老迈年高
这个话题不错 哈哈哈
其实来说，我个人来说对这种99元一大堆的茶是非常抵制的，但是没办法好多团队都还在干这事，今年好多客人都在问我这个问题，我也只能说，一分钱一分货 适合自己就是好滴。
言归正传，这种茶赚不赚钱，答案是肯定的，我可以很良心的说不管运营这类茶的团队做的好好坏 平均毛利都在35%以上，如果没有这个最低毛利他们是不会运作的，成本构成主要有:茶叶散货采购成本+配件赠品采购成本+包装成本+运费+流量费用（而不是各位小伙伴所认为的仅仅就是 茶叶+增品+运费这么简单哦），
我们来简单分析下，现在市场上或是各种渠道里面，这类的茶一般就是以 ，普洱茶 、岩茶、绿茶这三总比较多，1.普洱茶 以当年或隔年的台地夏茶拼配加工为主；2.岩茶以低价外山茶改制为主；3.绿茶隔年茶或农药茶为主；以上三种只要见到什么99～188一公斤的这种 基本上就是这么做的，那各位小伙伴也会问，这些和贵的那些又有什么区别，那就以普洱举个例子（以下如有触及某些人利益或的请自动忽略），一般春茶不是很好的那种台地料及小产区的，半成品毛料都在80左右一公斤+压饼工钱+纸皮 就得在100左右了，如果在定制外包装 在买些流量 一公斤的成本就得合算到150左右了（不含运费哦） 他怎么卖到99_188区间捏，这么亏的价格呢，反之如果相同条件换成夏茶他的所有合算下来可能就50-80之间 ，在反之山头+树龄+采摘季节越好这个茶就越贵，而且据我了解（可能会有点片面）现在渠道如某视频 以岩茶和绿茶现在更多些，普洱茶的比例没有最初的多，是因为云南现在这类茶品茶的比较严且，现在的采购成本也比较高，有很多代工厂都不敢做这一块了，比较谁都怕死不是[呲牙]
但是我是非常抵制 这种商品茶的 恨啊
用户2713398007052
很有意思的话题，我比较喜欢喝茶。因为是北方人，所以一般也品不出茶叶的味道，主要是因为和白开水没味，所以加点茶叶进去感觉喝起来有滋味而已。
我喝茶一般都是喝浓茶，早上抓上一大把放杯子里。中间不断的续水，到了晚上淡的没味的时候的时候就倒掉。
以前身边的朋友知道我爱喝茶，单位分的“劳保茶”基本都拿给我喝。照样喝的“津津有味”。身边还有朋友喜欢喝“茉莉花茶”，这个茶一般超市袋装的，大约卖9.9半斤。那么这么看来三斤也不过三十块钱而已，所以包邮费99送茶具，肯定是有利可图的。
网上包邮的99块钱的茶，还送茶具够成本么？
现在随着电商的兴起，很多人开始选择网上购物，茶叶也不可避免的加入其中。
- 因为经常去茶城买茶，跟一摊位的老板也特别熟了。每次去都会在她那喝点茶，然后买点。她的茶什么价位的都有，以前喝铁观音的时候。一般卖给我100一斤，一天去了顾客在她那里喝茶。说:“低于600一斤的铁观音，不能喝。”我亲眼看见摊主把卖我100一斤的铁观音，泡给他喝以后。然后600一斤卖给他的！大家知道茶叶里的水有多深了吧？
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- 那么网上99块钱1-1.5公斤的茶叶还送茶具，够不够成本?可以这么说，茶叶是最分等级的东西。而且有很多人虽然长期喝茶，说实话一般喝不出来茶叶中的品质差别。加上茶叶本身就是一个暴利行业，所以99块钱的1-1.5公斤的茶叶，别说成本够不够。只能说挣多挣少的问题。
- 茶具其实一般也不值多少钱，一般的陶制或者紫砂的大批量生产的，基本售价都了了的。邮费如果是和快递有协议的话，一单也就几块钱。做过电商的都知道，你的发货量越大，那么和快递谈价格越好谈。
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网上99块钱包邮送茶具的茶叶，卖家成本肯定是够的！只不过是“挣多挣少”的问题。而且“买的没有卖的精”，东西太便宜了!肯定质量上是有问题的，不过喝也应该没什么问题的。追求品质和口感的，最好还是不要购买这种茶叶。
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73神牛
作为武夷山人，我来回答一个吧。
首先来看茶叶，就以武夷岩茶为例，武夷山有关规定，在武夷山市产的茶叶才叫武夷岩茶，包括正岩，半岩，洲茶。除此之外的都是外山茶。
正岩最贵，其次是半岩，最后是洲茶。洲茶的青叶在5元到几十元不等，主要看山场。岩茶按照正常估算十斤青叶做一斤岩茶，最差的洲茶50+以上（制作加工以及利润）。
但是99包邮的那种是不会用武夷岩茶的。而是采用外山茶。那种外山茶由于施肥催肥，平地种植等等原因。可以达到亩产600斤+以上。。。再加上机械化采摘制作，平均成本绝对低于10元。
喝茶少或者不怎么懂茶的人很容易就混淆了。几乎分辨不出来。这么算来10元的茶+十几元的茶具（批量购买潮州啊德化的茶具都能达到这个价格）。再加上包装费5元（其实不用），运费看地方2-10元不等。总成本才在45以下。
所以99元卖给你，只赚不亏。而且还是大大滴赚！
钢构联盟
网上销售的不管是1公斤还是1.5公斤的茶叶，包邮还送茶具才99元，够本吗？答案是肯定的，够本！不但够本还有得赚的，赚多少只有他们自己知道了。为什么说够本呢？ 
第一，批量生产销售成本低。大批量的机器炒制茶叶加上和快递公司签订合作协议运费会便宜到你不敢想象，茶具同样如此，因为数量可观直接和厂家对接价格也会很便宜的，这样一来，99元的包邮茶叶套装成本也许只有一半呢！所以赚5元叫薄利多销，赚几十元就叫暴利了，总之肯定赚钱。
第二，茶叶的等级不高，茶具质量也极为普通。朋友们都知道茶叶等级不一价格差别天壤之别，便宜的几块钱一斤到贵的几千几万一斤的都有。99元的茶叶等级肯定也就是普通的茶叶，泡茶喝是没问题的但是上不了什么场合的，茶具一套几个茶杯一把茶壶也就十块八块钱的事，所以整体成本并不高，还是有的赚得。
第三，以次充好的翻新茶和改制茶。这些就是有些经营者赚的昧良心钱了，他们用几乎没有成本的陈年旧茶加入增亮剂和增香剂等化学物质翻新成新茶便宜销售；有的用不是产区的便宜茶叶冒充产区的销售。这些翻新茶和改制茶成本低廉，加上便宜的茶具和快递费肯定还是赚钱的。
总之，买的没有卖的精，商家追求的是利益最大化，不赚钱的买卖是不会做的。赚多少钱就是他们的秘密，也不可能告诉你。99元的包邮茶叶套装肯定是赚钱的。
寒寒品人生
我是开茶厂的，这种茶叶大都是机械采摘的，通过机器简单加工一下，成品茶叶一般分2种，一种名优茶，就是明前，谷雨左右手工采摘的茶叶，这种成本较高，99连工人工钱都不够，另外一种就是夏季和秋季利用机械采摘的茶叶，这种叫炒青又叫毛茶，成本很低，一般用于出口或者奶茶原料加工，味苦且涩，所以你买的是这种茶叶，喝茶不要看价格，适合自己口感的就好。
鹏辉茶业
本人爱好喝茶，几十年来的习惯改不了，早午晚三泡茶已成是铁定了。早餐与茶二者选其一，我必定会选茶。按我个人的条件及口味，高档茶我喝不起，低档茶喝不了。长期饮用的都属中档或中档以下的茶叶为主。网上购买茶叶，也试购过近十次之多，但无一例外都是较失望。99元二斤三斤的茶叶也网购过多次，都是经不起商家的广告推送诱惑，有铁观音、大红袍、小山正种、英红九号、信阳毛尖等，无不例外都是些垃圾级茶叶。买一次上当一次，以为是价格决定品质，就买贵的。一款自称是市场价值300元一斤的铁观音，网购价168元，一样是低档垃圾级的茶。我对网上购买茶叶已经完全失去了信心。购买茶叶还是去茶莊或大商店等实体店靠谱，那些挑担上街卖茶叶的也信不过，不过还比网购好些。网购茶叶，不要单信商家广告吹嘘，图片展示，试过你就知。
第三只眼看世间百态6
这种问题不用大段分析，引经据典。答案显而易见：不够！举个例子吧，年初接到一单新疆客户的单，买我的白茶（2019年春寿眉散茶与2017年秋寿眉饼），合计重量一公斤左右。从福鼎发货到新疆，快递费46元。如果像提问者所说的，1公斤99元还送茶具，扣去这46元快递费，茶剩多少钱？这茶还能喝吗？
成熟的茶友都明白：一分钱一分货。现在六大茶类，包括白茶，什么年份什么等级什么价，市面上有个基准的。购茶说复杂很复杂，说简单也简单。想要性价比高的茶，找对的人。同时买茶时能提供茶样试尝，不满意可退换！
福鼎白茶妙逸茶者
其实这个事情在茶行业内都是知道的，一般情况下，春茶茶青是品质最好的，像武夷山的茶一年只采一次春茶。其他茶类，比如福鼎白茶，安溪铁观音，一年采春秋两次。在利益的驱动下，很多非原产地的茶叶为了更多产量，一年四季不停的采摘，催肥，加工过程中卫生差，设备简陋，大量生产。网上很低价的茶，一般都不是原产地的，更有甚者，做改制茶，就是假货了。最近在某短视频上也看到有人卖改制茶，竟然说自己是武夷山的，被茶农圈子讨伐了一番。在武夷山，政府经常打击这些卖假货的，监管还是有力的。茶友们喝茶最好选择原产地，挑选的时候提高鉴别能力，好茶不一定贵，口感也是相当好，贵的也不一定好，也许是广告做的好，智商税高，但是超低价的不够人工费的茶，会不会给健康带来危害，需要考虑一下了。茶叶是日常消费品，是商品，不是什么奢侈品，是人人喝的起的东西，不要相信那些打着文化旗号卖着高价的茶，都是营销炒作。一个人德行不好，喝再贵的茶也不会变高级。不贪便宜，不跟风，选择自己喜欢的就好了。
梧桐婵娟
亏本的生意没人做，这是所有人都知道的道理。也就是说99块钱包邮还送茶具，说明卖家还有利润，利润多少我们不清楚。一单赚几块钱是微利，一单赚50块钱也是利润，且是暴利。问题没有说99元的茶是什么茶，自己就用最熟悉的白茶来做个比较。
福鼎白茶有白毫银针，白牡丹，贡眉，寿眉，四个等级。等级从高到低，价格从贵到便宜。
我们从白毫银针说起，一斤白毫银针茶干需要四斤茶青制成。今年好的白毫银针茶青一斤150以上，也就是说白毫银针需要600块钱茶青的成本。再加上人工、仓储、运输、物流、包装费用，再加上卖家合理的利润，一斤白毫银针起码要在800块钱以上才不亏钱。这是比较高等级的白毫银针，低等级的银针价格会低一点，100左右的差价。大家就有点底了，平均价格至少700以上一斤，低于这个价格，大家要小心辨别了。网络上有99元一斤包邮的白毫银针，这个连一斤茶青的成本都不到。细心的朋友可以看到，标题虽然是白毫银针，却不是福鼎的白茶，而是其他省份的茶叶，或根本就不是白茶。
那为什么他还有人购买呢？只要有需求，就有市场。有些茶友不舍得买太贵的，需要便宜的，但这个白毫银针，根本就跟福鼎白茶扯不上关系。那买这个白毫银针的心理是什么？想喝福鼎白茶的白毫银针，但不想花等价去购买。就跟马云所说的，你一定要在淘宝上去买50块钱的劳力士，还期望他是真的。这和99块钱去买福鼎白毫银针的道理是一样的。
我们还要区分另外一种情形，就是他根本不懂白茶，不知道如何分辨真假，或根本不知道这个茶的正常价格是多少。按照国人的购买心理都是相同的东西选比较划算一点的，能便宜点就便宜点。有人就利用这种心理，一个白茶饼9块9包邮，一斤白毫银针99元包邮。我在和茶友讲这些事情的时候，我说宁可送你一饼茶，你不要去买这种便宜的茶。喝了对身体真的不好，而且你会认为白茶就是这个样子，对白茶的印象会大打折扣。所以经常在店里与茶客聊天的时候，经过解释，大部分人都会明白过来。一斤99包邮的茶，题目当中所说的，一两公斤才99块钱的茶，还送茶具。虽然没有讲是什么样的茶，我在想，这种茶绝对不是什么好茶，送的茶具也绝对不是什么好的茶具。那我们买的意义是什么？茶没有办法入口，茶具没有办法拿来用。
那有人说便宜也有好的茶，我不敢说绝对没有，但你要说一两公斤就是99块钱的茶，还是茶具，我敢说绝不是好茶。在信息这么透明公开的今天，大家稍微有点心思，就可以了解到很多的真实的信息。
所以亲爱的朋友们，我们喝茶是为了自己身体的健康，而不是为了跟风，更不是为了攀比和虚荣。花点心思，花点代价去找一款适合自己的茶。可能不需要太贵的茶，但是绝对不要买太次的茶。
所谓话糙理不糙，如果大家想了解更多的白茶知识，请关注云雾小镇，一起交流分享好白茶。
云雾小镇
坐标山东威海乳山，乳山三宝牡蛎绿茶大姜。本人不爱喝白开水，平时一般泡绿茶喝，南方红茶白茶黑茶什么的喝不惯也不了解那边的市场。
我朋友开茶厂家里有十几亩茶园，平时没事的时候也去玩，喝的茶都是从他那里拿的。以我们本地绿茶为例给大家讲一下茶叶成本。
我们这里真正意义上的春茶，一般也就采头三茬的叶子，产量很低成本很高，不能机器采全部是人工用指尖一个一个掐下来的嫩芽，收鲜叶二百多一斤，大概五斤鲜叶炒一斤干茶吧，再加上其他人工包装费用，成本基本在一千五左右。因为产量太低基本有市无价，懂的自然懂抢都抢不到，两千一斤都是朋友价，三千五千也正常。要是有人对你说一千一斤的头茬春茶那就是坑你没商量。
再来说节后茶，就是茶树叶子疯长管够采，大量炒茶走量了。基本鲜叶收购价五六十一斤，按四斤鲜叶一斤干茶的比例，成本也要二百元以上一斤。我们江北乳山绿茶.崂山绿茶.日照绿茶我觉得基本上成本相差不大。
所以本人从来不从网上买茶，低价茶我觉得更不值得买，我觉得这种低价茶大多应该是陈茶，一分钱一分货。当然本人不从事这个行业还有很多情况不了解，以上仅供参考。
