坦然126091351
订金是可以退的，定金不能退。
WW萬萬
我来回答下你的问题，我从事汽车销售顾问有三年，你说的问题我也有遇到过，那我就讲讲我们遇到这种情况会怎么处理，我就讲讲我们处理这个问题的几个方案给大家分享一下。
方案一：已交订金，记住是订金，还有个叫定金，所以大家买车时一定要注意这两同音不同字的区别，但是按揭做不下怎么办，通常车行都会想尽办法给你找过另外一家按揭贷款公司，按揭贷款公司针对不同客户都有不同的按揭方案，好不容易过来的生意，多数车行是不会轻易放弃。会一家一家按揭贷款公司去尝试，但前提是客户配合。
方案二：客户资质太差，尝试了几乎本地按揭贷款公司都没做下来，那就只有退还订金。
方案三：客户不配合，拖字决开始上线，一天拖一天，拖的客户自己都觉得麻烦最后只有配合按揭，直到做下按揭为止。
方案四：客户不配合，闹事，这种情况车行会二话不说退还给你，车行不是做你一个人的生意，把名声打坏就会损失很多订单，
所以我给你的建议分两种情况给你分析。
第一种：按揭做不下来，你自己不想买车了，如果车行不退钱，那就带些朋友上门闹事，闹得越大越好，相信我车行会很快退还给你。前提是订金的情况下，如果是定金那你就配合做按揭，就没有做不下来的按揭，😂😂😂
第二种：你自己还是有想法买车，那就配合做按揭。车行有的是办法给你搞定，相信我😃
觉得还行就做个参考吧，要是觉得我胡说八道看看就好了。
寻找自己Lee永骏
导读：4S店离职销售提醒，4S店分期买车贷款通不过，这2点请务必要知道
最近在后台收到了很多粉丝的留言，其中有一位粉丝的提问，我觉得非常的有价值，就是说自己在4S店已经交了定金了，自己是分期购车，但是接待他的销售顾问告诉他，因为自己的一些原因，银行并没有通过他的贷款请求，贷款如果下不到4S店，那么也就是没有办法去提车的，这种情况常不常见的，这种情况还是非常常见的，笔者之前在4s店工作的时候，基本上每个月都会遇到这样的客户，而当我们遇到了这样的问题之后，应该怎么去处理呢？
第一点：车子还打算买不买
首先，你得确定你的车子还想不想再提，就是说这款新车你还想不想再要了，也就是说银行没有办法通过你的贷款，你就是换了另外一家4s店去买车，换了不同的品牌的车型，那么也是通不过的，一般来说银行贷款放不下来的原因直接就是因为贷款人的征信有问题，所以他和卖车的4s店或者是汽贸店没有任何关系的，这个时候如果你的车子不想买了，那么定金是可以退给你的，在写合同的时候一定要写好，如果贷款通不过，首付款和定金都要退给客户。
但是我们话又说回来，我相信有很多的人还是愿意买到一辆新车的，这个时候如果银行的贷款通不过厂方金融其实要求也是蛮高的，如果厂商金融也是通不过的情况下，那么就需要找第3方的担保公司了找一些其它的贷款红旗，如果你个人的预期不是特别的严重，那么4s店还是能够找到一些可以贷款的公司的，只不过需要的一些证件比较复杂而已，如果你的征信比较好，可能身份证加上你的银行流水就可以了，但是如果要找其他的担保公司，这个时候除了以上两个证件之外像你的收入证明，或者要找一个担保人。
第二点：是否愿意找担保人帮你担保
担保人这个问题我还是想和大家来仔细的聊一聊，找担保人其实一定要找你自己比较信任的人，之前我在做销售顾问的时候都会给客户说，要么找自己的父母要么找自己最信任的朋友，有些客户是找了自己的朋友担保也出现了还不起贷款，最后担保公司是找到了担保人，然后出现的情况大家应该知道了，和朋友是不欢而散，所以说你在买车的时候，首先要考虑好你自己的还款情况是怎么样的，因为你自己的银行卡出现过逾期就说明你自己的经济情况，可能会出现还不起贷款的可能性。
总结：以上就是我和大家想要分享的一些内容，无论是贷款买车还是贷款买房，其实你都需要考虑清楚你自己的一个还款能力是怎么样的，在买车之前，你要首先到银行查看一下你的征信，到底能不能通过贷款，而且在和销售顾问进行谈判的时候，你要把你自身的征信情况告诉销售顾问，避免在签了合同之后，在做贷款的过程当中出现了这样的问题，对于双方都是很费时间的，如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
现在买车很多人都会选择分期购车，对于预算不是很充足但又需要一辆车作为代步工具，或者生意需要周转没有那么多闲钱的消费者来说分期付款无疑是不错的选择。可以花小部分钱购买到自己喜欢的车型，余下的钱慢慢还，对于生活品质也不会有影响。那么在购车过程中，4S店定金已交，但银行分期审核不通过怎么办?
首先这种情况我个人在工作过程中也是时有发生的，消费者在购车过程中如果定金已交但由于银行方面的问题导致贷款批不下来，那么这种情况不属于消费者单方面原因，4S店是需要退还消费者已交的定金的。为了避免不必要的纠纷，最好在购车合同里详细注明，贷款不通过定金或首付款需要退还给消费者，很多消费者对于自己征信不了解，也是比较正常的现象。
车子还要不要买
一般情况下银行审核不通过都是由于客户征信出了问题，比如有信用卡有欠款，或逾期等种种原因。但如果自己确实很喜欢这款车型，银行没通过的情况下还有一种办法就是需要找到可以为自己担保的人，可以是父母或朋友等比较信任的人，而且自己有能力偿还分期贷款是没有问题的，到时候如果还不上款银行就会找担保人，找到为你担保的朋友，可能最好朋友都没得做，就得不偿失了。
总结:以上就是我要为大家分享的内容，在买车的过程中只要把个人情况和销售沟通，或者在购车前先查询一下征信有没有问题，把具体事项以合同的形式跟4S店签好，避免发生不必要的纠纷。大家还有什么不同的看法欢迎留言探讨。
孔夫子说车
交了定金，按揭又办不下来，定金能不能退？这是要分情况的，更多的是看合同约定，要尊重契约！
不过，基本规则还是要注意：
1、定金和订金是有差异的 前者有不能退的前提，后者是可以退的
2、定金不能超过合同标的总额的20% 高出部分是可以退的，如果没超20%定金过多，也可以协商处理
3、合同中如果没有约定，按揭办不下来不退定金条款，依然遵循不能退定金的原则。理由：是否按揭能不能办下来，基于购买方自己的主观条件，对自己的征信，财产状况，收入情况，履约能力和履约意愿比其他第三方清楚了解更多，所以，在签订协议时是能准确评判自己的客观情况的。当然，不可抗力因素导致不能达成的除外，比如：死亡、瘟疫、战争、政变、地震、洪水、火灾等！
4、合同中有明确约定按揭办不下来，退还定金，这个是可以退。不过，合同中也要明确什么途径办不下来，明确利息、手续费等各细小项目，才能退还。因为笼统的说按揭办不下来，是不准确的，现在汽车贷款有很多产品，产品不同，融资成本不同。比如说有厂家贴息，0利息的产品，资金方对客户条件就有严格的要求。在销售实践中，往往销售人员会在不能通过厂家0利息的金融产品后，让客户被动接受高成本的次级金融产品，甚至于让客户接受更高的次+级金融产品，这个时候客户就会像被宰的羔羊，任其鱼肉，有的不良商家甚至借机提高按揭手续费。所以，合同约定退定金的条款一定要明确，并且要量化。协议是神圣的，一旦签订，就须执行！
5、说得这么严重，消费者也不用太紧张，实践中，大多数商家都比较注重商业声誉。发生纠纷后，本着互相理解，相互尊重的原则去协商，是可行的路径。西安奔驰女事件是不值得提倡的！
综上，所有的民事合同和协议，在法律框架内，一定要清楚明白的表达，并请协议各方严格执行和遵循契约条款，做到有法可依，有据可查！
以上为易诚恩愚见，请多指正。谢谢！
易诚恩
确定是订金而不是定金，原则上可以退。这要看双方签订合同的约定，如果约定贷款不通过，可以全额退还订金，那肯定是可以退的；如果约定贷款不通过，也可以全款购车，那4S店不退给你也拿它没办法；如果都没相应的约定，那就要协商了，主要的争议是，4S店会说你本人不配合造成没通过，或者说你的资质不符合贷款需求，当然，你也可以说4S店的渠道不行等等，真要协商是否可以退，或者退多退少。
4S店离职销售提醒，4S店分期买车贷款通不过，这2点请务必要知道
最近在后台收到了很多粉丝的留言，其中有一位粉丝的提问，我觉得非常的有价值，就是说自己在4S店已经交了定金了，自己是分期购车，但是接待他的销售顾问告诉他，因为自己的一些原因，银行并没有通过他的贷款请求，贷款如果下不到4S店，那么也就是没有办法去提车的，这种情况常不常见的，这种情况还是非常常见的，笔者之前在4s店工作的时候，基本上每个月都会遇到这样的客户，而当我们遇到了这样的问题之后，应该怎么去处理呢？
第一点：车子还打算买不买
首先，你得确定你的车子还想不想再提，就是说这款新车你还想不想再要了，也就是说银行没有办法通过你的贷款，你就是换了另外一家4s店去买车，换了不同的品牌的车型，那么也是通不过的，一般来说银行贷款放不下来的原因直接就是因为贷款人的征信有问题，所以他和卖车的4s店或者是汽贸店没有任何关系的，这个时候如果你的车子不想买了，那么定金是可以退给你的，在写合同的时候一定要写好，如果贷款通不过，首付款和定金都要退给客户。
云上鹤散人
分期不通过，如果没有全款购车的能力，或者就不想要了，那就可以直接申请退款，不是我不想要，是我征信有问题，一般店里都会为了挽留你尔说这不能退，哪不能退的，所以如果你真的就不想要了，那就坚持不要了，找他们经理，一般都能解决。如果经理都不同意，那就直接投诉厂家，一般都能解决。这个属于不可抗因素，不属于违约不要，放心去找吧，坚持你的想法就行。
二哥百态
确定是订金而不是定金，原则上可以退。这要看双方签订合同的约定，如果约定贷款不通过，可以全额退还订金，那肯定是可以退的；如果约定贷款不通过，也可以全款购车，那4S店不退给你也拿它没办法；如果都没相应的约定，那就要协商了，主要的争议是，4S店会说你本人不配合造成没通过，或者说你的资质不符合贷款需求，当然，你也可以说4S店的渠道不行等等，真要协商是否可以退，或者退多退少。
这当中涉及到贷款，车行一般都比较多渠道解决贷款问题，就看你的首付承受度，利息接受度。总之一句话：没有做不下来的贷款，只要客户配合，能接受，肯定能贷到款。
个人认为：要根据自身的能力，量力而行，签订合同时，在自己承受能力范围之内，该约定就约定，就不会产生不必要的麻烦！希望能帮到你！
一车定乾坤
其实这个根本就没有固定的，完全看你当时是怎么沟通的，一般来说很多公司在合同上面没有写这个的条款，但是自己可以要求在订金单上面或者收据上面单独的注明，一般可以要求写明（贷款不同过退还所有订金）这样的字样
然后有个小套路，订金（定金）是两种不同的说法，订金是预定的订，这个订如果遇到你跟别人的口头协议别人又耍赖，你可以走法律程序是可以走的赢的，（定金）的定是死定的意思，确定的意思，也是一般的4s店汽贸店写的定字，如果没有合同或者特别文字注明，只是口头协商，别人耍赖你是打官司打不赢的，所以说关于这个退不退的事情 基本上完全靠自己去细心的写明条款，或者遇到诚信的商家
用户5834243535
建议您1.和4s店进行沟通，4s店会有很多贷款渠道提供解决。毕竟他们更专业，他们也想尽快卖车挣钱。2.是否有合同，合同上是否对比情况有特殊说明。一般商家都不会选择退款，他们会推卸责任是消费者自身原因。
