上一篇文章說到用熱點做營銷，用這個思路來做營銷，其實就是藉著熱點給店裡增加一些小氣氛，有互動的客群關係是最好的。
活動最主要的目的，一定是要賺錢，從我們這裡所有的活動都是要帶來收益，才能算是一個好的活動，如果僅僅是娛樂一下，那就沒有什麼意義了，對於沒有意義的活動我們從來不做，我們要做的活動就是讓商家能夠賺到錢，因為每一個出來開店的目的就是為了賺錢。
就像我這個學員，他從零開始起步，做到現在三家店面，有很多讀者或者學員表示不相信，其實在學員裡面這個是很正常的。
你從來就沒有想過這件事情，所以你根本就不會有這種結果。
其實不管做餐飲還是做其它的任何經營，最主要的目的就是要賺到錢。
至少你得先有一個想法，如果你連想都沒有想過，那你怎麼能夠賺到100萬呢？今天又人在朋友圈說，想的美，是啊，如果連想都沒有想想，那美從何來，不想連機會都沒有，想想有可能就會實現。
就像我這個學員一樣，想了就實現了。
最初可不是這樣，他是一個有本事的人，有本事，但不代表會賺錢，我的這個學員技術非常的牛逼，在當地的餐飲行業裡面也算是一個大拿，我指的是廚藝，有一身好本領，曾在當地最大的酒店工作多年。
後來他就陷入廚師開店的怪圈裡面，自己去開店，打工賺了開店都賠光了，然後再打工。這樣的循環一直在做，一直沒有跳出。廚房的技術牛逼，你有做菜的技術，並不代表你開飯店賺錢，這是兩碼事。
想要做好餐飲，不是從學習廚師做起，而是先從掌握開飯店的本領做起的。
原來的時候沒有明白這個道理，經歷了多次的失敗，賺錢開店，賠錢再去工作，工作賺錢，再開店，做了很多以後，還是沒有跳出。
知道我們一次偶然的機會交流後，他才明白開飯店僅有做菜的技術是不夠的，真正的技術應該是賺錢的技術，你要有賺錢的能力。
不但要有，而且一定要讓別人知道，只要你有能力，掙錢是早晚的事，關鍵是你的這個能力能幫到別人賺錢。這次見面以後，他徹底的改變了思路，我們約好在濟南見面。
不久之後我們再次見面，從他帶來的數據裡，給他進行分析，然後再根據現在的實際情況做了調整，理清了思路，在我們溝通交流時候，滿滿的畫了三大張A4紙，上面有文字描述，具有思維導圖，有工作流程，等到全部都講了以後，我問他，我說你都記住了嗎？
他說都記住了，於是就把三張紙全部都撕掉，丟到垃圾桶裡，這個見面交流多溝通完畢，沒有一個文字的方案，但是他全部都牢牢記住了。
之前你上過多少課，見過多少筆記，你可能會發現這樣一個問題，記得多，甚至錄音錄像，但並不代表你錄音記筆記，一會回去就能做大做強，而真正要明白的是，要把 課程消化掉，變成自己的一部分才有效。
真正有效的思維方式才能讓你賺到錢，這就是框架思維的力量。
回去後，他利用自己的影響，改變了營銷方案策略，將老店變成了網紅店，通過做了一系列的活動，收回了全部的投資，前面幾年都沒有做到的。
店裡的服務員和廚師，都積極的參與到經營理念，這也是這次支的招之一，有時候我們出來做生意賺錢，並不一定非要自己掏錢去開店，只要你能幫別人賺到錢，別人就會給你機會，現在他已經成了多家店的老闆，也全部是採用的現金流框架這種方式。
這期間他還第一次出國去歐洲旅遊，他說，這是我人生第一次出國，也是我最近幾年最高興的一天，因為，沒有負擔的出來玩，是因為賺到了後兩年的錢。
每次都輕輕鬆鬆玩著就把活就幹了，他身邊的朋友看到他的變化，也不斷的介紹他的朋友過來，開始的時候我不會拒絕來的人，每天忙於接待各種來客，有的人是付費學習的，還有的人是來找免費方案的。
來的人多了就吃不消，而且那一年的時間我也在全國各地到處去跑，無論是身體還是精神都已經精疲力盡，來的人還在不斷的增長著，在這樣下去就徹底就累出問題了，於是停止一切接待，即使是學員介紹來的也都不接待。
其實這也說明一個問題，不是沒有信任，也不是大家沒錢，只要你能做好，能幫別人賺到錢，他們也不管你有什麼案例，也不看你有多牛逼，只要你能幫他賺到錢，他就願意和你合作，誰不願意和能幫自己賺錢的人合作呢。
可是人多精力就有限，我把這些年的經典的學員的案例進行了篩選，找到裡面成功的亮點，概括成一套框架營銷模式，這就是現在我正在運用的餐飲現金流營銷框架技術。
這麼簡單？沒錯，成功的事不是複雜的，一定都是最簡單的，成功就是簡單的事情重複做，越做越熟練，熟練到成為自己的一部分，就可以賺到錢了，就像我們小時候學的一篇古文裡面的賣油翁一樣，秘籍是什麼？無它唯手熟爾！
框架的核心就是現金流和顧客，把更多的心思花在客戶身上，你只需要服務好你現在的客戶，也就是客戶滿意，讓客戶滿意，你就會有源源不斷的客戶，這非常簡單。
有時顧客給介紹一些新的朋友來，就像前幾天介紹過來的朋友，曾經做了兩家店，投資了300萬，加盟了兩店，開始做的還好，這幾年生意逐年的下滑，還沒有到不賺錢的地步，但已經感覺到危機。
來到濟南後，很簡單的做三件事，第一，梳理了思路，設計戰略，第二，給他具體的實施方案形成一個閉環，什麼叫閉環？就是這一套方案拿回去你可以長期用，一直用。第三，建立長期合作關係。
只要把這三件事理清楚，回去只管甩開膀子幹就可以了，其他的你什麼都不要管，最多三個月的時間你就能看到效果，這就是框架營銷的魅力，任何東西只要往框裡一套，你就會知道成不成功，我的很多合作伙伴都是採用的這種方式，現在也形成了穩定的合作關係。
這樣我就輕鬆了很多，就有時間真正的走出去了，但不是工作，是可以自由支配的時間。
現在給我的學員都是說，大家都要做一件事情，先設計框架，然後揮手現金流，最後做精準客戶，要做大客戶，只有你真正的給顧客提供他們想要的東西，你才會真正的賺到錢，儘管現在收費越來越高，給客戶提供的方案文字越來越少，甚至有時候一張紙一個字都沒有，但是顧客卻越來越認可。
因為，你給顧客解決了核心問題，就是如何能賺到錢，你只要能幫他賺到錢，有沒有文字方案，他們不在意。即使學費翻倍的增長，顧客卻源源不斷。
前幾天的顧客，行業裡面做十幾年的時間，經驗的積累非常的多的一個老闆，遇到現金流的問題，非常的困惑，很多事情顧客可能從來沒有遇到過，但在我這兒就是駕輕就熟的，在以前就遇到了，有時候一個電話就可以解決問題，他們團隊開會好幾天解決不了的問題，來到濟南以後見面溝通，在很短的時間內就拿出方案，他說，困惑自己的事在老師這裡就是日常。
只要你百分百的執行，站在顧客的角度去思考，解決最核心的問題，顧客就信任你，給你介紹更多的顧客。有了好的項目，有了好的思路，我都是要找到一個好的合作伙伴，每個人都有自己的所長，你只要找擅長的人來做事就可以了。
不需要事事都要自己來做，就像我的很多夥伴開始都是自己在幹，累得一團糟，現在，自己不幹，生意卻更穩定，賺的錢更多，自己也不累了。
其實作為經營者來說。見識大於能力很重要，身邊有一個明白人是非常重要的，當你遇到困惑的時候，如果有明白的人給你指點一下，你會少走很多彎路！
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