模式，帶來了不一樣的拍照體驗。

說到拍照，oppo在拍照上也是有著很高的造詣，最新的r系列手機r11s上就是搭載了後置雙攝的配置，但是和目前市面上的攝像頭配置都不同的是，oppo r11s的雙攝像頭並沒有主副之分。2000萬+1600萬的像素鏡頭都配備了F/1.7的大光圈，由於沒有主副之分，oppo就引出了一個概念“智選雙攝”oppo r11s會根據光線去自動選擇成像素質高的攝像頭，比如光線充足的時候會選擇高解析攝像頭的1600萬像素攝像頭，而暗光環境下則是會選擇高感光的2000萬像素攝像頭。

除了這兩點，oppo在設計上也是有著很高的造詣，oppo在他們的全面屏手機上就加入了全新的月牙灣以及星幕屏，月牙灣它使得手機置於頂部與底部的插口均統一的收納於機身底部，提升了整體設計的美感，而星幕屏則是在紅色版的r11s上，從背面的紅色開始，蔓延到正面的黑色屏幕上來。這一道漸變，由無數個細小到肉眼難以察覺的紅色顆粒組成，猶如星空中的繁星點點，帶來了星幕屏設計，讓手機在息屏狀態下更漂亮。

最後值得一提的就是品牌本身了，vivo 和oppo這兩個品牌都是主打的線下市場，同時都擁有著很多的線下店以及生產基地，不信能夠做好他們手機的質量以及品牌控，更是給了消費者更好的售前售後保證，這也是為什麼會有越來越多的消費者喜歡他們的手機。

不難發現，vivo和oppo的手機能有這麼好的銷量是有原因的，除了能夠給消費者更多的功能以及特色，同時有保證了售後無憂，自然就會收到大家的青睞。

龍哩先生

首先你要理解一個問題，OPPO、vivo的售價真的貴麼？這兩家品牌的手機手機基本上都不超過3000元，很多都是2000-2500的這個檔次，試問這個價格的手機算貴嗎？甚至可以說目前國內賣的最好的手機就是在這一個檔位上了。至於為什麼能賣的好，這就得說說OPPO、vivo的銷售能力了。

眾所周知，OPPO、vivo這兩家手機是以線下渠道為主要市場。在現今互聯網手機當道的情況下，許多的手機品牌都放棄了傳統的線下實體店渠道，轉而主攻線上渠道。可是對於消費者來說，他們更傾向於購買能看得到摸得著的手機，這樣買來的手機心裡也又底。在線下呈現一片空白的情況下，OPPO、vivo適時的進入到線下渠道之中，給消費者購買手機的便捷，自然就很受歡迎了。並且在售前、售後等等服務上，OPPO、vivo都無可挑剔，所以賣得好就很正常。

而能賣的好除了渠道之外更多是因為其手機的品質。很多人都認為OPPO、vivo手機的比較差，其實不然。在這兩個品牌的手機已經完全能夠滿足人們的使用需求，只是在以性價比為主要賣點的手機當中，它們的手機的性能就顯得不夠突出了。在它們的手機中使用的中端處理器用來平常使用和玩遊戲都完全無壓力。這次vivo X20和OPPO R11使用的主流驍龍660的性能更是能和驍龍820相對比，可見性能方面完全不差。

在手機用戶當中，其實許多人都用不著那麼高的性能，因此更多的消費者開始追求更好的使用體驗，OPPO、vivo手機的使用體驗就非常好，自然就深得歡心。以OPPO、vivo為首，國產手機開始注重起了拍照功能，這也是目前手機用戶使用最多的功能了。在上個月剛剛發售的vivo X20中，vivo為其搭載前後1200萬像素攝像頭，配備全像素雙核對焦技術，達到2400萬個感光單元，支持2400萬像素的照片輸出。並且還會加入圖像魔方技術，在提高手機拍攝能力的同時還針對逆光、弱光等環境都做了一定的優化，即便逆光也清晰，成為不懼光線環境就能拍照的手機。

OPPO R11採用的是後置1600萬像素廣角鏡頭和2000萬像素長焦鏡頭，組合起來可以實現近2倍的無損變焦拍照。在人像模式下，還可以獲得更加自然的背景虛化效果，為了給手機帶來更好的成像。OPPO這次還聯合高通對處理器平臺做了定製，聯合定製優化了R11的旗艦影像處理器，首次在驍龍600層級實現了對高通頂級Spectra 160 ISP的支持。它擁有6層降噪算法，照片與小視頻畫質更清晰。

vivo手機還有著數年來的在手機hifi音質的優勢和積累，手機的娛樂功能更強。在現在性能都差不多的時代，vivo手機的娛樂性更符合人們的使用習慣，所以也就好賣的多。加上OPPO、vivo一直以來貫徹的現貨銷售模式，以現貨販售的手機不用擔心購買不到或者需求搶購等等的因素，也能節省許多時間。綜合各個方面來看，OPPO、vivo能賣的好就是因為渠道優勢、產品需求優勢以及現貨優勢。

科技泰坦

OPPO和vivo在國內手機行業來說算是一個奇蹟，從前兩年崛起到現在一直都在穩步上升。對於常年接觸互聯網手機的網上民眾來說，他們大多都不能理解為什麼OPPO和vivo這種並不是主打性能的手機為什麼能賣的這麼好。我認為這是現在市場的一個需求轉變的原因所造成的。

在以前，國內手機品牌沒有現在這麼輝煌，當時的智能手機市場幾乎都是三星、HTC等等的天下，他們的手機售價普遍都在四五千以上。而小米手機當時就是主打的性價比，迅速拿下國內的大部分的市場份額，而隨著手機行業的不斷髮展，性能已經大幅度提升，人們已經不再只看重性能了。縱觀這兩年來主打的性能的互聯網手機都已經開始漸漸消失就是一個例子，比如說已經徹底消失的樂視手機、很久沒有發佈新機的酷派、以及在網上說性價比超高卻沒有銷量的360等等。

在用戶需求轉變的階段中，OPPO和vivo就是打出了不同的牌才成為了現在的熱門手機的。與互聯網手機不同，這兩家手機主打的功能和體驗，同時性能上也不弱。在手機產品上，兩家手機都是搭載的驍龍中端手機處理器，不論是性能還是功耗都是非常不錯的。而且最新款的中端處理器往往都和上一代旗艦芯片擁有一樣的性能，有的還更加突出，這樣的性能不論是平常使用還是玩遊戲都能夠滿足。

在性能足夠的前提下，OPPO和vivo主打的功能和體驗就非常的重要的。在現在智能手機拍照的時代，他們兩家的手機都是主打的拍照功能，贏得了眾多消費者的喜愛。OPPO和vivo為了提升自家手機產品的競爭力都在手機相機上採用了上等的配置。比如說都是用了高像素攝像頭以及索尼定製的傳感器等等，極大提升了拍照實力。

像vivo X20這款手機，它前置為1200萬像素攝像頭；後置1200萬像素+500萬像素雙攝像頭，加入全像素雙核對焦技術，1200萬像素有著2400萬個感光單元，大大提升了在拍照方面的效果，並且還能支持最高2400萬像素的照片輸出。更多的感光單元在夜間拍照的時候也能起到很好的進光補償作用。vivo X20還搭配了圖像魔方技術，針對逆光環境拍攝難題而進行研發的技術對於逆光、弱光等等拍照難的環境都有著很好的作用，即便是在複雜的環境下也能拍攝出很清晰的照片。
當然除了拍照出色之外，OPPO和vivo手機的體驗也是非常棒的，他們的手機系統都是採用了非常簡潔的設計，因此運行起來都非常的流暢。同時OPPO和vivo為了讓手機更加的流暢，都採用了更好的優化。vivo在手機上搭載的智慧引擎就可以不斷清理手機後臺不需要的進程，從而釋放出更多的運存來讓手機更為流暢；OPPO也是同理。有著足夠的性能以及更好的拍照和更流暢的系統體驗，人們自然 也會願意去購買OPPO和vivo這類更有個性的手機了。

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關鍵字: 科技 品牌 數碼

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