當前，大勢之下的樓盤營銷優惠政策正在升級，新的玩法不斷出現，回報收益力度也越來越大！
全民營銷下躺贏思維、保底思維、安全退出三大內核已是樓盤促銷的“標配”，在逐步產生審美疲勞之際，內容和收益上的突破，正成為吸睛的新亮點。
在此基礎上，抓住優質盤，不僅是撿漏，更是撿到了寶。比如綠地獨角獸公園，均價1.2萬/㎡起，還可享受四重權益保障，新的投選機會來臨。
▲綠地獨角獸公園局部實景
這次，綠地有了新的突破。
綠地獨角獸項目針對在3月17日-3月31日期間簽訂認購的客戶，除了首付放寬至暫時僅需繳納20%外，還有享有四重權益保障機制：
1、 保底權益：首付金額享受3個月的年化率10%資金收益。
這項政策對買家來說，最終買不買都可以享受。可簡單算個賬，如以建面以約49㎡戶型為例：首付款20%約是12萬元的話，3個月可享受3000元的增值收益。
2、更名權益：3個月內想轉讓他人，可免費辦理一次更名，並獲得首付金額3個月年化率30%的感謝獎勵，最少有約9000元。
可以更名，這個在西安的個別樓盤也有。但更名之時，還可以享受感謝獎勵，實質上就是相當於轉介費。如果一套的總價是58萬，相當於享受1.5%的佣金。這比銷售人員的通行提成高。
3、退出權益：繳納首付3個月後，可無理由放棄認購，同時可獲得本金+3個月年化率10%收益。
這比起一般的僅可無理由退房來說，加了一個資金成本的回報。這無疑又是一個新的收益點。
4、升級權益：3個月期滿後，確認認購，5個工作日內補齊不低於總房款50%的剩餘金額，立刻獲得終極置業3重禮——總房款98折優惠、補繳部分金額再送3個月年化率10%資金回報、以及價值3000元的獨角獸公民健康禮包。
通觀整個優惠體系看，核心是：首付可分期繳納、可享受98折優惠，首付款可享受增值收益；不買可退，已繳納資金可享受收益回報；所定房源別人買，可享受已付定金回報。
這個體系在購房人權益保障方面，不僅兼顧到安全退出，還對已繳納的資金進行了“有償化”的彌補，比之前各盤推出的政策看，無疑是有了新的突破。
▲綠地獨角獸公園海派商業街局部實景
對於購買而言，無論是多麼有誘惑力的優惠政策或是權益保障，關鍵還得看產品的特性、值不值不值得投選。
那麼，綠地獨角獸公園的產品價值性如何呢？
首先，看區域發展價值。項目所在的高新區軟件新城是西安萬億科創大走廊的核心高地、陝西自貿區中心片區的重點板塊，是高新二期和三期、高新與灃東新城的雙“黃金三角”的交匯點。未來高新重點發展的板塊之一，大西安未來重點發展的板塊之一。
項目位於軟件新城天谷二路，南鄰綠地蘭亭公館項目，北臨規劃的富魚路（科技西路）地鐵3號線延伸線嶽旗寨站（暫定名）， 東臨西三環、西臨繞城高速，前往高新、灃東、高鐵阿房宮站及機場等較為便捷。
▲高新區軟件新城規劃總平圖
軟件新城規劃總佔地14平方公里，一期已建成環普工業園，軟件研發基地等，以軟件、電子商務為核心，2200家企業入駐，其中有華為、聯想、IBM、NEC、三星等世界500強企業35家，中興、神舟數碼、中軟國際、寶信等中國軟件百強企業38家已入駐。
軟件新城一期核心區目前已有云水公園、高新會議中心、高新八小、高新軟件新城小學、陝圖新館等，蘇寧廣場已開建，綠地、蘇寧、高新、天地源、招商、中鐵建等知名房企進入，區域發展方興未艾，未來高淨值人群、商務人士、小微企業日常辦公需求潛力巨大。
▲高新區軟件新一期局部實景圖
從項目所在板塊的發展特性看，應該說為其價值前景帶來後厚實的價值加持。這樣的特性在目前西安商辦類的產品中是少見的。
其次，看項目總體規劃。綠地獨角獸公園規劃總建面超過20萬㎡的綜合體，集17.5萬㎡的輕奢LOFT、1.8萬㎡海派風情商業街，2.25萬㎡藝術酒店及1.42萬㎡創新型商業於一體。
項目有酒店、商業、SOHOU，綜合品質較高，是具有地標性質的高品質的融辦公、商業、商務等為一體的綜合性園區。自身的複合型規劃配置，在目前的商辦產品中價值性較高。
▲綠地獨角獸公園總平圖
第三，看產品特性。目前項目主力銷售產品為建面約49-78㎡的LOFT產品，是多功能用途的產品，也是西安目前較有價值的商辦小戶型產品。自用和投資價值較強。
▲建面約49㎡戶型圖
▲建面約49㎡樣板間實景
第四，看當前價格。當前，西安主城區商辦小戶型價格在1.1-3萬/㎡，項目在售房源均價1.2-1.25萬/㎡，在目前的商辦產品中，價格是比較實在的。
放眼當前的商辦市場，集區域發展、綜合功能、產品特性、價格水平等優勢於一體的綠地獨角獸公園，無疑是綜合價值較強的項目。本身投選性就較強。
從細分市場看，綠地獨角獸公園在大類上應歸入於商辦產品市場。目前西安的商辦產品不限購，其優質產品也成為投資型置業的重點選項。
經過兩年多的蓬勃發展，目前西安的商辦產品遍地，總體以平層、LOFT、SOHO或商墅為主體特徵，戶型面積、價格水平、功能配置等，差異較大。
這就帶來一個非常棘手的問題：哪些才是優質的，如何進行投選？
▲綠地獨角獸公園效果圖
從需求和價值兩個維度看，優質的商辦類產品，應具有如下價值要素組合：
1、 區域的產業+地鐵+環境價值。產業支撐是商辦類產品的價值底色所在，背後隱含是的租住需求；地鐵是推動器，價值的標配之一。環境是舒適度的體驗，對使用前景影響較大。
2、 具備“酒店/辦公+商業”綜合體功能。辦公集聚是核心主體，酒店是商務往來支撐，商業是消費力的集聚，人流量和品質等多維疊加，項目使用價值和延伸價值可充分延展。
3、產品設計上的多功能用途。這就要考量單位面積和單套功能的設定。具有複合功能、多元用途的產品，無疑要比單一功能的產品更具前景。
4、價格相對實在，沒有透支。當前不少項目的價格存在一定程度的透支，遠高於住宅的價格不說，產品價值其實也一般。目前價格較適中，基本沒有透支的，可重點考慮。
具備上述質數的項目，極為優質。綠地獨角獸公園在區域、產業、地段、項目、產品、價格等方面，多維度疊加形成的價值性無疑應歸入其中。
優質項目+四重權益保障，無疑更加凸顯了其可選性。這恰恰是為當前投選商辦小戶型產品人士，提供了一個較好的切入契機。
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