36氪獲悉，“咔啦酷”娃娃機近日完成了華蓋資本領投，北京市文化中心建設發展基金和清科集團跟輪的A 輪融資，創始人秦婷婷告訴36氪，本輪融資金額接近5000 萬元人民幣。本輪融資前，團隊在2017 年已經獲得了光信資本的天使輪融資和IDG 資本的Pre-A 輪融資，三輪融資金額超過1 億元人民幣。
“咔啦酷”娃娃機創立於2017 年初，之前一年對於團隊來說主要 在於市場拓展上，根據團隊介紹，目前團隊已經佈局了超過100 家門店，有3000 臺設備投入運營，業務範圍已經覆蓋了14 個省、25 個城市，併入駐了全國⼀二線城市的萬達、銀泰、愛琴海、王府井、凱德等大中型商業購物中心。
本輪融資後，團隊將開放門店加盟體系，同時在IP 合作上去拓展更多的可能。
目前市場上抓娃娃機的數量已經超過了130 萬臺，每年新增數量查過20 萬臺。在成為獨立業態之前，娃娃機多存在於遊戲廳內，秦婷婷告訴36氪，在前期調研中，團隊發現，通常情況下，這些娃娃機能夠貢獻了遊戲廳接近一半的營收，毋庸置疑，娃娃機是一門“現金流很好的生意”。
但作為一個獨立業態，娃娃機需要面對的是對地域、租金和內容同質化的現實。
咔啦酷要做的其是對娃娃機業態的升級。
一方面，娃娃機的業態升級依賴於IP，但另一方面，娃娃機對於IP 的孵化作用已經顯現。
在秦婷婷看來，娃娃機的業態升級首先是“內容升級”，直接表現為娃娃機本身提供的產品，以及這個產品對於用戶所具有的吸引力。
而針對這一需求，和IP 合作是一個最直接的解決方案：IP 方有設計能力，能夠為娃娃機品牌貢獻更高品質的產品和內容，而這部分IP 本身也自帶流量，能夠為門店引流。
對於IP 生產方來說，IP 衍生品除了是收入增長點之外，也是一個很好的延長IP 生命週期的形式，參考娃娃機業態成熟的日本市場，2/3 的IP 衍生品藉助娃娃機渠道售賣。但 IP 內容公司的短板在於線下，能夠真正將IP 落地、在線下品牌化意味著團隊需要在供應鏈、渠道上進行投入。在這種情況下，IP 和娃娃機之間互相“打匹配”是一個高效的選擇。
在具體的合作上，除了將IP 產品引入店內售賣，咔啦酷也會和IP 方合作推出特定主題專門店，例如今年6 月，咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃機店將在深圳開業。這些主題店除了在SKU 上配合相應IP 外，另外也會有30% 的周邊零售業態，在店內也會根據主題 IP 開發相應的飲品，本質是一個以娃娃機為主體的 IP體驗店。
對於咔啦酷來說，優質IP 的引入本身也是品牌化的一個過程，目前和IP 主題合作的娃娃機佔到了公司設備數的 50% 。
除了線下門店外，團隊在2017 年9 月上線了線上娃娃機APP ，藉助線下門店為線上做導流酷啦用線下給線上做導流，對於團隊來說，線上APP 其實補足了線下門店閉店期間的服務，通過SKU 的差異化 、線上特別版等形式，線上和線下之間的流量並不存在替代關係，線上抓娃娃機又能夠兌換遊戲積分，在線下消費，不斷促活。
運營層面，秦婷婷告訴36氪，團隊之所以能夠做到平均每3 天開設一家門店的速度，核心在於“集中管理”。
對於線下業態來說，集中管理一個最直接的益處在於服務的標準化和品牌形象的統一化，從成本效率角度考量，集中採購又能夠保證團隊在上游的議價權，避免單店在採購中會遇到價格、排單等問題。
盈利方式上，通過前期直營100 家門店、跑通模型後，團隊計劃開放加盟，此外，針對小B店主的B2B 採購平臺以及深入到IP衍生品上游的授權業務都會是未來的盈利方向。
團隊方面，創始人及 CEO 秦婷婷為連鎖行業資深從業者，華住酒店集團創業團隊核心成員之一，負責長江以北的酒店開發、工程建設等工作；帶領開發團隊，完成近 600 多家店的開發、營建到運營交付工作。
閱讀更多 36氪 的文章
