人都是有弱点的，抓住人性的弱点，产品卖的会更多，赚钱就会越来越简单。为什么有的商家生意火爆，有的商家赚钱很难，原因就是他们对人性的把握程度不同了。你抓住了消费者的消费心理，就能够引领抓不住，赚钱就只能看运气，抓住消费者的弱点，你会发现做生意是非常简单的。
【1】自卑
自卑感都会有的，你购买一辆10万块钱的汽车，看到别人上百万上千万的车就会觉得非常自卑，因为自己的汽车不够好。如果看到身边的人购买的车没有自己的车值钱，不自觉的就会有一种优越感，这就是人性，销售产品的时候你必须要让客户知道，不购买你的产品只会让他显得很低端。
【2】贪婪
第2点就是贪婪，为什么有一些商家喜欢搞活动，原因就是抓住了人性的贪婪，打5折的活动效果一定没有买1送1的效果好，原因就是没有让人看到直接的效益，做生意的时候一定要明白能让消费者得到的东西多了你的产品卖的才会更好。
【3】占有
第3点就是占有了，我们可以研究一下服装店的销售模式，凡是稍微好一点的服装店都会有一件特别贵的产品，这一个产品一定是能卖出去的原因，就是抓住了人的占有欲，这一件产品在店里面只有一个是最特别的，每一个人进来之后都想看一眼，但是却因为价格太高放弃，总有一些人看到这样的产品会走不动脚，直接买下来，这就是占有欲，只有一件的产品，而且别人消费不起，就是自己的优势。
【4】自私
第4个就是自私了，我们去买东西，大多数卖产品给你的人都会悄悄地告诉你，如果你真想买，还能够再优惠一点，这一句话并不是单独给你说的，他对每一个人都是这样讲的，千万不要窃窃自喜。每个人都想做最特殊的存在，每个人都想获利比别人多，只要你给他的优惠力度比别人大，他们下次还会来你这里购买。
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