近日，國民飲料品牌娃哈哈攜手網紅雪糕品牌鍾薛高推出了聯名款“未成年雪糕”。

據瞭解，這款雪糕將在“哈寶遊樂園”微信公眾平臺和鍾薛高天貓旗艦店首先發售，4月10日起進駐鍾薛高線下門店。

定位“未成年雪糕”

以AD鈣奶作為核心原料

據瞭解，“未成年雪糕”使用AD鈣奶作為核心原料，內含巴西橙汁、法國檸檬果泥夾心，其酸酸甜甜的口感完美復刻童年記憶中的AD鈣奶味道。

雪糕不含香精、色素、防腐劑、乳化劑等化學物質，盛雪糕的拖盒也選用嬰兒食品級材質，保證食品安全。

近日“未成年雪糕”一上市就在社交媒體上引起熱議，“炸”出了一大批娃哈哈和鍾薛高的“鐵粉”，網友紛紛驚呼“神仙聯名”、“好想吃”。

攪動Z世代

開拓新粉絲為品牌注入新活力

據瞭解，這款“未成年雪糕”中的“未成年”其實可以從兩個層面去解讀。

一是允許成年人有一顆童心，傳達“尊重現實的一些失敗和不順，但是樂觀心態去面對 ”的人生態度；二是主打新晉崛起的Z世代消費群體。

AD鈣奶的消費者以80/90後人群居多，對他們來說，喝AD鈣奶，吃“未成年雪糕”，都彷彿能夠穿越回到那個“純真年代”，享受片刻的童心與無憂。

即將成為消費中堅力量的Z世代則是娃哈哈重點要突破的圈層。

邁迪諮詢在一項調研中指出，對Z世代來說，娃哈哈這樣的老字號品牌與其他品牌無異，都是剛剛出現在消費視野中的新品牌。在被調研的160個老字號品牌中，Z世代僅知道其中的19個。

此次推出“未成年雪糕”，娃哈哈要通過產品的品質感、話題性吸引追求新鮮感的Z世代，打破圈層，突破次元壁，與Z世代建立情感共鳴，用新奇、好玩的方式傳遞品牌理念和年輕姿態，開拓新一代粉絲群，為品牌注入新活力。

另外，對成立僅兩年的鐘薛高來說，這次與娃哈哈的合作，不僅能夠幫助其開拓Z世代粉絲群，更有利於進一步打開知名度，走出“小眾”圈，為更龐大的消費群體所瞭解和接受。

強強聯合

為品牌升級進程按下加速鍵

據瞭解，這並不是AD鈣奶的第一次玩跨界。近年來，娃哈哈通過跨界聯名、經典煥新等多種方式，由AD鈣奶這個“母IP”孕育出了多個“子IP”，讓消費者對AD鈣奶產生更多元的認知，逐步構建起AD鈣奶的超級IP矩陣。

2018年9月，娃哈哈推出了“AD鈣奶味月餅”，大受歡迎。據說0元限量秒殺一出，不到一秒時間，產品就被“秒殺”到下架。

2019年6月，娃哈哈推出了時節新品“娃哈哈哈哈粽”，有冰紅茶粽、八寶粥粽、冰淇淋抹茶粽、AD鈣奶粽四種口味，其中AD鈣奶粽最受歡迎，為的就是那口酸酸甜甜的童年滋味。

此次合作引人矚目的還有一點，娃哈哈是33年的老品牌，而鍾薛高的品牌歷史只有短短2年，他們是如何玩到一起的呢？

鍾薛高創立於2018年3月，因其鮮明的網絡屬性受到年輕消費者熱捧。上線第一個月銷售額600萬+元，上線僅半年，成為線上類目第一品牌。並於創建當年就拿到了兩輪融資。

據鍾薛高聯合創始人、副總裁胡日查介紹，鍾薛高的名字由三個姓氏組成，代表著地地道道的中國身份。他們曾用20種方言測試取名，得出的音調都是相同的——中雪糕，也就是鍾薛高。

而在品牌營銷上，鍾薛高顯然是一個非常年輕化的品牌。不管是瓦片形的雪糕造型、秸稈做的可降解棒籤，這些產品本身的亮點都非常吸引年輕人。

此次攜手AD鈣奶，對於鍾薛高來說，無疑也是一次找尋80、90後“未成年”用戶的好機會，而對於娃哈哈來說，這又是一次全新的蛻變。

娃哈哈透露，在鍾薛高之後，2020年娃哈哈還有一系列品牌合作待釋出，都是年輕消費者喜聞樂見的品牌和活動，為品牌升級進程按下加速鍵。

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