今年以來，劉強東開始不斷卸任旗下公司董事、法人職務，卸任的公司多達50家。
沒想到他一“卸”到底，在月初更是卸任了京東運營主體的法人、總經理職務，接任他的便是徐雷。
徐雷職務上的“輪值”早在去年就抹掉了，如今接任京東主體法人、總經理職務，為他執掌京東掃清了最後的障礙。
徐雷執掌京東後，其打法是延續劉強東的思路還是另闢蹊徑創新呢？從近日京東昇級校園社交軟件“梨渦”可窺見一斑。
京東殺入校園社交
據Tech星球報道，4月14日，京東正式將“梨喔喔”升級為“梨渦”，增加了本地優惠購物、學生賺佣金等功能。在校園社交的領地打起了電商的注意，學生賺傭或許會成為一個吸引流量的入口。
為了突出本地生活服務的屬性，京東還特地為校園周邊商家配備了“梨渦商家端”App，方便商家隨時管理“梨渦”門店。值得一提的是，目前“梨渦”僅支持京東APP賬戶登錄，這也是間接地為京東引流。
徐雷快人一步地拉開了校園社交電商的序幕，未來就看友商如何跟進。在校園社交這塊，徐雷還是延續了劉強東此前的戰略思路，只是提前加入了電商屬性。
社交一直是電商巨頭想涉獵的領域，馬雲力推“來往”時，劉強東不是沒有考慮做社交，只是一方面礙於騰訊的面子，另一方面“來往”最終還是夭折了。
不過在2016年，劉強東還是做了一手準備，註冊了宿遷翼同信息技術有限公司，為進入社交鋪路。只是獨霸校園社交的人人網最終也節節敗退，所以他對進軍校園社交還存有一份敬畏之心，採用了“敵不動我不動”的戰術，阿里沒行動，他也顯低調，校園社交這事就擱置了。
轉眼到了2019年，這一切都因阿里殺入校園社交而改變。9月，阿里陳航重啟“來往”，推出名為“Real如我”的校園社交軟件。
此時，因2018年的“黑天鵝事件”，劉強東已退居幕後，徐雷是京東的掌門人。看到阿里切入校園社交的動作，徐雷果斷的“跟”。
幾乎在同一時段，京東推出了 “梨喔喔”校園社交產品，運營主體正是劉強東註冊的“宿遷翼同信息技術有限公司”，徐雷圓了劉強東的一個社交夢。
所有的社交都不能無視騰訊的存在，所以阿里和京東在校園社交領域不似電商領域那般競爭激烈，各自為陣，相安無事。
京東全面“下沉”
如今，徐雷突然升級“梨喔喔”為“梨渦”，在社交中植入電商，殺進本地生活服務領域，他跟阿里還能相安無事嗎？
阿里不會和京東爭社交，但一定會爭電商。校園社交電商雖然只是電商中的一小塊，但絕不可以小瞧，其戰略地位及其重要。
當年，京東圖書只佔其業務的十分之一，但劉強東卻用這塊“小業務”打敗了當當。因為小，所以虧得起，玩得起。如今徐雷用同樣的思路和智慧搶佔校園社交電商，體現的是其戰略眼光和看見未來的智慧。
他對“下沉”市場的戰略佈局與劉強東對下沉市場的不斷強調不無關係。2019年之後，劉強東很少公開露面，但在露面的時候提及最多的也是下沉市場。
從這點來講，徐雷和劉強東的戰略是一致的。在拼多多崛起之前，很少有人提及“下沉市場”，此後下沉市場就指拼多多崛起的“五環外”。
不過，經過這些年的戰場遷移，下沉市場已不單指一二線城市之外的區域了。從單個城市來講，主流商超覆蓋不到的社區，就是“下沉市場”；從人群來講，學生群體也是典型的“下沉市場”。
以此來看，下沉市場對電商佈局的重要性不言而喻。徐雷上位後，也是沿著這個思路開始佈局，對於“五環外”的市場，用京喜打頭陣；對社區下沉，用京東倉儲配合物流下沉的方式鋪開。
如今，徐雷發力校園“下沉市場”，推出“梨渦”，學生終究會進入社會，會成為新的營收貢獻者。
徐雷“果敢”
電商的江湖遵循“唯快不破”的打法，此次京東推出的“梨渦”，在校園社交商中快人一步，體現的是徐雷的“果敢”作風，有魄力，有決斷。
正是這份“果敢”的品質成就了他今天的地位。70後的徐雷紋身、打耳釘，這需要勇氣。
勇氣背後潛藏的就是“果敢”，於是他得到了知名投資人徐新的青睞。徐新是劉強東早期的重要投資人，她想安排一個人去京東上班，劉強東能不點頭嗎？
結果，徐新安排的不是人，而是人才。徐雷進入京東後，在京東多個部門擔任過要職，幫助京東搭建了大市場營銷體系、移動端產品研發體系和圍繞用戶全生命週期管理的平臺運營體系。
但是越是有才的人越是對事不妥協，所以徐雷成為京東內唯一可以和劉強東直接爭論的人。正是這種對事不妥協才讓他在京東邁出了一大步，讓他成就了一個和雙11相媲美的品牌——京東618。
在徐雷提出“618”之前，京東用的是“紅六月”。2014年，徐雷在高管大會上“打斷”會議，提出將“紅六月”提煉成“京東618”，因為紅六月太泛，只有用新的符號才能打造另一個雙11。
那個時期的劉強東是非常強勢和專制的，基本說一不二，徐雷突然來這麼一出，有人為他捏了一把汗。
顯然會上沒有得到想要的結果，但徐雷堅持認為這是正確的選擇，他找到所有高管，一個個溝通，最終“力排眾議”，統一戰線，成就了京東618。這便是“果敢”的有力體現。
“果敢”背後有擔當
如果說618那一次，徐雷靠“果敢”成就了自己；那麼2018年，徐雷就是靠“果敢”撐起了擔當，“拯救”了京東。
當時，因 “黑天鵝事件”導致京東股價跌跌不休，事實上，在此之前，京東股價一直持續下跌，那件事只是加快了下跌的步伐。
對此，徐雷看得一清二楚。當時，京東在經歷了十幾年的高速增長之後，2018年內外部環境劇烈變化，京東也自然會受到衝擊。
無論是什麼原因，京東此時需要人來扛大旗，做擔當。徐雷果斷地站了出來，臨危受命救京東於水火之中。
他到“前臺”後，不是做危機公關，而是從內部整頓。他帶領京東商城幾乎所有核心高管，在肇慶開了一個三天三夜的大會，提煉出了一句“只唯真，不唯上，對照經營理念，而不是上級的命令工作。”的行事準則。
這就像一盞明燈帶領京東從黑暗中走出，迎來了黎明的曙光。最終在徐雷的主導下，京東零售確立了“以信賴為基礎、以客戶為中心的價值創造”經營理念。
未來，“果敢”的品質將會助徐雷帶領京東走得更遠，擔起更多的責任。
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