01
職場競爭總是失利，不是笨，是不懂得講求策略
我的朋友小江，重點大學畢業，當年被某名企直接校招進公司。起初，工作認真，幹勁十足，公司領導也十分看好他。春節放假前夕，公司副總老薑親自組織了一個智力答題大賽。活動開始前一週，人事經理挨個督促全公司員工積極參加。只不過，好多人根本不買她的賬，拒絕在參賽表上報名。而小江就在此列。
活動當天，小江跟著公司一群平時“玩得好”的幾個同事，站在臺下看熱鬧。他想：這種腦筋急轉變也弱智了，作為名校畢業的高材生，豈能與“蠢人”為伍……
轉眼，新的一年開始了，小江業務越來越熟練，他的直屬領導王總監也常誇小江是個好苗子。然而，等到9月份全公司評選升職員工時，小江卻落選了。
最氣人的是，他們部門從58同城招來的，能力普通的小張與小趙竟然雙雙晉升，直接歸副總老薑領導。小江氣憤之餘，回想起這2位當初都上臺參加了比賽，尤其小趙因為腦子反應慢，在場上屢屢出洋相，小江當時被逗的眼淚都笑出來了。忽然，他似乎想到了什麼，表情驟然凝重起來。
智力大賽真的是考驗每個員工的答題水平嗎？當然不是。或許我們試著用職場語言翻譯一下，會更清晰：
a、部分沒有權力的基層員工來參加比賽；
b、所有的年輕同事和老同事們聽；
c、有權力的人來做判斷，評估參賽者的實力；
d、有權力的人尋找出來優秀的無權員工，作為重點培養對象。
這是一個大佬培養對象的活動。看到此處，是不是背後直冒冷汗？
其實小江最大的錯誤就是對公司舉辦活動的真正意義缺乏洞見。更糟糕得是，他對於複雜職場關係，並不懂得如何運用博弈思維進行分析，吃虧恐怕也只是早晚的問題。
02
什麼是職場博弈思維？
在迪克西特與奈爾伯夫合著的經典著作《策略思維》中，如此定義：博弈思維是在社會科學中，研究策略性決策制定過程的一個分支，博弈思維又稱遊戲理論。
博弈思維的前提是基於理性，按一定的遊戲規則進行單次或者多次博弈。在這個過程中，選手根據掌握的信息進行優化選擇，得出當前最優應對決策。
放到職場上來說，就是對職場利益、職場關係、職場任務等內容代入到策略性決策制定過程中，按一定規則，模擬博弈，最終得出最優應對策略，這種思考方法就是職場博弈思維。
03
職場博弈思維不是搞“陰謀詭計”
在職場上，除了像前面小江那樣“天真”的職場新人外，還有不少人熱衷於在職場關係中與同事“玩計謀”。筆者認識的不少58同城好友，就有分享過。然而，計謀畢竟是對敵我雙方使用的打擊方法，在職場中無所顧忌地濫用，極有可能造成不可預料的後果。
最近熱播的《律師精英》中，有這麼一段，慄娜為了幫助羅賓和戴曦打贏官司（房產繼承案件），竟然故意當著麥飛的面，說客戶的姐姐已經打電話說，確實有遺囑在她那邊。結果，麥飛聽了之後，就催促他們這一方選擇和解。雖然結果是爭房產的兄弟倆雙雙釋懷，然而，卻讓事後明白真相的麥飛對戴曦等人極度鄙視。
為了贏，耍小聰明，不惜用人品去兌換，解決一個問題，又生出一堆麻煩，得不償失。當我們抓到平時關係惡劣的同事的“小辮子”時，就一定會直接向領導告密，用“釜底抽薪”之計把他趕出公司嗎？顯然是很不合適的。
但是，當我們跳出固定思維的框框，善於運用博弈思維指導職場行為時，以前很多看似無解的問題很可能柳暗花明，出現新天地。
我們應該如何理解並運用博弈思維呢？
它不是搞“陰謀詭計”，無論職場關係還是職場利益分配，大多情況下並非你死我活，而是存在極大的利益緩衝、共贏及豐富有效的替代方案。
因此，通過職場博弈思維，找到最有利的解決方案，不僅可以使我們在職場競爭中進退寬裕，甚至，還能一舉多得，將競爭者轉變成我們的盟友，最終成為職場贏家。
04
職場上，我們如何利用博弈思維取得競爭優勢
那麼，職場上，我們應該如何利用“博弈思維”取得職場競爭優勢呢？
在複雜局面下，選擇一個最優或者能夠接受的一個選項，這只是博弈思維的初級階段，遠不是博弈思維的全部。因為，還有博弈思維的高級階段：通過修改規則，改變信息不對稱現狀、博弈次數等多種手段，最終形成新的納什均衡（博弈各方達成的穩定局面）。正如得到專欄作家萬維綱老師所說：普通的player（玩家，參與者）只會適應規則，優秀的player選擇打破局面。
1、通過設計合理的聚焦點，改變博弈走向
在職場中，為什麼深有嫌隙的雙方能夠和解？因為大多數情況下，即使素有嫌隙的兩個人也能達成合作並從中獲益。而要促進博弈雙方合作，設計合理聚焦點是個不錯的辦法。筆者58同城部落小趙，就是在公司老被同級不同部門的競爭者拖後腿，我給他分析後，現在她已經晉級了。
什麼是聚焦點？就是博弈雙方或多方約定俗成的習慣、信仰、知識等，都是博弈的聚焦點。比如，紅燈停，綠燈行。無論走到哪裡，闖紅燈一方，大家都會認定是理虧的。在聚焦點思維啟發下，我們在職場博弈無法取得有效進展時，就可以巧妙引入原本就隱形存在的聚焦點，重新博弈。
我們拿《精英律師》中藍紅與孫超越爭奪遺產的例子來講。在前期的鬥法過程中，孫超越企圖告藍紅與孫浩瀚的夫妻關係不好，但是空口無憑，是很難產生法律效應的。怎麼辦？結果，孫超越的律師王爍提出，每年春節，孫、藍夫妻從來沒有在一起過過一次年。這裡，春節全家團聚，就是我們中國人的共識，如果沒有特殊原因的話，家庭成員之間不在一起過年，就是關係不好的有力證據。春節就是達成共識的一個聚焦點。還有一點，就是最終分配遺產的方式，4個相關繼承人平分，這也是一種約定俗成的共識：在無特殊說明情況下，受益各方，就應該平分。
聚焦點的最大價值，就是它存在的本身。你得到命令，下週公司開會，要求你當天必須到公司上班，那應該是哪天呢？大概率是週一。還有，當博弈雙方，實在找不到壓倒對手的砝碼，但又必須分出先後順序，應該怎麼辦？實在不行，抓鬮也行！只要雙方都有合作的意願，合作兩利，相鬥兩敗，那何必鬥呢？在這個層面上看，你甚至可以把聚焦點理解成讓雙方下臺階的冠冕堂皇的理由。即使理由再蹩腳，有時，我們也能感受到對方的誠意，從而促進合作。
2、通過改變博弈次數防止職場中的背叛
你可能至今還記得，上次去某著名景點旅遊，你被“不良”商家坑的最慘的旅遊經歷。你只是問了路邊賣魚的老闆一句，這魚多少錢？結果，他二話不說，把活魚從水裡提出來，以迅雷不及掩耳之勢，“啪”往地上一摔，並報價600一條。你騎虎難下，臉脹的通紅，但最終只能無奈地掏錢買下你有史以來最奢侈的烤魚宴。
當然，你也應該記得，你每次去你家小區附近的小賣部賣零食，飲料時，從來不會擔心老闆會坑你！為什麼？是烤魚店的老闆黑心，小賣部的老闆善良嗎？肯定不是。
你應該能夠發現，二者最大的區別在於，他們與你發生博弈的次數。
旅遊景區的烤魚店，你這一輩子估計也就來這麼一兩次，他的宰客行為，使其產生收益最大化；樓下小賣部老闆與你的合作，或許還要很長很長，為了眼前一點小利益，失去未來更大的利益，非精明人所為。為什麼很多服務行業，對充錢辦會員都十分上心，甚至不惜向用戶讓出驚人的利潤？這是因為，他們想要和用戶建立更長期的合作關係，在未來收穫更多利益。
一般情況下，可預見的未來，雙方（多方）進行博弈次數越多，信任程度會更高。
因此，當某個同事或者領導和我們關係緊張時，我們除了選擇與他對抗之外，還有一個辦法：與他產生更多次數的“來往”。比如，通過在工作中，在不影響工作前提下，有意爭取領導同意，讓你們兩個形成互相監督的競爭關係，在工作互動中，產生更多次的未來合作，只要次數夠即使他心裡對你仍有介懷，看在監督關係的份上，他也會對你畢恭畢敬。
3、善於改變“遊戲規則”
有一種困境叫自由，有一種解放叫禁止
最後一個舉足輕重的方法就是改變博弈思維中的遊戲規則。通常，我們腦中的印象可能是遊戲規則一旦確立，應該不會輕易被更改。但是，在博弈思維的世界，通過協商，修改遊戲規則，是最有效的辦法之一。
上世紀，60年代，美國菸草市場就已經飽和了。生產商之間，你要多拿一點份額，我就得少拿一點。各個菸草公司不得不花越來越多的錢做廣告，大家的總投入越來越大，可是市場只有這麼大，這就是一個困局。等到70年，美國國會通過一條法律，竟然禁止了菸草公司做電視廣告。公眾不知道，這條立法其實是菸草公司自己運做出來的——他們自己改變了規則。
為什麼菸草公司自己想要禁止自己呢？因為，吸菸是一種剛需。大家都不做廣告了，市場還是這麼大，但是每個公司都能省下一大筆廣告費，還不用再宣傳“吸菸有害健康”了。結果一年之內，菸草公司的利潤就提高了30%。
由此看來，規則允許，不代表大家能贏利，反之，禁止法令出來，也不代表大家定會遭受損失。如果遊戲中的所有玩家都同意改變規則，那麼，改變必然會發生。
總結
今天我們主要講了利用博弈思維提升職場競爭力這個話題，首先我們說了什麼是博弈思維，然後講出了博弈思維跟陰謀詭計的區別，最後給出瞭如何利用職場博弈思維改善職場行為的方法：
第一，通過設計合理的聚焦點，改變博弈走向；
第二，通過改變博弈次數防止背叛；
第三，通過改變博弈思維中的遊戲規則，扭轉職場不利局面。
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