浙江美大（002677）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
在國內外錯綜複雜的宏觀經濟環境及房地產調控政策趨緊的持續影響，2019年廚電行業依舊低迷。根據奧維雲網全渠據，2019年廚電行業市場規模597億元，同比下滑6.7%，其中油煙機零售額352.4億元，同比下滑7.5%，燃氣灶零售
道推總數
額200.2億元，同比下滑4.1%。但集成灶作為廚電行業的新品類，仍保持快速增長。
2019年，公司在董事會、管理層的帶領下和全體員工的努力下，緊緊圍繞發展戰略及年度經
營目標，通過優化營銷網擴充產品矩陣，加強
絡體系、建設多元化營銷渠道，加大品牌宣傳力度、提升美大品牌影響力，加快技術創新、新品研發，、降本增效等多項舉措，較好地完成了公司年度目標任務。報告期內，公司實現營業總收入
企業內部管理168,447.57萬元，司股東的淨利潤46,001.29
較上年同期增長20.24%，實現利潤總額53,429.56萬元，較上年同期增20.31%，實現歸屬於上市公
萬元，較上年同期增長21.85%，實現了良好的經營業績。
(一)主要經營工作如下：
1、加速多元化渠
道建設，優化經銷網絡體系，提升渠道效率
公司繼續推進多元化銷售渠道建設，完善線上線
下業務佈局，優化升級主銷渠道，實現各渠道優勢互補。線下經銷商
渠級經銷商累計1400多家，的戰略合作協議下，近然KA賣場新增200多家門多個精裝工程合同，主要裝。目前工程渠道發展總程渠道快速發展；線上電
道，2019年公司共開發一級經銷商150多家，終端門店400多個，截止2019年12月底，公司擁有一
營銷終端累計3000多個；KA渠道，公司大力開拓KA渠道，在與紅星美凱龍（601828）、居然之家（000785）、蘇寧易購（002024）
兩年公司在紅星美凱龍和居然之家的進店率從原來的40%提升到60%，2019公司在國美、蘇寧、居
店，同時將繼續推進與國美戰略合作的事宜；工程渠道，公司積極開拓工程渠道，2019年簽署了10
分佈在河北邯鄲、海南白沙縣、江西、山東、浙江、江蘇、安徽等地，並已開始分期進行實施和安
體趨勢較好，未來公司將繼續加強與房地產商的主動聯繫，開發知名房地產商的合作意向，推進工
商渠道，公司持續加大發展電商渠道，加強電商團隊建設和人才培養，同時積極開展新零售、無界零售業務，務收入快速增長，取得了較好的成績；同時，公司加大與
2019年電商業
新興家裝渠道互聯網家裝平臺齊家網的合作，依託齊家網的旺鋪體
系和齊家網全國範圍內的線下裝修門店網點，提升美大的品牌影響力。
2、加速推進品牌建設，提升品牌知名度、夯實領軍品牌地位
2019年是美大品牌和市場大發展的一年，公司進一步加大廣告宣傳投入力度，擴大美大品牌影
響力。公司以美大40周的深厚積澱和源遠流長的聞1+1》、《新聞調查》、城市地方電視媒體和戶外吉林、黑龍江、遼寧、廣
年為契機，在全年貫穿主題活動、事件營銷和終端促銷，掀起了新一輪美大宣傳高潮,展現了公司
美大品牌文化，起到了良好的宣傳效果。同時，公司持續在傳統媒體-CCTV-13《東方時空》、《新《面對面》，CCTV-4《國家記憶》、《走遍中國》、《中國輿論場》等央視權威高端媒體、重點
高炮等媒體投放全年性廣告；持續冠名全國高鐵專列線路20多條，並在上海、江蘇、安徽、廣東、西等地高鐵站投放大型LED廣告。同時，公司加大在新媒體平
臺的推廣，如百度、門戶網站、視頻網站、行業網站等新媒體
平、廚衛和建材產品展覽會。此外，公司繼續加強營銷終端建設，終端門店形象改造。通過一系列的措施，有
臺的廣告投放；積極參加國內外大型家電
升級；規範工作流程和程序，加強售後服務工作，加強用戶回訪服務，提升售後服務水平和質量
力的提升了美大品牌知名度和美譽度，進一步鞏固了美大行業領軍品牌地位。
3技術升級，加速新研發，擴大產品矩陣
、推進品
2019年，公司積極探索、研究開發廚房智能化、一體化等前瞻性技術，在新品研發、品類拓
展和技術升級改造方面都項。公司秉持“綠色環保的廚房生活”理念，以市場需求為導向，2019年度推出重磅戰略新品A系列，美大A系列集成灶產品應用了全新模具、全新工藝、全新結構、全新技術，擁有高效燃燒技術（1級能效）、大風量技術、大火力技術、創新蝶翼煙道技術和智能操控技術等前沿科技，具備全新外形、全新性能和功能，獲得了2019年度行業發明獎、2019年度行業優秀原創技術成果；同時，公司針對電商渠道和工程渠道的市場特徵和消費需求，開發了專供電商渠道和工程渠道的系列新產品，通過差異化產品滿足不同消費群體的需求。另一方面，公司以“提供健康智能整體廚房解決方案”為目標，進一步豐富產品品類，擴大產品矩陣，相繼開發了集成水槽、蒸箱、烤箱、洗碗機等系列廚電產品。2019年度，美大集成灶產品再次榮獲艾普蘭獎，蟬聯6屆艾普蘭獎，並獲得由中國家用電器研究院頒發的“嘉電”證書，獲行業權威認可。公司也相繼獲得浙江省創新企業百強、全國五金製品行業標準化先進單位等殊榮。
取得了較好的成果，全年共申請專利9項，專利授權6項；累計獲得專利授權154項，其中發明專利31
4、擴產項目穩步推進，為實現智能製造、產業升級奠定堅實基礎
2019年度，“新增110萬臺集成灶及高端廚房電器產品”項目新基地建設已基本完成，一期項目已投入生產試運行。
該110
萬臺套智能製造新基地響應
“中國製造2025”倡導，落實工業4.0和智慧工廠，應用了行業乃至世界領先的智能化裝備，ABB
激光焊接機器人、智能衝壓生產線，以及全自動智能化立體倉庫等智能化裝備，實現了全流程的智能化、自動化和可視化。
自率；與此同時大量高精尖
動化生產車間與智能化零部件立體倉庫、智能化成品立體倉庫實現無縫對接，大幅提升了生產效
的智能裝備的應用，提高了全流程作業精度，帶來產品品質的躍升。2019年，公司獲得了省級數字
化車間/智能工廠市和市
級數字化車間/智能工廠標杆企業。
5、提升企業管理水平，加強人才培養建設
2019年，公司繼續實施
卓越績效管理模式，強化經營管理工作，提高企業整體管理素質和水平。持續推進目標管理和
部勵機制，對公司年度確定的經營指標分解落實到各個部門，確保各部門按目標和計劃開另一方面，公司根據企業
門責任制、崗位責任制，完善考核激
展各項工作，完成年度目標任務。同時，進一步優化管理體系和內部工作流程，提升工作效率。
的戰略目標和發展需要，通過內部培養外部引進方式，加大專業人才的培養力度，先後開展各類實訓班，進行重點培養，完善企業發展的人才梯隊，為公司未來發展奠定堅實的基礎。公司先後榮獲了全國
選拔優秀高潛人員五金製品行業優秀企業、榮獲中國五金製品協會“中國中小板上市公司價
浙江省家電行業標準示範企業、浙江省專利示範企業、嘉興市上市公司十大優秀企業。2019年，公司
頒發的中國燃氣用具行業優秀企業、海寧市政府頒發的“2019年度製造業稅收貢獻十強企業”、榮獲
值五十強前十強”“中國中小板上市公司十佳管理團隊”、浙江省成長性最快百強企業等獎項。
（二）經營情況分析
如下：
單位：元
二、主營業務分析
1、概述
2019年廚電行
業整體依舊低迷，但集成灶作為廚電行業新興品類，保持了較快的發展。報告期內，公司在董事會、管
理層的帶領和全體員工的努力下，通過多元化渠道建設，營銷網絡的優化升級、品牌宣傳力度的加大、技術創新、新品研發舉措，實現了較好的經營業績和較快的發展。
等多項
2019年，公司實現營業收入168,447.57萬元，較上年同期上升了20.24%。其中，集成灶產品收入
151,092.43萬元，佔營業收入6.97%。公司產品
業收入89.70%，櫥櫃產品收入5,604.15萬元，佔營業收入3.33%，其他產品收入11,750.99萬元，佔營
度不斷降低。2019年，公司毛利率53.53%，同比上升1.99個百分點；2019年，公司
結構構成不斷優化，對單一品類的依賴程
銷售費用25,665.85萬元，較上年同期增長66.16%，銷售費用率15.24%，同比增長4.21個百分點；管
理費用6,578.44萬元，較
上年同期下降18.49%，管理費用率3.91%，同比下降1.86個百分點；研發投入5,092.62萬元，較上年同期增長
24.92%，研發費
用率3.02%，同比上升0.11個百分點。2019年，公司實現利潤總額53,429.56萬元，較上年同期增長
20.31%，實現歸屬於上市
公司股東的淨利潤46,001.29萬元，較上年同期增長21.85%。
二、核心競爭力分析
三、公司未來發展的展望
1、行業格局與趨勢
在國內外錯綜複雜的宏觀經濟環境及房地產調控政策趨緊的持續影響，2019年廚電行業依舊低迷，但2019年4季度開始
奧維雲網全渠道推總數據，2019年廚電行業市場規模597億元，同比下滑6.7%，其中油煙機零售額352.4億元，同快速增長。
有所回暖。根據
比下滑7.5%，燃氣灶零售額200.2億元，同比下滑4.1%。但集成灶作為廚電行業的新品類，仍保持
2019年9月開始地產竣工數據逐月改善，商品住宅竣工面積連續4個月持續正增長。但根據奧維雲網的預測，考慮各地復工趕工的情況下，2020年商品
由於新冠疫情的影響，2020春節
後返工推遲將延遲地產竣工交付，住宅竣工面積將同比增長
6.8%。竣工交付週期的到來，位於房地產後週期的廚電行業需求將回暖。根據中怡康測算數據，2
016年至2018年我國集成升，但仍處於較低水平。
灶銷量佔煙灶產品總銷量的比例分別為3%、5%和9%，雖然集成灶產品在煙灶市場中的滲透率逐年提
過去幾年，隨著傳統廚電品牌進入集成灶行業，以及各集成灶企業紛紛加大集成灶產品的營銷推廣力度，成灶品類的認知度不斷提升。隨著廚電行業需求的回暖以及集成灶品類在傳統煙灶市場滲透率的不斷提高，將保持快速發
終端消費者對於集未來集成灶行業
展。
2020年國內經濟面臨著國際貿易摩擦、新冠疫情、房地產市場調控政策的影響，企業發展的外
部環境困難，但隨著相關作為集成灶行業龍頭，將
風險的逐步控制與釋放，我國經濟長期將保持穩定發展，2020年將是挑戰與機遇並存的一年。公司
繼續加大科技創新力度，拓展多元化渠道，提高品牌知名度，進一步鞏固和提升行業龍頭企業的地位。
2
、公司發展戰略
2019年公司將繼續為“以健康環保科技造福全人類”而努力，秉承“創百億收入、做百年企業”的
奮鬥願景，緊緊圍繞“以發投入實現技術創新和產
集成灶為核心，打造領先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案”的戰略思路。通過加大研
品升級，通過戰略合作和優勝劣汰實現銷售渠道的多元化和優化，通過增加營銷投入和精準定位實現品牌知名度的提升。同
時提高生產效率、管理效率和資本效率，關注協同產業項目的併購機會，以實現發展願景。
3、2020年重點經營計劃
（1）持續拓展線上線下多元化銷售渠道，完善優化營銷網絡體系。線上電商渠道：2020年，建
立全新的網絡銷售模式，引導經銷
提高美大品牌在線上的曝光度、知名度，提高公司在線上的份額。在電商自營的基礎上，對網絡經銷商實施開放，商線上線下共贏發展。同時成立專門的管理部門，制定相應的管理規定和價格等管控措施；線下經
銷商渠道：繼續實施全國
範圍內空白銷售網點的覆蓋，優化現有經銷商網絡體系
，保持渠道扁平化、提升渠道效率。一二線城市繼續鼓勵經銷商勇
於開店、進駐賣場；三四線城市鼓勵經銷商新增門店、小店換大店。KA渠道：繼續與國美戰略合
作的談判，在已簽訂的與家電賣場。工程渠道：
蘇寧戰略合作的大盤協議下，鼓勵、支持經銷商進入當地優質的國美、蘇寧賣場或強勢的地方性KA
重點推進與家裝公司渠道、全裝工程渠道、品牌聯盟渠道等的合作。
（2）持續推進技術創新，加快新品研發，提升產品質量。以市場需求為導向，加大研發資源投
入，引入高端領先的設備
儀器，強化廚電行業前沿技術、產品的研究儲備，引領行業發展方向。2020年繼續對現有產品的技術升級改進，實現提質增效，確保美大產品品質行業領先；同時加大新功能、新材料、新技術的產品開發，滿足當前消費者對環保、智能化等需求；繼續豐富產品品類，擴充產品矩陣，實現廚房的配套產品滿足工程等渠道的需求。
（3）加大品牌宣傳投入，提升品牌知名度，探索多品牌運作體系。公司將繼續加大和加強品牌宣傳力度，調整優化宣傳投放結構，除了在央視等高端視頻媒體、高鐵、戶外等傳統媒體進行廣告投放外，加大對新媒體平臺的投入，包括抖音、快手視頻、微信公眾號等。同時，繼續參加國際性、全國性大型專業展覽會，提升美大品牌終端門店形象，進一步提升公司的行業影響力和品牌知名度。為了順應集成灶行業的快速發展，搶佔更多的市場份額，公司將通過培育子品牌等方式，探索多品牌運營體系。
（4）持續加強企業內部管理，促進公司高質量發展。秉持卓越績效管理理念，強化目標管理和部
門責任制、崗位責任制，才，加大專業人才的培養
完善考核激勵機制，提升管理水平和工作質量，實現企業和員工的共同進步。同時堅持自主培養人
力度，完善企業發展的人才梯隊，為公司未來發展奠定堅實的基礎。
（5）穩步推進資本運作。公司將繼續以開放、審慎的態度，在確保主業增長的同時，關注與主業
相關和適合企業發展需
求的優質項目的投資機會，為未來發揮協同效應、增厚公司業績打下基礎。
4、可能面對的風險
（1）房地產市場波動的風險
集成灶產品
的需求產生於購買房屋後的廚房裝修環節，屬於地產後週期行業，加之集成灶產品當前的主要需求是來自於
新房需求，因此受房地產
市場波動影響較大。雖然集成灶產品在傳統煙灶市場的滲透率在不斷快速提高，但房地產市場的波
動
，仍將對公司的業績提升產生一定影響。
（2）主要原材料價格波動的風險
公司產品的主要原材料
為不鏽鋼板、冷軋板等，且原材料成本佔公司主營業務成本比例較高，若主要原材料供求關係發
生變化引起原材料價格上漲，可能導致公司主營業務成本上升，進而對公司經營業績產生一定壓力。
（3）產品市場競爭加劇的風險
集成灶行業的市場競爭主要體現在渠道、電市場持續下滑，而集成灶作為廚電行業的新品類，保持著高速增長的態勢，從而引起知名白電企業、統廚電企業陸續進入集成灶行業，將導致市場競爭加劇。雖然公司作為集成灶行業的龍頭企業，掌握
產品力和品牌力的綜合能力競爭，近幾年，受房地產調控政策的影響，傳統廚
互聯網品牌企業、傳集成灶產品的核心技術，場競爭加劇的影響。
具備研發創新優勢、生產規模優勢、渠道優勢、品牌優勢，公司經營業績仍將受到市
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