美白作為一個高需求品類，長久以來都是品牌與消費者最為追捧的目標功效。
據統計，中國超過89.5%的女性對自己的膚色狀態不滿意。古言“膚白如雪”，有美容方式記載起，女性就將美白與美麗劃等號，作為致力於改善亞洲女性肌膚美白問題的功效護膚品牌，片仔癀化妝品將中醫藥文化與現代科學技術深度融合，研發出多款特色美白產品，作為民族品牌擔當，片仔癀化妝品近年來也持續深入與各界技術權威單位的合作交流。品質有了高度把關，那又如何將國貨精品更好的推薦給消費者，使更多人受益？一向嚴謹的片仔癀化妝品今年也不例外，舉辦大型知識盛宴，提升合作伙伴專業度，接下來就讓旁聽生陳好看帶大家重返現場：
現場一：
第五屆片仔癀化妝品美白高峰論壇
地點：“輕工高等教育明珠”——江南大學
7月25日上午，由福建片仔癀化妝品有限公司與“國家一級工業協會”中國香料香精化妝品工業協會、“輕工高等教育明珠”江南大學聯合舉辦的談“癀”論“白”——第五屆片仔癀化妝品美白高峰論壇在江南大學隆重舉行。來自學術界、教育界、中醫藥領域和化妝品行業的專家學者、媒體嘉賓和渠道商共計200餘人參加了本次論壇。
作為本屆美白高峰論壇的聯合主辦方之一，中國香料香精化妝品工業協會是國家民政部批准的國家一級工業協會，對化妝品行業發展規劃和產業政策，積極推動中國化妝品行業創新、品牌建設起到良好的帶頭和促進作用，在化妝品行業有著舉足輕重的地位。享有“輕工高等教育明珠”美譽的江南大學，作為教育部直屬、國家“211工程”重點建設百年名校，是全國食品、輕工、日化及工業設計等領域人才培養的搖籃，擁有出類拔萃的人才隊伍，對推動中國乃至世界化妝品行業發展有著傑出的貢獻。
三方聯手，無疑讓本屆美白高峰論壇更具權威性和專業性，對推動中醫藥文化傳承和化妝品美白品類創新意義重大，也有助於三方進一步加速產、學、研合作，提升民族品牌化妝品的科技水平。
福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉
論壇開始之際，福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉表示，此次能攜手中國香料香精化妝品工業協會、江南大學共同舉辦本屆美白高峰論壇，一同弘揚中國中醫藥文化，創新現代護膚技術，推動“美白品類”化妝品的健康發展，是片仔癀化妝品的榮幸，也是大家共同的心願和一直堅守的美麗事業。
江南大學化學與材料工程學院黨委書記潘慶偉
江南大學化學與材料工程學院黨委書記潘慶偉表示，享有“輕工高等教育明珠”美譽的江南大學，是教育部直屬、國家“211工程”重點建設百年名校，而江南大學化學與材料工程學院，是國內最早開展日化本科人才培養的學院，是洗滌劑、化妝品重要基地。近年來，學院將中草藥文化融合行業，助力了美麗事業的發展。片仔癀化妝品對經典國貨、中醫藥文化的傳承，這一責任感值得尊敬。與此同時，也希望通過本次論壇將真實的聲音、創新的技術，給到消費者。
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中國有句古話：“一白遮百醜”，但皮膚美白的機理是什麼？如何才能美白，現場江南大學化學與材料工程學院楊成教授從《美白化妝品現狀與發展趨勢》開始分析，給出了答案。
化妝品美白的原料有很多，比如遮蓋作用原料、防曬作用原料、抗氧化作用原料、抑制黑色素生成及轉移的原料，以及果酸（化妝品中不能超過3%）、水楊酸及其衍生物等去角質作用原料，這些原料在一定程度上，都能幫助消費者實現美白效果。
江南大學化學與材料工程學院楊成教授
楊成教授透露，他認為未來美白化妝品的發展有三個方向：一是復配，即活性成分的協同作用、多靶點功效、生物毒性的抵消，結合其他輔助作用：保溼、抗敏、抗炎、預防痤瘡；二是吻合，即不必一味強調強效的美白作用；三是包載技術的應用，即可以使美白劑更穩定的應用。
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上海中醫藥大學張彤教授則從中醫藥美容的歷史、皮膚黑色素成因及美白機制、中草藥美白有效成分、具有美白功效的部分中草藥及複方、化妝品用中藥提取物等五個方面具體闡述了中草藥化妝品與美白護膚的“故事”。
上海中醫藥大學張彤教授
張彤教授表示，在黑色素的形成過程中，可以通過幾種方法達到美白的作用。從專業的角度來講，主要包括以下五點：即抑制酪氨酸酶活性；螯合銅離子；清除氧自由基；加速表皮代謝；抑制黑色素轉移。
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中醫科學院廣安門醫院皮膚科宋坪博士，現場進行了《古方新用——源自中國傳統配方的化妝品》的主題演講，在有著25年皮膚科從業經驗的她看來，中草藥在皮膚科及化妝品的應用上非常重要。以其接待的患者為例，宋坪博士表示，在日常診治中，她主要採用中草藥的方法，為患者治療。
宋坪博士認為，目前，含有植物成分的化妝品大多存在著以下四個問題，即知名度高的品牌少、品質上乘的少、追求單一成分功效、植物成分少。因此，她也特別希望像片仔癀化妝品這樣在海外都暢銷的經典國貨，繼續將中醫藥文化在護膚品中的應用傳承下去。
現場二：
片仔癀化妝品第五屆金牛俱樂部私董會
地點：“太湖明珠”——無錫
7月25日下午，由片仔癀化妝品舉辦的“聚力創新•賦能共贏”片仔癀化妝品第五屆金牛俱樂部私董會在江蘇無錫隆重舉行，本屆私董會圍繞新形勢下線下渠道如何賦能創新，開啟了新一輪的探討、交流和學習，深度挖掘終端門店發展的痛點和難點，學習行業優秀經驗，幫助俱樂部成員尋求新的發展機遇。
福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業
福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理、金牛俱樂部秘書長陳創業在致辭中表示，從2015年的第一屆金牛俱樂部私董會到今年的第五屆私董會，片仔癀化妝品一直在致力於幫助大家提升門店的經營管理水平，希望能通過俱樂部私董會這個優秀的學習交流平臺，建立起片仔癀化妝品內部優秀案例分享的長效機制和習慣，解決共同面臨的實際困難，提高大家的經營水平。
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SNSUKI全球爆款美妝連鎖創立於2016年，目前門店已經開設至100家，細膩的服務與切實的營銷手段為門店贏得了大量的忠實客源。在私董會現場，SUKI首席培訓官韓李闖針對片仔癀化妝品代理商夥伴最關心的微信工具營銷方法進行了講解。
在SUKI門店，微信社群營銷被運用的淋漓盡致：
1.派單吸粉，主動走向消費者，產生用戶興趣
2.添加微信，朋友圈線上種草，產生關係
3.邀約客戶進店護理，產生消費粘性
4.護理後連帶銷售，產生高客單
SUKI首席培訓官韓李闖
韓李闖認為，一個優質的微信號，如果要產生營銷效應，必須有大基數的好友量，針對不同客戶編號分類，瞭解客戶包括生日、電話在內的基本信息，再加以日常互動，朋友圈正能量、趣味性、專業性內容，博得客戶好感與信任。從線上積攢流量至線下銷售服務，才能避免終端“無人進店”的困境。
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由C2CC《曉霞走市場》主編陳曉霞主持，來自金牛俱樂部的8位金牛會員參與了金牛論壇分享環節：
話題：如何做好片仔癀產品在終端的體驗和連帶銷售
1.化妝品點作為顧客經濟，產品品質是根本，引導體驗是第一步
2.瞭解品牌專業度，對於BA深入培訓和現場演練
3.動銷活動與日常銷售的佔比配合
4.發放體驗卡，BA實現學習並掌握專業護理技能
話題：如何有效地應對消費者奇葩問題和打造有效的終端銷售話術和方法
1.初遇任何退貨問題門店不找理由，直接退換，建立信任基礎
2.建立客情部門，針對處理售後問題
3.產品問題或服務問題，給予客戶高價值增免
4.客戶自身使用不當問題，設立專屬BA服務跟進
話題：面對一窩蜂的進口品熱，你認為國貨的增長點在哪裡？
1.靜待品質成為口碑，國貨崛起迅速，優質本土品牌基本在終端與進口品持平甚至更高
2.進口品可以在門店做訂購服務，重點推薦國貨品牌，進口品成為升級附加值
3.片仔癀化妝品目前處於發展黃金期，再加以國風國潮的文化熱度
4.近年已經出現日韓國家代購優質國貨化妝品的現象，不斷出口則是自身實力的體現
陳好看：福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉曾和記者透露，自己仍在積極參加行業學習會，“學無止境”，片仔癀化妝品為渠道合作伙伴帶來高端品質這一賦能法寶，面對瞬息萬變的行業現狀，學習變化、擁抱變化、成就變化才是拿“高分”的最終途徑。
身處任何行業，只要深入其中，都會遇見大大小小的學習會議，可還是樂此不疲的努力參與成長。好比片仔癀化妝品的合作伙伴，一邊做好化妝品生意，一邊帶給中國消費者更為健康有效的護膚方式，讓各個圈層的人群瞭解到中國國貨精品的魅力，他們的目的，就這麼簡單。
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關鍵字: 國創上頭條 文化 伴隨成長的中國味品牌
