一場新冠肺炎，冰封了整個中國樓市。
相信絕大部分開發商的銷售額，會在2月創下歷史新低，甚至可能還有零成交。
諸如融創、花樣年、綠地為代表的一批房企，都放出“無理由退房”的大招，試圖讓熄火的樓市再次發動引擎。
此刻，對於很多房企，關乎生死存亡！
01 無理由退房
房企中，融創動作最大。2月9日-10日，融創表示，對上海、東南和北京三大區域的指定項目推出無理由退房政策。
即2月10日至3月31日認購融創的指定項目，從認購之日起享受30天內無理由退房，覆蓋上海、江蘇、安徽、浙江、北京、濟南、太原等60個城市。
同樣，在2月10日，花樣年也採取類似舉措，比如30天無理由退房、線上認購10000元優惠等。
而在上週，保利、碧桂園、綠地等房企就已推出過相關措施。看得出，停工近兩個月，開發商最急的就是回籠資金。
其實早在1995年，“無理由退房”就出現了。潘石屹在銷售SOHO現代城時首次提出，後來成了恆大促銷的一大營銷策略。
這次因新冠肺炎來襲，“無理由退房”再現江湖。
與其說這是房企對市場的不看好，不如說是他們在主動迎接後續難題。
02 對賭協議
回過頭看看，這個“無理由退房”對樓市意味著什麼？對於開發商和買房人又有什麼影響？
其實，“無理由退房”更像是房企們籤的“對賭協議”。
什麼是對賭？不少人應該都看過了徐崢的囧媽，當初這部電影因線上播放鬧的很大，原因就是這部電影涉及了與橫店影業的一份對賭協議。
“按照協議內容，只有《囧媽》的票房達到24億時，對方才同意支付6億元的製作費用以及1.6億的宣發費用，當票房超過24億是，超過的部分兩家分別按照35%以及65%的比例分成。”
比較一下，現在房企的“無理由退房”都帶有很重的對賭協議性質。而對賭“標的物”，是未來一個多月的房價走勢！
對購房者來說，跌了就退房，漲了美滋滋，而對於房企，也是好處多多。
只要有人下單，哪怕僅1成房款，對大規模開發商，累計下都可能有幾個億現金流。就算後期退款，也相當於薅了一段時間的低息流動金。
不過此舉能否啟動樓市，還說不好，在我看來轉化效果不會很明顯。
因為對購房人影響最大的因素，是就業和收入前景！另一方面，像限購、限貸等政策都還沒明顯鬆動下來。
更何況，現在真正能讓無錫樓市解封的，是疫情早日結束。
03 無錫樓市
眼看復工遙遙無期，無錫很多樓盤項目，也都祭出了“無理由退房”。比如前文說到的融創，據我瞭解，目前無錫的所有融創項目，比如融創壹號院、融創長江映熱門樓盤，都可享受該政策。
可以發現，現在無錫各個樓盤項目，都在想盡辦法加快收回現金流。
不過，效果如何還需要過段時間才能看出來，畢竟現在蝴蝶的翅膀才剛剛扇動。
04 買房人
最後談談，對於我們普通購房者，對於“無理由退房”該怎麼做？
如果是大品牌，一般而言不會是大問題，畢竟這屬於疫情之下的非常之舉，而且估計預付金額也不會太大。
因為這時候開發商的核心在於鎖住目標客戶！
對於買房人，考慮重點應該是這套房子，這個項目適不適合自己，而不要衝著無理由退房，去倉促下定。
之前就實地探查過項目，又碰巧現在有好房源，新優惠，這種情況就可以及時下手；如果項目都沒看過，那建議還是再等等。
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