02.23 噹噹網—李國慶、俞渝的創業故事

李國慶1964年10月1日出生於中國北京,1983年以第一名的成績考入北京大學社會學系,1987年以優異的成績從北大畢業。1989年下海經商,最後把目光鎖定在圖書出版領域,1993年李國慶聯合北京大學、社科院、農業部等單位創辦了“北京科文經貿總公司”,任總經理、總裁;使得他對國內圖書行業的各個環節有了瞭解並獲得了創業之初的第一桶金。1996年4月,時任北京科文實業集團董事長的李國慶帶隊到美國哥倫比亞州考察,邂逅了比他小一歲的俞渝。俞渝是紐約大學學金融MBA畢業的,在華爾街做融資,有過幾個很成功的案例;她在美國生活了整整10年,投資者非常信任她。第二年俞渝和李國慶回到國內。1999年11月,夫妻一起創立了噹噹網站,噹噹正式上線運營。

噹噹網—李國慶、俞渝的創業故事

李國慶

後來夫婦倆常探討在圖書這個行業中間賺錢最關鍵的環節是什麼,有著多年圖書出版運營經驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯繫。於是他們一起去找風險投資商,說服了IDG、LCHG(盧森堡劍橋集團,該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資800萬美元,目標鎖定在憑藉發達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗,結合當今世界最先進的計算機技術和網絡技術,用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業,及“網上書店”的門戶建設,成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。2001年6月噹噹開通網上音像店;2002年噹噹提出增速不變業績持平;2003年4月噹噹被文化部、新聞出版署等四家政府部門推為“網上購物”首選優秀網站;這年他們做到了盈虧平衡。

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2004年1月,亞馬遜負責戰略投資的高級副總裁達克訪問當當,提出1.5億美元收購70%-90%股份的具體方案。噹噹團隊和投資顧問經過仔細權衡,提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人。亞馬遜方面當即回應:如果對價格不滿意,那麼1億到10億美元之間都可以談,但70%以上的絕對控股權要求不變。2月噹噹獲得第二輪風險投資,著名風險投資機構老虎基金投資噹噹750萬美元;噹噹把錢用在了優化數據庫、優化搜索體驗、擴建倉庫、提速物流,豐富商品品類,提升用戶購物體驗。7月噹噹經過慎重考慮,放棄亞馬遜併購請求,堅持自主發展的道路;8月6日噹噹對外宣佈終止與亞馬遜併購談判的消息。2004年噹噹的銷售額與西單圖書大廈不相上下,佔整個網上零售份額的40%。

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2005年1月噹噹開通時尚百貨頻道,李國慶當選中國書刊發行行業協會副會長;12月噹噹榮獲“中國互聯網產業調查‘B2C網上購物’第一名、中國互聯網產業品牌50強”稱號。2006年7月噹噹獲得第三輪風險投資,著名風險投資機構DCM、華登國際和Alto Global聯合投資噹噹2700萬美元;噹噹與中國銀聯建立起全面戰略合作伙伴關係,並聯合推出“線上消費、線下刷卡”創新固網支付服務。2007年4月 噹噹與包括飛利浦、歐萊雅、卡西歐、耐克、樂高等300多個知名品牌達成合作,這些知名品牌的產品共同進駐噹噹;5月佔地面積達4萬平方米的新物流中心在北京投入運營。

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2008年1月李國慶則被“益華杯”評為“年度人物”的稱號;7月噹噹針對北京、上海、廣州、深圳四地進行物流大提速;12月噹噹讀書頻道上線,這年李國慶被《出版人》雜誌評為“年度分銷人物”。2009年4月噹噹與中國出版工作者協會、中關村科技園區雍和園管理委員會聯合主辦中國第三屆網民讀書節;8月噹噹正式獲頒12315綠色通道牌照,並開通12315用戶投訴專線,成為國內第一家獲此殊榮的B2C電子商務企業;11月提供貨到付款的城市超過750個,成為服務範圍最廣泛的網上商城。

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2010年5月噹噹榮獲“中國人才發展最佳創新企業獎” ;9月噹噹位於北京、上海、廣州、成都、武漢、鄭州的10個物流中心總面積達18萬平方米。12月8日,噹噹向SEC(美工證券交易委員會)提交首次公開招股(IPO)申請文件,以代碼“DANG”在紐交所上市發行1700萬份美國存拖股(ADS),發行價16美元,此次計算噹噹市值為12.46億美元,瑞士信貸、摩根士丹利和PiperJaffray擔任噹噹此次IPO的承銷商。噹噹成為中國第一家完全基於B2C業務在美國上市的網上商城。2011年1月,噹噹獲2010-2011年度“中國人才管理”獎;2月,噹噹榮膺2010中關村十大行業知名品牌。這年噹噹電子書平臺上線,有數字商品近20萬種,是中文數字書資源最豐富的電商網站。

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2012年7月噹噹推出自有品牌數字閱讀器“都看”,獲得市場熱烈反響;10月噹噹將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓。在激烈的電商家電價格戰中,總少不當當CEO李國慶(微博)和京東商城CEO劉強東(微博)“大嘴”之間彼此揶揄調侃。2013年李國慶帶領中高端定位的當當服裝平臺大踏步前進;5月噹噹中高端特賣頻道“噹噹尾品彙”上線,專注時尚名品特賣;上線不到半年,月度覆蓋人數便激增至540萬排名前二。9月一場主題為“界”的新品發佈會在北京文化地標751D·PARK中央大廳華麗上演,噹噹被媒體紛紛好評為“時尚電商”。這年噹噹電子書下載2250萬冊,超過紙書銷售的10%。在噹噹的推動下,中國電子書發展進入新的里程碑。

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2014年3月5日,噹噹、1號店宣佈達成戰略合作,雙方各自優勢的商品品類將進駐對方平臺——噹噹的圖書將接入1號店,1號店的食品將接入噹噹。9月11日下午,噹噹在北京舉辦了“2014服裝秋冬新品發佈會”,並公佈了新的“T臺加速”計劃;15日噹噹即將上線買手店,下旬噹噹將在手機客戶端推出Chic Now/Go時尚購物頻道、噹噹腔調及iwant話題購物社區等“無線時尚三寶”。9月29日,噹噹上線了旗下噹噹讀書4.0新版客戶端,並且支持iPhone和Android全系列機型。10月20日,“噹噹”宣佈更名“噹噹”,刪除了非關鍵字“網”,同時推出了一對紅色的“圓形鈴鐺”作為新LOGO。除此之外,噹噹的口號由“網上購物‘享’噹噹”改為“敢做敢‘噹噹’”。

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2015年1月19日噹噹推出“數字閱讀生態圈”計劃,將構築無線閱讀產品矩陣,創建創意內容工廠,投資孵化了100家內容小微工作室,以適應移動互聯網時代輕閱讀趨勢。開始推動以四款移動APP(噹噹讀書、知識庫應用、輕閱讀應用、聽書應用)為核心載體的數字閱讀“三年計劃”。2016年5月28日噹噹控股有限公司和噹噹合併有限公司簽署最終的合併協議與計劃;9月12日噹噹股東投票批准了該私有化協議從紐交所退市,變成一傢俬人控股企業。在追求規模效益的同時,噹噹也在不斷優化品類,提升圖書業務整體毛利率,雖然圖書價格戰對行業整體毛利率都有所影響,但噹噹的圖書毛利率始終位列第一,為19%左右。此外噹噹還在不斷向出版社上游滲透,發展了OEM自有品牌定製圖書。

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2018年4月11日天海投資(600751.SH)披露重組預案,擬作價75億元收購噹噹網,增值率約235倍,並擬配套募資不超40.6億元。對此,噹噹方面表示,噹噹與海航旗下天海投資今日簽約,文件已提交、等待相關部門審核。天津天海投資發展股份有限公司擬通過發行股份及支付現金方式,購買北京噹噹網信息技術有限公司股權及北京噹噹科文電子商務有限公司100%股權並募集配套資金。2019年2月20日,李國慶宣佈離開噹噹網,董事長俞渝兼任公司CEO。2019年5月28日,北京噹噹網信息技術有限公司經營範圍發生變更,新增“出租商業用房”業務。2019年10月10日《2019年胡潤百富榜》揭曉,李國慶與俞渝以70億元人民幣財富排名573位;11月29日李國慶與妻子俞渝離婚案在北京開庭。



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