明源地产研究院特地做了一期调研。本次调研一共获取近1100份问卷，在职地产人中，90%表示目前的工作压力大，69%想要换新工作，甚至有一些地产人想转行。
如果说房地产行业是一座围城，无论你想进来还是想出去，都有必要了解下当前地产招聘市场的一些变化。
01.在岗人员生存压力巨大
因疫情而出现的线上销售形式，对创意的依赖度越来越高。同时市场对策划的招聘要求也有了一些新的变化，更加注重对新渠道，新玩法的了解，如一家房企对于地产策划的任职要求：
①熟悉微信公众号、抖音等运行规则，有运营经验者优先；
②会剪辑视频者优先
此外虽说工地上赶工期是家常便饭，但今年叠加疫情影响，各家房企工地复工时间普遍晚，较于往年差不多晚了15-30天。所以目前很多项目需要赶工期，实现早供货，多供货，为销售做好货量供应，一定程度上造成这类岗位目前需求量较大。
02.整体岗位需求萎缩
从岗位需求来说，整体呈下降趋势。其中80%以上的地产人在求职过程中发现意向岗位如客服、投拓、开发报建、财务、设计、人力等需求降低，其他岗如成本、运营也有降低，但情况稍好一点。
百分比解释：86.21%意为100个地产人求职岗位为投拓，其中86个求职者在求职过程中发现该岗位相较去年同期，人员需求减少。
2020年这个节骨眼上，抛开疫情影响，很多房企也在主动调整发展步伐，开始追求发展质量，关注运营能力的沉淀，优先保证收益率，而非执意上规模。
而发展战略的转变，落实到人力动作上主要体现在两点：一对外招聘转为理性克制；二内部管理集约化，利用区域合并、部门整合、岗位共享三大杀手锏为组织塑形，实现轻装上阵。
在这些调整中，我们可以看出一些职能岗，或短时间不能创造收益的岗位在卡成本、组织塑形的大环境下需求大减。
03.大房企多减少中基层岗位招聘，小企业减少高层岗位
调研中，差不多80%的地产人发现大型房企中，中基层如职能部门经理、主管、专员一类缩编比较严重；而百强及百强开外的房企，高管层如业务集团高管、职能高管及中高层的职位需求变少。
大房企做人才储备是常规动作，奉行“先人后事”。不过现在行业发展前景不明，好多基层招聘工作几乎暂停，即便有人才需求，也多内部招聘。
04.综合能力要求太高
关注专业技能，最好综合能力强。比如一个20强房企招聘的土建工程岗要求如下：
就以往来说，土建工程岗一般有几年现场管理经验就OK，有专门的成本做预结算，不用土建岗懂，也不需要熟练使用广联达软件，但现如今这些专业要求都被提及。
同时关注有无资源累积。比如有些公司招融资岗，你有资源融到便宜的钱，或者有门路借到钱，你就有优势。而一般房企招聘置业顾问，有项目周边的客户资源者优先。当然这也可以理解，在这种急需现金流的时刻，“来之能战，战之能胜”的人才能更快带来真金白银。
05.40%越跳工资越低
目前地产人通过跳槽实现薪资提升的难度加大了，40%左右的地产人跳槽没有实现涨薪。我们也发现大部分地产人的薪资没有变化，而在物价飞涨的当下，无变化其实也是降薪。此外还有地产人反馈一些房企的部分岗位采用外包，不提供编制，甚至延长试用期，加重绩效罚款；有的则是取消交通、住宿等补贴，其实都是变着花样降薪。
所以这个时候跳槽需要尤为谨慎，除非猎头来挖你，不然安心干吧！因为现如今跳槽难，成为常态！
06.高管薪酬结构调整
中基层薪资有降低，但是高管级别的薪资并无大变化。不过他们的薪酬结构逐渐调整，降低了固薪比例，提升了浮薪比例，这部分浮薪与公司业绩、销售回款、利润等指标挂钩。
据一名地产猎头表示：以一个中高管的薪酬为例，过去固薪与浮动薪酬比通常维持在6：4或7：3之间；从2019年起，固薪占比逐步下降5-10个百分点，现如今固浮比调整为5：5左右。
这些变化透露出一个信号：要想高薪得有真本事。企业招人心态上更加理性和冷静，动作上更看重性价比。如果徒有管理经验，但业绩产出不明显，终究只会被淘汰，所以近期我们也看到一些明星经理人，往往跳槽不到半年就又走了。
07.20%左右的地产人，愿意降薪10%找工作
很多待业家中的地产人表示很崩溃，毕竟有的上有老下有小，中间还有房贷、车贷和信用卡、花呗要还。每到夜深人静，简直是难以入睡，基本上是一天的时间除了吃饭睡觉，关注下疫情，剩余的时间都拿着手机刷岗位投简历。甚至有20%的地产人愿意降薪10%找工作。
最近有一个TOP20的人力告诉明源君，她今年1月中旬离职了，期间一直投简历，虽然自己身处人力圈，愣是投到三月才开始有面试，最近得到一TOP30房企的offer，职位不变，但是薪资降了差不多20%，她瞅了瞅自己的猫，咬着牙硬是答应了。
这个节骨眼上，可能先有个工作比家里蹲，更让人心安一些！
08.找内推成功率高出网站10倍
除了咬着牙降薪找工作，很多地产人找工作时，还面临着一个情况，找工作时间更长了，有个投拓转行的已经找了半年，实在有点辛酸。
而在大易的一项调查中显示，目前地产岗位平均招聘周期在33天左右，比以往增加了至少一周，其中招商经理、建筑/景观设计等部分岗位招聘周期在40天左右。
其中校招生的求职经历，相较于往年简直是惨到无法呼吸。比如一985的学硕，在校时学霸一枚，应聘投拓岗，结果找了半年工作，没收割到一个offer，被二三十家地产拒绝。而另一本科工程专业前三，海外硕士咨询专业，目标岗位是咨询&工程咨询/地产客户岗，从去年12月参加校招以来，投了16家房企的简历，均无下文，不是简历筛选阶段无下文，就是在初面阶段无下文。
但是，这个阶段别总是怀疑自己的能力有问题，现实是市场的需求有限，其次很多岗位并非真的在招聘。你能做的就是继续投，一定会比躺床上强，尤其注意“薪资面议”的岗位大概率没诚心招人，就不要浪费心情多试了。
有资源的一定要懂得找内推，没有的也要千方百计找。从一项调研来看，找内推成功率高出网站10倍以上，且大部分房企内推转化率高于20%，个别房企甚至高达40%。
所以，换工作换行业，家庭条件一般的人要谨慎，今年受疫情影响经济不景气，稳定也许不是另一条出路。
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