北京時間3月18日,嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)發佈了未經審計的2019年第四季度(以下簡稱Q4)及全年財報。
首先我們看一下核心數據:
2019年財年B站營收67.8億元,Q4營收20.1億元,市場預期19.7億元,上年同期11.6億元;
Q4淨虧損3.82億元,市場預期虧損3.9億元,上年同期虧損1.8億元;
Q4平均每月活躍用戶達1.303億,同比增長40%;日活數量達3790萬,同比增長41%。
Q4平均每月付費用戶達880萬,同比增長100%。
具體到各業務:
Q4季度遊戲業務收入8.7億元,同比增長22%;
Q4直播和增值服務(VAS)收入5.7億元,同比增長183%;
Q4廣告業務收入2.9億元,同比增長81%;
Q4電商及其他收入2.8億元,同比增長241%。
從B站Q4季度的財報看,2019年確實是里程碑式的一年,用戶破億,電商和廣告業務增長,B站不再單純只靠遊戲養活。國內兩大互聯網巨頭騰訊阿里雙雙增持,今年2月騰訊增持B站股份,成為B站第二大股東,也側面反應了市場對B站的認可。
加速商業化道路,營收結構更健康
1、非遊戲收入迅速增長反超遊戲收入
眾所周知,遊戲收入是B站重要的收入來源,擺脫這種現狀也是B站全力在做的事情。從Q4以及全年財報增長數據看,B站的非遊戲營業收入11.4億,超過遊戲業務收入。這主要得益於直播和電商業務收入的增加。
直播方面B站主要做了兩件大事:先是花8億巨資打敗虎牙、鬥魚拿下了《英雄聯盟》世界賽三年的獨家直播權,這無疑是明智之舉。
B站早期本身就是遊戲和漫畫的創作網站,《英雄聯盟》作為全球最受歡迎的遊戲之一,能為B站帶來一大波新鮮的玩家進入B站。此外還可以為自家遊戲區提供更多的遊戲創作素材。
在拿下《英雄聯盟》直播權後不久,B站又簽下鬥魚一姐馮提莫。
結合遊戲和直播對於B站來說吸引了更多的用戶加入,畢竟無論是遊戲還是直播都是當下時代的大熱門。
2、遊戲業務增長穩定
Q4遊戲業務營收8.7億元,與上年同期相比增長22%,在整體營收佔比則降低至43.4%。
收入同比增長22%至8.7億元。遊戲業務的增長主要來自新發布移動遊戲和獨家遊戲代理。
在獨家代理遊戲方面,《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)曾在2019年底登頂App Store暢銷榜。目前,B站擁有超過30款獨代遊戲儲備,同時在謀劃遊戲走向海外的發行業務。
新發布的移動遊戲如《明日方舟》、《雙生視界》、《戰雙帕彌什》、《狐妖小紅娘》及《陰陽師:百聞牌》等都獲得出色成績。
3、廣告和電商業務爆發式增長
2019年B站Q4電商和廣告收入共計5.7億,佔Q4總收入28.3%。
電商方面得益於B站的電商平臺“會員購”業務的快速增長,淘寶旗下品牌聚划算更是獨家冠名贊助了bilibili新年晚會,這些都進一步加強廣告主們對B站的關注度。
我們不妨看一下各大品牌在B站的營銷作品量,下圖是天貓旗艦店數碼、美妝、女裝、食品、家清5大品類中銷量靠前的品牌Q4季度在B站的營銷榜單,美妝類和科技類在B站的曝光量遠高於其他品類。
其中美妝品牌完美日記成為國貨美妝第一品牌,它成功的背後與品牌在B站的投放密不可分。
在火燒雲平臺搜索完美日記挖掘出在B站和它相關的營銷數據共計8388條,這個數據遠高於SKII、歐萊雅等國際知名大牌。
完美日記在B站的成功為其他的品牌提供了新的門路,在其他營銷渠道流量見頂,投放效果甚微的態勢下,越來越多的品牌將目光投向B站。
總的來說從2019年開始,B站不斷向外釋放出濃烈的商業信號,B站副董事長李旎明確在2019年AD TALK 2營銷大會上,更是直言向所有品牌開放生態。
月活增至1.3億,B站破圈
根據財報顯示,Q4季度B站月均活躍用戶1.3億,同比增長40%,日均活躍用戶3800萬,其中,移動端月均活躍用戶同比增長46%達1.16億,實現了自2018年上市以來的最高增幅。
這些數據彙總起來凸顯兩個字:破圈。
B站原本的ACG文化相當濃厚,前期創作出的內容大部分還是和ACG相關,這使得B站長期處於“圈地自萌”的狀態,對路人的吸引力比較有限。
在19年B站開始不斷進行破圈,B站的出圈,從近幾年的百大up主人數統計數據上就可以看出,ACG相關分區外人數有所增長,2019年的百大UP主僅生活區就有36名up主。可見B站目前UP主們的視頻創作、風格走向開始向多元化、百花齊放式的發展。而B站作為一家以PUGC內容為主導的平臺,UP主的類型也決定了平臺今後的走向。
2019年B站日均視頻播放量達7.1億次,月均互動數達24億次,分別同比提升63%和141%;用戶日均使用時長則高達77分鐘。
據QuestMobile數據顯示,B站是移動視頻中Z世代佔比最高的APP,比例達到81.4%,整體來看,平臺的內容調性和用戶更加年輕,加上一部分創作者的內容主流化與媒體化,利用用戶活躍的社交關係,內容的傳播力更強,用戶破圈增長也更加兇猛。
從ACG社區成長到“全國最大的彈幕視頻網站”,B站這個大家庭一定能吸引更多人的加入。
做大內容生態
2019年末B站給年輕人呈現了一場獨特的跨年晚會,這臺晚會目前站內播放量已超9000萬。35個節目裡有11個與《魔獸世界》《英雄聯盟》《哈利·波特》等經典IP作品相關,而這些直擊80、90後青春的會議,在網上掀起一波討論狂潮。自此,B站的股價也是一路走高。
除了泛娛樂內容,科技和財經內容也在B站廣受好評,科技區up主“老師好我叫何同學”講述5G內容的單條視頻漲粉百萬,財經科普類UP主“巫師財經”、“硬核的半佛仙人”更是短期內漲粉百萬。
近期阿里和騰訊等官方賬號入駐發佈的鬼畜視頻也備受好評,最近講刑法的羅翔老師更是堪稱B站頂流,一條打招呼的視頻播放量破500萬。
B站作為主流用戶為Z世代的內容社區,在展現出對多元化內容包容性的同時,進一步實現留存用戶、提高粘性目的。根據Questmobile數據顯示,相比去年春節B站人均使用時長提升11.1%。較愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV等短視頻應用在佔領用戶時間方面更具優勢。
儘管目前來看B站仍處於虧損當中,但B站社區平臺從內容和產品都在不停進步,用戶口中的“小破站”通過破圈、嘗試、擴展新業務。財報中,B站也對2020年第一季度收入進行了展望,預計將達到21.5億元至22億元人民幣。
另一方面是通過各類活動計劃扶持up主或主播創作、推出各類娛樂直播活動等,加碼直播及電商投入力度,繼續拓展商業化邊界。
正如B站董事長陳睿所說,2020年將繼續加強內容生態及商業化體系建設,持續加大優質內容比例,內容始終是B站的護城河,並針對拓展用戶實施有效的策略,拓展社區。另一方面將加碼直播及電商投入力度,繼續拓展商業化邊界。
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