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距離雙十一是越來越近了,競爭大的同時也代表著市場逐漸活躍起來,伴隨著龐大的流量入口,想要在雙十一有所表現的商家,現在開始快車是肯定要開起來的。
現在京東在付費推廣方面越來越受到重視,快車還沒玩起來的,可以來線上聽我們俞老師的快車五講,百分百DMP精準人群投放!今天我給大家貫穿DMP精準人群投放每個細節。
眾所周知DMP人群是我們日常進行精準通投放中 利用率非常高而且是核心之一的工具。
DMP定向人群的作用是對廣告受眾範圍進行精準圈定,提升廣告投放效果,提高廣告的CTR和ROI。店鋪人群混亂後,可以把店鋪人群重新拉回正確的軌道上。
DMP精準人群投放使用效果比較好的標籤都有哪些呢?接下來具體給大家詳解!
1、LBS標籤
我們先看下LBS(地理位置)標籤和天氣標籤,這兩種標籤相當於一個定位。
首先我們在做產品推廣的時候,肯定需要對應一些精準的人群,比如說這些人群在哪些省、市、區,在用戶消費的水平區間,我們能夠更精準的找出哪些地方的人群比較多。
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因為我們推廣費是固定的,如果一天消耗200元,可能在10個城市都能花出去,但是可能只有3到4個城市銷售比較好一點,那麼我們就針對銷售數據比較好的城市進行投放。
或者說“常駐”城市用戶銷售也不錯的也可以進行測試投放,效果還是不錯的。比如說我們選擇一個城市,搜索框內可以輸入小區的名稱。
大家會想為什麼會定位這麼小的一個地方,因為我們要把錢花在最有效的地方嘛!
再比如說我是賣傢俱的,我只想針對本省或本地區投放,其他的地方不送,因為費用太貴了,咱們也可以用這種方法投放。
2、頻道標籤
首先我們來看發現好貨和京東快報,會買專輯咱們暫時就不看了,因為專輯這塊展現的非常少,效果也比較差。
3、行業標籤
這塊給大家講一下時尚偏好這個標籤怎麼玩!
比如我們是賣服飾的,標籤可以打女裝連衣裙衣長偏好、女裝連衣裙顏色偏好、女裝連衣裙領型偏好等等;
有些商家可能會賣大碼女裝,或修身女裝,如果你是賣修身女裝的不可能推送給偏胖用戶的,但是如果你賣的是大碼女裝,或許這個用戶給媽媽或送人的禮物。
4、京選人群
我們點擊進去看一下這個版塊,他的人群描述是結合用戶的各種行為和頻次等信息,運用算法獲得投放單元SKU所對應的三級類目的潛在購買用戶,適用於成轉化場景。
打開這個版塊後,至少需要一週左右的時間數據才會展現出來。
點擊勾選鐵桿用戶、活躍人群、購買意向人群和高潛用戶的展現效果都是比較好的。
另外,建議大家在大促的時候把DMP人群溢價50%~100%,但前提是你的人群包要足夠大。
DMP人群低人群出價,高人群溢價出價方式。
比如平臺某個關鍵詞行業平均點擊價格在2.2元,那麼我的出價會在1.5-1.8左右,人群溢價到50%左右,2.25的價格就會高於關鍵詞行業平均點擊價格。
比如每個人群包在5萬以上,人群溢價比例一定要設置不一樣,溢價比例初期設置30%-50%比較合適!那麼關鍵詞的初始出價就是在行業平均點擊價格的50%-70%!
如果你第一次剛加人群,就做低人群出價,高人群溢價一般是不可能的,反而會導致你的人群初始沒有展現量,數據無法測試出來!
5、競品人群定位
如果一款競品最近30天瀏覽人群,同時還沒有購買!
比如:保溫杯,標籤管理-用戶行為-瀏覽-自定義商品,我們來新建人群,競品30天瀏覽保溫杯的人群,這個人群的曝光預估大概有5.6萬人群。
關於人群擴展,在大促時哪個人群的數據相對比較好,可以用人群擴展增加跟過的展現量,擴展到3-5倍。人群圈定在幾萬到幾十萬是比較合適的,過大會導致人群的重疊。幾千的小人群也是可以的,因為不分類目整體大盤需求人群就不多。
總結出就是,由大到小,人群也好,地域也好,時間段也好,關鍵詞也好。明確你現在階段需求的是什麼,需求流量、點擊率、轉化率不同階段,用的人群精準度是不同的。
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