大家好，又跟大家見面了~
隨著“雙11”和“雙12”購物狂歡節的雙雙落幕。
我想在這裡問大家一個問題：今年，你“剁手”了麼？
不出意外，今年淘寶、天貓、京東等電商平臺再一次刷新了成交記錄...
記得之前被人詢問：為什麼現在經濟形勢這麼不好，但電商產業卻能節節攀升呢？
當時我理所應當的認為，每個人都需要買東西，恰好電商給了我們一個既方便又多樣的平臺，讓我們足不出戶就能買到自己想要的商品，正是因為這樣，電商才能做到逆勢增長啊...
這個想法，持續了很久，直到我身邊汽車領域的朋友告訴我，長城汽車的銷量又增加了！
相信關注中國汽車市場的消費者都能感覺到，市場已長久處於低潮期，很多品牌從去年年底開始，業務量就沒有太大起色，甚至直到2019年下半年，傳統意義上的“金九銀十”也沒能讓其業務狀況有所好轉。
帶著不可思議的感覺看完下面這些數據之後，我又去了解了一下長城汽車這些年做的事情，看完之後，我發現，之所以能夠實現逆勢增長，其中有一點非常關鍵，那就是創新！
那麼，接下來就讓我們一起來看看，長城汽車究竟做了哪些創新吧~
▌緊跟時代“風口”
馬雲在2016年的雲棲大會上說，新零售的風口來了，未來十年是新零售的時代。
同樣作為零售行業的汽車來說，如何創新購車體驗，早已成為業內熱門話題。汽車也需要新零售，這是大勢所趨。新零售的關鍵在於線上與線下的貫通，長城汽車對此，有一套自己的方法論：
一方面是在線上通過一系列創新營銷，構建營銷生態，加深用戶的品牌認知。
另一方面則是在線下落地粉絲戰略，與用戶玩到一起，真正做到了將用戶變成粉絲。
▌構建營銷生態
市場瞬息萬變，消費者的訴求也在改變。所以我們可以在互聯網企業看到，03年以淘寶為首的電商崛起；10年美團和糯米上線，開啟團購消費；13年，訂外賣成為生活方式…
但對於汽車行業來說，想要做出既能讓人們認同，又能改變人們習慣的創新是具有相當大難度的事情。
那長城汽車是如何做的呢？
應該說它通過一系列創新營銷，打造了一個覆蓋全維度的營銷生態，從而能在線上環節便與用戶建立密切的聯繫。
在品牌維度和產品維度上，長城汽車更加註重深化品牌形象和產品影響力
長城汽車助力《中國機長》電影上映，哈弗和WEY兩大品牌的產品在電影中的亮相讓人印象深刻，通過這一電影，體現了中國品牌長城汽車對責任的敬畏以及對民航英雄的崇敬，旗下的王牌產品也進一步深入人心。
此前，長城汽車WEY品牌還與中國航天聯合命名火箭發射，共創“聯合技術創新中心”，雙方就合作技術領域、中心的組織架構，以及在後續工作的職責和分工展開探討和推進，標誌著中國航天與中國汽車兩個科技密集型行業的強強合作邁出了實質性一步。
長城汽車董事長魏建軍親自參與的2019智慧工廠半程馬拉松賽事，則不僅僅是一場比賽，也是一次探尋汽車製造科技之旅，更是長城汽車體育營銷的一大力作。
長城汽車通過故事化和創意化的營銷，進一步加強了品牌和產品的影響力，也在市場和用戶心中佔據“高地”。
在用戶維度上，長城汽車也真正懂得該如何與用戶溝通
所以我們看到，長城汽車開展歐拉“唯·ME營”活動，以科技、生活方式交流為核心，聚集來自不同圈層、熱愛生活、敢於彰顯自我態度的都市青年；歐拉品牌攜手China Joy，充分利用二次元與三次元的轉換，打造了一場屬於年輕人的“大趴”。
還有連續五年遠赴阿拉善英雄會之約，從首屆打造“最大沙漠車轍畫”，到2019年魏建軍親自出徵飆車，都激發了廣大車主的共鳴。
長城汽車的一系列創新營銷，得以在品牌、產品與用戶的全維度上，構建了屬於長城汽車自己的“營銷生態”，從而更為有效地進行品牌傳播。
▌落地粉絲戰略
新零售為何能夠獲得消費者的青睞，原因很簡單，因為它能為消費者帶來更方便的體驗和更直觀的感受，就像電商如此發達，為何沃爾瑪、家樂福等大型超市，商店裡的服裝店生意還依然火爆一樣。
對於汽車行業來說，傳統的4S店銷售模式是跟不上時代節奏的。
想要改變這種現狀，就必須要著手對傳統模式進行改造，對此，長城汽車是這樣做的：
長城汽車品牌體驗中心
這是長城汽車在國內首家企業品牌形象展示中心，與此同時，哈弗品牌還發布“百城百店”計劃，在全國範圍內集中開業100餘家門店。
不同於只有賣車、保養功能的傳統4S店，長城汽車品牌體驗中心，總建築面積達500平方米，共設有三層。
整體來看，長城汽車品牌體驗中心，不僅是一個集車輛展示、娛樂休閒於一體的企業品牌形象展示中心，它更是長城汽車的品牌建設和營銷能力的再次升級，也體現出了經銷商對於長城汽車發展前景的信任與支持。
就像手機線下體驗店一樣，長城汽車開設品牌體驗中心，一方面可以增加線下銷量，帶動整體銷量；另一方面可以加大用戶對於品牌的認知，並形成潛移默化的品牌好感度。
中國汽車市場由增量向存量發展的過渡期，長城汽車銷量節節攀升的背後，不可或缺的正是它不斷創新營銷所構建的營銷生態，以及落地粉絲戰略所獲得的品牌影響力。
看完上面長城汽車的創新案例，老闆們都有哪些啟發呢？
你是否感覺總有無形枷鎖束縛企業銷售業績的提升：
1、銷售額始終徘徊不前，維持在一個水平線上不動；
2、受到固有營銷思維所困，無法取得實質性營銷突破；
3、營銷團隊按部就班，缺乏實質性創新營銷策略提升銷量；
4、公司一直在壓任務，年度銷售目標根本無法完成。
面對市場營銷工作，你是否迫切關心：
如何制定前瞻的可控的營銷戰略？
如何突破原有的營銷方式，不斷創新？
如何全面提升營銷競爭力？
如何進行有效的營銷管理？
單一的、應急式的營銷手段已無法更好的佔領市場，很多企業家和營銷人缺少全局營銷思維模式，常常會專注於某一個或者幾個問題的思考，忽略了市場營銷，系統性思考的重要性，更不懂如何引導團隊成員系統性思考，極大地影響了銷售業績表現，體現在市場上就是銷售額永遠沒有實質性突破。
營銷戰略佈局者劉一葦老師
通過15節視頻課+10大模塊+25個工具集，用戶畫像+精準定位+產品創新+競爭優勢+品牌勢能+渠道選擇+戰略佈局+客戶自循環+銷售流程+營銷模式
不停留在研究“賣”和“怎麼賣”，而是幫助企業老闆、營銷高管、市場營銷團隊系統思考營銷問題，建立全局營銷格局，從本質上改變企業的經營狀態。
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