沒有一點點防備，也沒有一絲顧慮，暑假就這麼結束了。 在家爽了一整個夏季的熊孩子們終於上學了，就問你開不開心？
開學，也許對於我們這些成年人來說，已是遙遠的往事，可誰家還沒個上學的娃呢？就在這兩天，富妹已經注意到不少中小學生已陸續開始返校，校門口擠滿了家長，他們正努力辨認隊伍中的孩子。那種水洩不通的場面，現在想想我都能出一身汗。
再看看那些從校園裡走出來的孩子們,個個兒都揹著嶄新的書包，手裡拿著新文具，且不論學習怎麼樣（假期作業補完沒有？），裝備必須配備好。配備有多好？吶，昨天在外面聽人家聊天，一個家長說開學前一週陸續花出去了五六萬……能體會得到在有孩子的家庭中，開學等於燒錢。
而這個燒錢的時間至少要持續一個月，龐大的開學市場，誰不想追一追？
學生的需求千變萬化
開學的主力軍是中小學生和大學生，但花錢的可不是他們，而是站在他們背後的爸爸媽媽、爺爺奶奶們。新學期新氣象，給孩子買個新書包再換個文具盒早已是墨守成規的事情了。但值得關注的是，近年來隨著互聯網逐步浸入人們生活以及00後也邁進了大學的校門， 我們以往印象當中的那些開學禮物，好像已經不能滿足於當下學生和家長的需求了。那麼，什麼才是他們的新寵？
8月28日，蘇寧易購發佈了《2018開學季消費大數據報告》。從該報告來看，兒童電話手錶的銷量同比暴增247.3%，購買的電話手錶基本都具備定位、呼救、通話等功能。孩子人身安全是每個家庭的頭等大事，特別是新入學的學生，長時間不在家長眼皮子底下，他們更願意花這個錢買個安心。當然與以往相同，書皮和2B鉛筆作為兩項“開學必備品”，其銷量分別同比增長142.2%和119.6%。
那麼，對於大學生而言，他們喜歡什麼？據《北方網》報道，如今一個大學生的平均入學成本已經達到上萬元。這麼高的消費，他們究竟買了什麼？
是數娛產品。
在《2018開學季消費大數據報告》中顯示，大學生在臨近開學季最青睞購買的產品是手機、筆記本電腦和遊戲鼠標，其中游戲鼠標銷量同比增長62.4%。
除了3C產品以外，自7月份以來在蘇寧易購平臺上，睡眠耳塞和“早餐神器”蛋卷機的銷量也同樣值得被關注，它們分別同比增長185.1%和 81.5%。沒辦法，一來懶得出寢室擠食堂，二來受不了同寢兄dei的呼嚕。
有需求就有市場。在激烈的市場競爭中，商家們又該如何做好營銷策略，使自己脫穎而出呢？
開學前後一個月 黃金銷售期
01.明確暢銷產品，把握消費者心理
在為開學季做準備之前，先要弄清楚，你的東西要賣給誰？舉個例子，小學生需要大量的鉛筆橡皮，但如果你在小學校門前賣簽字筆，恐怕銷量就沒有在中學門前好。想想我們的上學歷程，每一個階段需要什麼產品，就一清二楚了。
那麼選對產品類型就萬事大吉了嗎？未必。使用者是學生，花錢者可是家長。打動家長讓他們掏錢也是必備技能。昨天本編在商場溜達，發現一個售賣各種文具產品的店鋪，門口立著一大牌子，上面寫道：開學必備文具包。進去一看，這文具包賣的只剩一個了。為什麼？
因為店家打聽了附近學校開學老師要求配備的文具，包括書皮、鉛筆、尺子、膠棒、本冊等，選了自己店裡價格適中質量還不錯的，合併成開學文具包出售。做買賣最講究的是細心，尤其是其中的書皮，按照學校下發的書本尺寸給配備的。當然，旁邊還擺放了價位更高和更低的單品，如果家長不喜歡中等價位的可以自己選。
瞧瞧這買賣做的，典型的瞄準了家長特點，節省家長一樣一樣找的時間，一包交錢拿走即可。
當然，還有一個龐大的、剛需的商業類型—教育培訓。
什麼一對一學英語學數學的廣告已經鋪天蓋地了，暫且不表。在學校周圍落地生根，真正做到本土化的，是另一種針對小學生家庭的生意—託管班。
託管班具備和定位手錶類似的功能—人肉定位，還外加一個放學時間管理。學校放學時間早，很多家長都還在上班來不及接，讓孩子自己回家又不放心，託管機構解決了放學後兩小時的問題。他們按時從學校把孩子接出來並督促寫作閱讀等，讓家長知道學生放學以後在哪裡、幹了什麼。但是託管機構都是私人經營，依靠的是家長之間口碑傳播，連接在學校和家庭之間，需要非常謹慎和承擔巨大的責任。
做好家長口碑就有做大的可能。同理，不管賣什麼品類的商品，只要目標受眾是學生，那客戶一定是家長。想家長之所想，解決家長之所急，就能得到好銷量。
但這一招兒到了大學生這裡就不好使了。因為大學生是“花家裡錢”的一群成年人。他們手裡攥著家長給的生活費，腦子裡卻有自己的想法。
根據艾瑞諮詢發佈的《大學生消費洞察報告》顯示，2018年在校大學生中，有超8成的女生每天使用護膚潔面產品，近兩成的女生每天使用彩妝產品。同樣的數據比例也作用在男生身上。數據顯示有近9成男生使用護膚潔面產品，近2成男生使用彩妝產品。00後男孩們不願意再當“糙老爺們兒”，都願意成為精緻的小鮮肉。
愛美，不要只盯著女生，男生也是新崛起的一大消費群。
除了護膚品和彩妝，其他產品的顏值在大學生眼裡十分重要。同樣的中性筆，普通款式和經過設計的款式比起來在大學生眼裡就沒什麼優勢，使用量最大的本冊封皮精美的就比一般皮面本要受歡迎。很多知名文具品牌商也早就嗅到這一點，推出設計更精緻統一的系列文具產品，售價略高，卻大受歡迎。
同樣的思路應用在校園零食、學生服飾上，都可以。
02.懂得售賣生活方式和教育理念
相對於打折這些簡單直接的營銷方式，商家還可以藉助一些特殊的節點，將商品與文化契合在一起，這樣不僅可以避免自身陷入到價格戰當中，還能讓消費者享受到購物的樂趣與便利。所謂金九銀十，九月和十月可以利用的節點不要太多。開學季不用說，接下來教師節可以對教師教具和鮮花做文章；中秋節又是傳統文化的一大賣點；國慶節更不必說了。
當然了，今年還多了個農民豐收節，土特產小零食是不是可以搞一波？
還有對教育理念的認同，也是銷售的一大賣點。尤其圖書和本冊的銷售，搭著時間管理概念可以把計劃本賣出去；搭著思維訓練概念又能帶出魔方等智力玩具。
總之，市場火熱，方法多多，只要有心觀察就能分一杯羹。
文章讀到這裡，你可能會想開學經濟到底經濟了誰？
其實，這個問題不用回答你心裡也一定有了答案。的確每年的開學季，都會有很多商家挖掘到商機，有時甚至就連那些平時消費量不大的“小”品類商品，也能借機紅上一把，成為銷售業績的黑馬。而這其中的原因，除了有商家提供的好產品外，如何才能站在消費者的角度，制定出好的營銷策略也同等重要。
不過話說回來，最後富妹還是想奉勸各位學生和家長一句，雖是開學季，但還需理性消費。否則助長了孩子的攀比之風，相信那也不是各位家長所願意看到的，你說是嗎？
閱讀更多 CCTV致富經 的文章
