皮革業是辛集最具影響力和知名度的特色支柱產業，素有“辛集皮毛甲天下”的美稱。近年來，我市積極引導皮革製衣企業調整產業結構和經營方略，生產出的產品質量好、檔次高、品種多、款式新，居國內領先水平，是國內外客戶和消費者的首選產品。
春節前後，本該是我市皮革企業迎來消費“春天”的時期，更是清庫存、上新貨的最佳時機。然而，新冠肺炎疫情的發生，卻讓各企業一度出現庫存清不掉、新貨上不來的現象。
泰昌公司直播現場
海藍公司直播現場
為此，我市眾多皮革企業迅速調整生產經營模式，通過一系列方式進行“自救”或“突圍”。其中，不少企業轉向線上銷售，通過快手、淘寶直播、微信建群等方式拓展業務。
那麼
我市各大皮革企業又是如何
靠直播逆境而生的呢？
為此
正泰、名花、泰昌、海藍、來成
來聽聽他們直播帶貨的故事
直播帶貨有技巧
“您購買的衣服我們會安排下午發貨，請不要著急哦~”在正泰集團的直播辦公區域，“賽蒂”直播間負責人梁亞正在通過幾部小小的手機，與屏幕另外一端的消費者互動，展示羊毛大衣、羽絨服和派克服等公司的眾多主打產品。
正泰公司直播現場，梁亞正在向消費者介紹服裝
據瞭解，正泰集團正在籌劃建設佔地900多平方米的“賽蒂直播基地”，探索直播與產業相結合的新方式，並邀請專業人員培訓指導，為我市各個有需求的企業培養線上直播人才。目前，基地已完成主體施工，正在進行室內裝修。
正泰賽蒂直播負責人梁亞接受採訪
梁亞 表示，基地建設是為了培養線上直播的各種人才，為我們本地企業打下基礎，我們願意以自己的實際經驗，變成當下所有做直播的企業的教科書，與大家分享經驗。
記者來到名花公司時，正巧趕上總經理李佔生在直播間“發福利”。隨著倒計時結束，幾雙手套便被幸運“粉絲”們一搶而空。
名花公司總經理李佔生在線“發福利“
直播初期，為有效提高員工的直播水平，公司組織員工每天進行線上培訓，總經理李佔生更是挑起了大梁，主動承擔第一場直播任務。如今，公司制定了“老帶新”工作機制，讓更多的員工掌握直播技巧。
名花公司直播現場
銷售同比穩增長
小編在走訪這5家皮革企業時，均是大門緊閉，而公司內部的直播現場卻是“別有洞天”。幾位企業負責人紛紛表示，往年這個時候，本該大量湧入的訂單，現在卻是寥寥無幾。然而，自從開始“轉戰”線上銷售，同比銷售額均增長了60%—100%不等。
來成箱包廠直播現場
泰昌公司直播現場
說起銷售額，泰昌公司有絕對的發言權。自從正月初四開始，公司每天進行一場直播，一次三個小時左右，至今已售出2000多件服裝，銷售額更是高達300萬元，同比增長近100%。
泰昌公司線上銷售經理王鄴接受採訪
王鄴介紹說，這次疫情對我們工廠影響比較大，因為我們皮草都是冬季產品，一般過了年之後外地客戶就會過來訂貨。因為疫情影響，客戶無法來我們這看貨，所以到現在幾乎沒有訂單。所以我們開始了網絡直播，發現效果很好，比我們想象中好得多。
售後服務有保障
“網購”作為一種時下流行的消費方式深受大家喜愛，但仍然有一部分消費者保持觀望態度，究其原因，最主要的還是售後服務難以保障。為打消消費者的顧慮，我市直播“帶貨”的幾家皮革企業均秉承七天無理由退換貨原則，讓大家免除後顧之憂。
海藍公司直播現場
作為一家“老字號”企業，來成箱包廠更是直接將退換貨期限延長到了一個月，全力保障消費者的權益。
來成箱包廠
來成箱包廠經理石來成接受採訪
石來成介紹，網上銷售消費者只能看到圖片，質量和顏色有時會有偏差。因此，我們承諾一個月之內無理由退換，前提是不影響二次銷售；如果發生任何質量問題，我們免費維修，包括所有配件，往返郵寄費也是我們承擔。此外，海藍製衣還別出心裁地將所售服裝的洗滌、熨燙、存放等注意事項一一備註，讓消費者全面知曉保養技巧。
海藍公司銷售經理耿儷娟接受採訪
耿儷娟介紹說，很多消費者可能會擔心線上和線下的售後不同，大家不用擔心，我們在線上售後這方面也十分嚴謹，有任何質量問題，比如拉鍊或者面料的問題，我們都是免費維修。
疫情按下線下銷售“暫停鍵”
直播啟動線上業務“加速鍵”我市各大製衣企業搶抓時代機遇調整銷售模式
戰疫情
穩銷售
拓市場
加快形成疫情後的產業競爭優勢
緊急提示！
圖文 | 靳曉 房曉坤 張笑熊
編審 | 張萌
主編 | 何雲龍
監製 | 胡振彤
辛集市融媒體中心
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