導語
近年來馬自達的銷量用可以用“慘淡”來形容。
因產品少、更新換代與定價策略不符合中國市場，馬自達正在走下坡路。
近年來馬自達的銷量用可以用“慘淡”來形容。2019年車市整體下滑，日系品牌卻整體逆勢增長，但其中不包括馬自達。2019年全年，馬自達最終在華累計銷售22.7萬輛，同比下滑16.37%，距離年初制定的27萬輛的目標還有4.2萬輛的差距。
面對如今更年輕的購車群體，馬自達一直未能更新產品加快換代，導致諸多消費者對其失去了興趣。
目前在華銷售的馬自達車型共有五款車型，其中長安馬自達3昂克賽拉、CX-5、CX-8以及一汽馬自達阿特茲、CX-4。
總共五款產品，分兩個經銷商網絡，較少的車型已經讓消費者的選擇空間變小，還分開來賣，也是流失客戶的原因之一。
車型少，換代慢，定位失誤讓SUV銷量不佳
馬自達在售的五款車型中，有三款SUV，2019年全年SUV車型貢獻了8.6萬輛的銷量，佔品牌內部37%的銷售份額。
緊湊型SUV馬自達CX-5在2017年完成換代，但此次換代沒多少人買賬，原因在於三大件變化不大，發動機、變速箱、底盤方面依舊延續了老款車型的方案。
與其說換代，不如說是一次中期大改款。
僅靠內飾、外觀變化沒能讓CX-5的銷量有所突破，上市後的幾個月時間裡維持月均0.4萬輛的平淡銷量表現。
另一款緊湊型SUV車型CX-4，在上市後的四年時間共賣出22萬輛，月均銷量0.5萬輛。
被作為跨界SUV推出的CX-4滿足了SUV車型離地間隙的標準，但在後排的空間表現上十分侷促；2.0L、2.5L發動機兩種動力總成，其中2.0L發動機158馬力，相比於較為暢銷的本田CR-V所搭載的1.5T發動機的193馬力而言動力處於劣勢。而2.5L發動機在2018年款的車型上全部搭載四驅系統進行捆綁銷售，到了2020年款才推出了一臺2.5L兩驅車型，對於家用車而言這個配置顯得雞肋，使用率不高還增加了購車成本。
而且，馬自達CX-4的價格十分堅挺，即使銷量下滑，優惠幅度也只在1萬元左右。
再看馬自達在華市場唯一一款7座SUVCX-8，2019年全年累計銷售0.14萬輛，2020年1-2月共銷售83輛。
馬自達CX-8的售價25.88-33.08萬，在20-30萬級市場中這樣的起售價要比同級標杆豐田漢蘭達還要高。以更高的姿態挑戰市場成功者，事實證明可以挑戰，但不一定能成功。其次，在7座SUV用戶當中很少有人追求操控感受，更注重舒適度、品牌以及空間表現。
SUV車型為馬自達品牌37%的銷量份額，其餘的份額由在售的兩款轎車貢獻，但銷量支柱已經不再是多年前的馬自達6。
動力跟不上主流市場，拖垮轎車產品
馬自達6從2014年換代後更名為阿特茲，這次換代讓它有了新的活力，更年輕的造型設計、良好的用戶口碑以及操控感受，看上去是一輛好車，但每月的銷量卻一直不溫不火，2019年全年售出4.2萬輛，雖然佔品牌總銷量的五分之一，但仍不及2012與2013年年均8萬輛的銷量。
當今，諸多品牌都開始搭載小排量渦輪增壓發動機，符合市場規律也能滿足消費者對於動力和燃油經濟性的需求。但馬自達堅持使用2.0L、2.5L自然吸氣發動機，在華銷售全系車型沒有一款渦輪增壓發動機，動力已經不符合主流市場需求。
其次，營銷策略也暴露出問題，17.58-23.98萬的定價偏高，且後期優惠幅度小，這也成為一汽馬自達在國內市場下滑的另一個原因。在供大於求的市場環境中，過度依賴價格優勢不可取，但死抓價格不鬆手的方式也很難生存。
另一款轎車產品，馬自達3昂克賽拉銷量比以上車型要好，但也在下滑，2018年共售出10.81萬輛，2019年全年售出9.8萬輛。
馬自3昂克賽拉在造型設計上走進了年輕消費者的審美區間，沿用海外版車型設計，這是一個值得讓年輕消費群體關注或買單的亮點。
但如今消費者購車時衡量的不再只是造型，內在也是其衡量的標準。馬自達3昂克賽拉搭載的依舊是1.5L和2.0L發動機，匹配的是6擋手動和6速自動變速箱，這兩款發動機和上代車型完全一致。和全新阿特茲一樣，更新了外觀，但裡子上還是換湯不換藥的老款車。但在海外版車型上，全新一代創馳藍天SKYCTIV-X發動機已經搭載，這款帶有火花塞壓燃技術的發動機，更節能也更高效，但國內沒有。
結語：馬自達屬於不為市場改變，只關注技術的的企業，這也導致了其更新換代較慢。近日馬自達又對近兩年做出規劃，不推出重要車型以及對旗下產品的大改款。2019年馬自達在轎車方面已經對馬自達3昂克賽拉、阿特茲進行升級改款。SUV產品方面，CX-4、CX-5也已經完成升級，而佈局中大型SUV市場的CX-8由於銷量原因面臨停產。
馬自達中國董事長渡部宣彥曾在2019年表示，馬自達不會參與價格戰，希望通過價值營銷讓消費者理解馬自達的產品價值。
而在不打價格戰，近期不推新車的情況下，馬自達靠現有的幾款車型要迎接的是產品力更強的同級車型，以及新能源車型的衝擊。
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關鍵字: 原汁原味的德系SUV 轎車 馬自達CX-5
