吳曉波在2018年的年底，一個主題名為“預見2019”的年終秀演說舞臺上，明確的指出了圈層社交、私域電商和會員制會將成為火爆2019年的三大商業模式
這其中私域電商是重點，啥叫私域電商，說通俗一點就是我的地盤我做主，流量全部為我所用，不依附於哪個平臺。
啥意思，我給你舉個例子：
以前做餐廳，想延伸外賣業務，除了上美團，餓了麼等專業外賣平臺，你幾乎沒得選擇。一開始美團，餓了網免費讓你入駐還給你補貼，給用戶補貼，你門店的訂單嘩嘩的來。
直到有一天，美團，餓了麼的工作人員找到你，說開始要收商家入住費了，每單8%提成，以後如果做推廣活動咱們一人一半...
這個時候你發現你幾乎沒有話語權，因為你的客人都在美團上，餓了網上，你不簽約了，客人並不會繼續找到你下單，馬上被其他商家取代。
在這裡，美團和餓了網就是公域流量，你沒有主導權，同時你每產生一個客流，平臺就收你一次費。
還好，後來有了微信這個免費的流量入口，不但免費，流量還多。超過11億的用戶，於是聰明的商家藉助微信免費的生態圈玩起了自己的流量池，做得風生水起，什麼團購，秒殺，每月會員日玩得不亦樂乎。
客戶可以少去美團，餓了麼網站的配送費，商家可以少去平臺的提成費，把優惠給到客戶。客戶和商家都皆大歡喜。
而往大了看，一些傳統行業也通過私域流量的打法實現了企業業績的倍增。
2013年的飛鶴乳業估值不到20億，6年後的今天，估值已經超過1000億，這在很多傳統行業裡就是奇蹟，即使放到互聯網也可以稱得上是一個神話。
這裡看一下飛鶴乳業高級合夥人徐歡生的言論：
“我們過去因為線下活動成本很高，所以可以說是被逼著用私域流量的。高在哪裡呢？比如開展一場母嬰公益活動，教育完用戶以後，以前我們是會賣東西的，後來發覺不能賣。因為賣東西有風險。
你想把媽媽們找過來，需要先滿足她們的內容訴求，所以我們往往會贊助醫院，開展母嬰知識公益宣傳會，會後再跟媽媽們講我們的奶粉多好多好（這種推廣已然很用心了）。
結果現場很多媽媽就很牴觸，說我是來聽你專家講課的，然後你賣東西給我，就不樂意了。
我們就琢磨了，那我這教育過來，他又不買我的東西，那我是白花錢了？怎樣才能讓這些教育用戶的錢不白花？所以我們那時就想了兩個辦法：
第一個關注企業公眾號，第二個建群。我們現在一年大概是搞30萬場活動，每年教育500萬用戶。”
以上說到的地推玩法目前還有很多的實體店在操作，但是大家普遍會發現效果差強人意，且週期長，成本高。但是基於微信生態圈免費的特性以及社交屬性，以上問題通通能夠解決。
我針對為什麼要在微信個人號中搭建私域流量池，給你四個方面思考：
一，私域流量池的整體市場分析
二，私域流量池可以解決什麼問題
三，微信個人號中搭建私域流量池的趨勢
四，如何零成本甚至盈利的方式獲取私域流量
一，私域流量池的市場環境分析
1.從平臺的開放程度來看，越是封閉的市場，用戶越是可以集中管理，與用戶的聯繫更加頻繁，從而可以增強用戶粘性，獲得更高的用戶粘性。
相反，越是開放的市場，用戶言論和行為越不可控，用戶數據的獲得就更難。
二，私域流量池可以解決什麼問題
1.私域流量池不能解決流量從哪裡來的問題，但是可以解決進來的流量怎麼留住的問題。
以前我們會選擇這些流量作為一次性的流量浪費掉，後來我們想辦法沉澱到私域流量池。進入私域流量池的流量，不再是流量，而是用戶！
2.搭建私域流量池可以重複變現現有用戶存量，提升用戶終身價值。 有很多商戶看著自己手中幾十萬的用戶資料，不知道如何複用和變現。
我們可以把這些存量用戶導入微信個人號，這些用戶不再是一批用戶信息，而是一個個可以直接觸達的用戶了。
與用戶建立關係和信任後，在微信個人號的運作中，存量老用戶的復購率自然會提高。
以前是給一個人賣一次產品成交結束，現在是給一個用戶賣1000次產品。
由於微信個人號中可以銷售客單價更高毛利更高的商品，所以提高了老用戶的客單價和毛利額。老用戶養的好，還可以繼續做裂變，帶來新用戶。
三，微信個人號中搭建私域流量池的趨勢
一直以來接觸了很多做私域流量池的朋友，雖然沒有非常明確的時間線，但是根據大家的反饋和提供的信息，我將微信個人號用來做私域流量池的發展趨勢做了梳理，我暫且大膽的將這個趨勢分成4個階段：
1.萌芽期： 2017年之前，部分頭部玩家就在佈局，並且收割了大量的早期紅利，通俗的說，這批早期玩家是悶聲發大財的那一撥。
2.窗口期：2017年到2018年下半年，由於有贊、拼多多等微信中的電商平臺的崛起，大量玩家入場試水，淘系玩家蜂擁而至，其他流量玩家還沒有反應過來。
3.爆發期：2019年開始，相信此刻正在看我分享的你，會發現在越來越多的場合聽到私域流量池這個詞，已經是一個很火的詞了。私域流量不再是風口，而是企業必備！
4.成熟期：爆發期之後進入成熟期，運作成本越來越高，收益相對越來越低，和其他平臺一樣，會越來越不好做。
四，如何用零成本甚至盈利的方式獲取私域流量
大部分人通常採取的一種方式，就是用暴粉軟件，從群裡加好友，那麼加完好友以後，彼此默默無聞的在自己的朋友圈裡刷著自己的產品，沒有往來，變現很困難，很多好友已經淪落為死粉。
變現都困難，更不用說回頭客或者讓他給你轉介紹客戶了。近期騰訊又大規模封加粉號，跟圈軟件等，說以這條路幾乎走不通了。這沒有實現流量真正的意義。
私域流量的終極目標就是變現，就是要給我們帶來持續的訂單，要想實現這一點，那必須由陌生人這種弱關係，由一開始對你產生好感，對你產生信任，並且進一步加大粘性，最終成為你的鐵桿粉絲，成為強關係。
具體的實操案例昨天本號已經更新，點擊下方鏈接即可閱讀。在這裡就不在一一贅述，本著讓大家看得懂，學得會的原則，COLORPLUS私域流量孵化器在後期會持續更新更多案例，敬請關注。
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