直播帶貨的江湖，再起波瀾！
4月1日20:00，羅永浩在抖音上演直播帶貨首秀。還沒開播前，他的抖音粉絲數量已經接近500萬。
3月19日，羅永浩在個人微信公眾號上發表題為“我決定做電商直播了！”的文章很快在網上引起熱議。他表示雖然他不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。
▲ 圖片截自微博
羅永浩曾在微博透露，自宣佈電商直播帶貨以來，找上門合作的品牌就有幾千個。據說，他首秀帶貨的產品包括小米、網易嚴選、聯想、吉列、安慕希等大品牌。
作為一箇中小微企業、小而美的品牌，應該如何對接到這些門庭若市的頂級直播帶貨資源呢？找專業的電商運營服務商，自然不會有錯。比如，豬八戒網服務商三文魚就曾獲幫助一家蜂蜜店對接到李佳琦進行帶貨，5小時創下了44萬的成交額新紀錄。
網紅直播帶貨，商家銷量翻番
如今，網紅直播帶貨已經成為時下最為流行的營銷方式，商家蠢蠢欲動。網紅在大眾的眼中，好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們心甘情願地被種草。不少電商企業已抓住機會，利用網紅超強的帶貨能力收取了一大波紅利。
▲ 三文魚電商品牌團隊/三文魚供圖
豬八戒網上也湧現出了一批可承接直播帶貨的服務商。三文魚電商，便是其中之一。
去年10月，三文魚電商為其運營的一家蜂蜜店，特邀人氣網紅李佳琦進行了一場直播，由此帶來的銷售額高達44萬，比直播之前的銷量翻了近一番。稍早前，三文魚還為另一位四川的商家邀請到“淘寶直播一姐”薇婭為其直播。當天銷售額即達到57萬元，整場直播累計觀看人數1200萬。
網紅帶貨門道多，並非人傻錢多
5小時，44萬元成交；57萬銷售額，1200萬觀看……。在三文魚電商品牌總經理李仙蒂眼裡，這樣的服務案例已經是公司的家常便飯，小菜一碟。
“網紅直播已經是電商的標配，而不是選配。”李仙蒂表示，互聯網時代講求快速營銷，抖音、快手等短視頻風口催生的網紅效應，則成為最有效途徑。“我們是在2019年年初開通的網紅營銷服務，豬八戒網的大數據和優質客戶資源，給了我們很多方向上的指導”。經過短暫的嘗試期之後，三文魚電商很快就打造了一出“爆款”——由“淘寶直播一姐”薇婭為其客戶直播，當天銷售額就達到57萬。這也讓三文魚進一步看清了網紅的流量效應、帶貨能力。“在這之後，網紅營銷的效果也越來越好，平臺的僱主對它的接受度也越來越高”。
▲ 淘寶直播截圖畫面/三文魚供圖
不過，許多僱主企業對網紅營銷也還存在一些誤區。“豬八戒網上不少僱主都在諮詢網紅營銷。很多人覺得只要有產品，網紅一播就能大賣。”在李仙蒂看來，電商本質上不是有貨就賣，而是精準營銷，“先挖掘客戶的需求點，從品牌定位，細化到客戶性別分析，進而完善產品，才能保證效果 。”
另外，李仙蒂還指出，對網紅的選擇也很有講究。就以薇婭和李佳琦為例，這二人是淘寶直播當之無愧的一姐和一哥，但薇婭偏重於家居、零食產品，李佳琦則更善於推介保養品和化妝品，“我們會根據不同的產品，包裝策劃詳細的方案，對應邀請網紅資源，而不是千篇一律。”而對於剛剛直播的羅永浩，或許更適合3C數碼類、電子類，以及各類定位於提升生活品質的新國貨。
▲ 三文魚電商品牌團隊/三文魚供圖
入駐豬八戒網5年，三文魚問頂電商服務類目排行
李仙蒂表示，三文魚電商入駐豬八戒平臺已經有5年時間。“這5年，依託豬八戒網平臺龐大的客戶群體，我們有機會為全國各地的僱主提供服務，並在這個過程中不斷進化和完善，才有了現在豬八戒網電商服務類目排名第一的三文魚。”
▲ 三文魚電商獲獎/三文魚供圖
李仙蒂透露，“三文魚有現在的成績，離不開豬八戒網平臺的幫助和扶持。未來，我們肯定還將和豬八戒網一起走下去。”如今，三文魚有了更多機會為大型企業服務，“目前我們和重慶本土幾家餐飲品牌都達成了合作意向。”
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩
