工商資本進入農業園區，究竟是利大還是弊大，對農業增效、農民增收究竟有何貢獻，與農民的利益聯結究竟如何維繫？最近，記者前往浙江諸暨進行專題調研，發現當地不僅交出了令人欣喜的“數據答卷”——園區產值高達千億元，農民人均收入高達4.9萬元，而且形成了企業和農戶互惠發展、本地“總部”和外省“基地”聯動發展、三產融合優化發展的利益聯結格局。而活力和生機的背後，則是工商資本對農業的大量投入。
下面
跨界而來
△華東國際珠寶城
△古香榧群
與諸多規模化、單一產業園區不同，諸暨的現代農業產業園儘管只有10萬畝，卻擁有糧食、珍珠、香榧、精品水果等4個產業。每個產業背後，都有龍頭企業的支撐和引領。
說到香榧，諸暨不僅盛名在外，而且市場佔有率高。而諸暨香榧的背後，是註冊資本6118萬元的國家級農業龍頭企業“浙江冠軍香榧”。其在諸暨香榧每一個發展階段，都扮演著“領頭羊”的角色。
諸暨香榧聲名遠播，而諸暨珍珠則是全球珠寶市場的“晴雨表”。其背後是聚集了136家企業的山下湖珍珠產業園。產業園內，“阮仕”“千足”“冠軍”“天使之淚”等企業品牌，組成了引領諸暨珍珠產業的“集團軍”。
與香榧、珍珠等產業相比，諸暨藍莓屬於新興產業，楊曙方以2500萬元資金註冊成立了“浙江藍美”，致力於打造藍莓全產業鏈。目前，該公司是國家級農業龍頭企業。
糧食是最為傳統的農業產業，但諸暨也“玩”出了新花樣、新模式。陳棟銘投資2000多萬元成立了“浙江茂陽”，進行糧食、蔬菜等農產品的集團配送。企業屬省級農業龍頭企業。
諸暨何以有如此大量的工商資本青睞農業產業？副市長陳軍衛告訴記者，諸暨是中國民營經濟最為活躍的地區之一，經過多年工業領域的積累，具有雄厚的資本實力。這些企業家出身農村，對農業具有天然的感情。近年來，在政策感召之下，紛紛試水農業。“他們的出發點，往往不是單純為了賺錢，而是為了情懷，為了給鄉親們找到一條出路。”陳軍衛說。
抓住核心
△米果果小鎮三產融合
長期的市場歷練，賦予了諸暨工商資本敏銳的商業洞察力，讓他們一開始就能抓住發展的核心環節。諸暨農業農村局局長張國鋤說，工商資本投資農業成敗的關鍵，是要揚長避短，充分發揮自己的優勢，“現階段而言，這一優勢就是資本密集、技術密集、管理密集。”
如“浙江冠軍香榧”與韓國SK（百朗德）合作，共同投資2.5億元，成立“冠立德”，專門利用香榧假種皮原料，提煉精油，生產香榧精油皂、香榧面膜等產品；“浙江山下湖珍珠集團”則在養殖、加工和營銷三大環節同時發力：建養殖基地、搞技改擴建、引進日本漂白增光技術、立足香港國際化橋頭堡。
“浙江藍美”則致力於科技研發，在成功培育“藍莓一號”自主品種的同時，還成功提取了深加工產品“花青素”，構建起集品種研發、規模種植、產品深加工、休閒旅遊採摘於一體的全產業鏈，目前已啟動上市計劃。
由於抓住了科研、加工、品牌等核心環節，企業的盈利能力大大增強。香榧的假種皮原來似乎沒有什麼利用價值，還嚴重汙染環境，加工成精油等產品後，身價百倍；別人的藍莓只能作為水果銷售，但諸暨的藍莓加工成“花青素”後，價格翻了幾十倍；外地的珍珠賣不上價格，而諸暨的珍珠則是國際市場上的搶手貨。由此，園區企業帶動上下游產業的能力隨之大大增強。
實現共贏
△珍珠養殖
龍頭企業與農戶之間的利益關係，除了簡單的土地租金外，能否有進一步的聯結？諸暨園區內的企業在這方面做了諸多有益的嘗試：
陳照米原來生產建材水泥，利潤頗豐，後來回到家鄉種植水果。他設計了“土地入股+保底收益+合理期限”的合作模式。首先，由村委會逐戶簽訂土地流轉協議，從農戶那裡流轉2000畝土地，轉包給浙江米果果生態農業集團，總期限為40年；其次，“米果果”給村股份經濟合作社10%的股份，並承諾給予村股份經濟合作社每年每畝土地600斤稻穀，村股份經濟合作社將稻穀按當年國家收購價折算成人民幣支付給農戶，收益最低保證每年每畝1000元；再其次，在分紅問題上，2025年前為企業投入階段，農戶不享受分紅，但能享受10%企業投入資產（比如企業投入2億元，村股份經濟合作社就擁有了2000萬元資產），2025年以後為企業收益階段，農戶在享受上述土地租金收益的基礎上，還可以獲得村股份經濟合作社在“米果果”10%的股紅收益，分紅最低保證每年不少於50萬元。
由於處理好了與村集體及其農戶的利益關係，“米果果小鎮”取得健康快速的發展。如今，“小鎮”面積擴大到了5000畝，業態涵蓋了農業種植、農產品深加工、科普教育、農業旅遊、文化和創意。2019年，盈利2000多萬元。
如果說陳照米與農戶的聯結，可能還有家鄉情懷的“考量”，那麼，楊曙方的合作，則已經走出諸暨，是從市場出發構建的商業模式。
“浙江藍美”在實現兩大突破，即育成“藍美一號”良種，並從中成功提取花青素後，急需擴大種植面積。同時，構建起“農戶土地入股保底分紅、幫扶資金折股量化扶貧對象、平臺公司全程技術服務、藍莓果保證保底收購”的商業閉環。與“浙江藍美”公司合作的農戶，無需承擔任何風險，可實現畝均利潤5000元-2萬元。
正是由於掌握了市場經濟的這一要義，諸暨園區內企業都積極構建企業和農戶、總部和基地、一二三產之間的利益聯結關係。正是由於實現了相關各方的“共贏”，產業發展最終呈現出極大的生機和活力。
一審：孫志攀 終審：徐峰
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