“巨騙”陸正耀

“巨騙”陸正耀


瑞幸,一杯灌不醉人的苦咖啡。有多苦?大概只有“上了頭”的董事長陸正耀,最有發言權。


幾天過去了,瑞幸的“咖啡味兒”還在瀰漫,而蜜汁自信男陸正耀,卻瞬間樓塌了。


儘管神州專車一紙公告與瑞幸撇清關係,股價強勢反彈近50%(前幾日暴跌70%),但瑞幸咖啡算是徹底涼涼了:三日暴跌83%,累計蒸發市值55億美金。


瑞幸咖啡的創始人雖為錢治亞,但明白人都看得出來,老陸才是這場資本遊戲的幕後操盤手。


而22億收入造假,老陸眼都不眨一下地“甩鍋”給COO劉劍以及下屬員工,這活脫脫就是一部就是現實版的《肖申克救贖》。


“資本怪獸”陸正耀,究竟是怎樣一個“狠角兒”?


下海撈金


1969年,陸正耀在盛產商人的福建省寧德市屏南縣呱呱墜地。


這個遠離“北上廣深”經濟中心的沿海省份,誕生了後來被譽為互聯網“龍巖三傑”的今日頭條創始人張一鳴、美團創始人王興、雪球創始人方三文。


若以影響力排序,陸正耀完全能蓋過方三文的風頭。


少年時的陸正耀是典型的學霸,曾以高考狀元身份考進北京科技大學計算機系。1991年大學畢業後,陸正耀進入石家莊政府部門成為了一名公務員。


彼時朝九晚五的上下班,是普通人夢寐以求的生活。但年紀輕輕的陸正耀認為那是在浪費生命,他不滿足於安逸的現狀,想搞點事情。


陸正耀是福建人,骨子裡與生俱來便夾帶著閩商的性格,他的內心正在積攢著洶湧的創業能量。


1992年,鄧老發表系列南方談話,一代年輕人的創業夢就此甦醒。相關數據統計,當年有12萬公務員辭職下海,1000多萬公務員停薪留職。


深受感染的陸正耀,內心也蠢蠢欲動。


“巨騙”陸正耀


1993年,陸正耀放棄了公務員的“鐵飯碗”,奔向了自己心目中的理想創業地——中關村。


他先後創立了 DITEL Technology 和北京華夏聯合科技有限公司,這兩家公司的主業都是通訊代理,因為曾經做過公務員,手上多少有一定人脈積累,老陸很快和中國電信達成了合作關係,替對方搞IP長途電話業務,掙了幾兩碎銀子。


小富即安不是陸正耀的性格,當時他經常開著幾十萬的豪車四處奔走,結交朋友,尋找新的生財之道。


神州資本“經”


2005年,老陸也不再是從前那個少年,他的“野心”也越來越大。


那年,陸正耀前往美國考察新的商業機會。考察途中,汽車在高速路上意外拋錨,懊惱之後他打電話給美國汽車俱樂部AAA請求支援。


未曾想到,對方在很短時間內便派來了救援車輛。陸正耀大鬆一口氣,同時心裡也驟然一亮,聞到了一股商業機會的氣息。


回國後,陸正耀馬上開始琢磨AAA公司的商業模式,隨後將其複製到了自己創立的聯合汽車俱樂部UAA上。UAA的模式其實很簡單,就是向用戶收取會員費,然後提供汽車救援、維修和保險等系列服務。


“巨騙”陸正耀


UAA成立後,陸正耀在市場拼命砸錢投廣告,當時光北京就砸了幾千萬。很快,UAA模式便吸引了聯想的注意。


當時聯想的高級投資劉二海,直接為陸正耀帶來了800萬美元的投資,他也是後面瑞幸咖啡的主要投資人。


兩年後,UAA在燒錢的火焰中換回了200萬會員,以及3.8億元營收和近4000萬元利潤。


變現效果不佳,陸正耀“對韭當割”的美夢破滅。


但老陸絲毫也沒有鬆懈,他像頭“獵犬”一樣時刻保持著敏銳的嗅覺。


彼時,國內租車市場逐漸火熱起來。當時至尊租車和一嗨租車是國內兩大高級玩家,接連獲得多輪融資。


老陸看得眼饞,哈喇子都快流出來了。他快刀斬亂麻,嗖的一聲衝進了汽車租賃行業。


2007年8月,神州租車項目正式運作,一開始是掛UAA旗下,共享UAA的呼叫中心,與其220萬會員對接。


9月,神州租車拿到了凱鵬華盈300萬美元的天使投資。拿到資本後,陸正耀開始瘋狂燒錢來擴充網點和車輛數。


神州租車發展神速,2007年12月只有300多輛車輛,在全國11個城市運營,到2008年6月迅速擴張到1000輛車,在全國20個城市運營,規模已經超過一嗨租車居全國第二。


2010年,陸正耀拿到了聯想控股12億元的投資,從此更開始了瘋狂的燒錢模式。


12億元到賬後,陸正耀直接做起了價格屠夫。先斥資6億元購買新車,車輛規模從800輛飆升至5萬輛,甩開業界第二的一嗨租車足足4萬輛;然後火速將租賃價格全線下調了30%~50%,比如凱越等車型,日租價格只要68元。


那時候陸正耀沒少被人抨擊,說他不惜高負債率、資金鍊緊張,也要低價攪亂市場。但陸正耀完全不以為意,說租車就是規模經濟啊,規模越大,成本越低啊,玩不起別玩嘛。


2012年5月份,心比天高的陸正耀攜神州租車赴美上市,卻不料以失敗告終。彼時負債率超過90%的神州租車岌岌可危,生死一線,陸正耀有點慌了。


好巧不巧,陸正耀此時恰好結識了他在資本圈的第二個貴人——華平資本的黎輝。黎輝、劉二海,陸正耀,三人經常在一塊吃飯喝酒,很快便混熟了。某晚的一次聊天中,陸暗示黎輝要再融一次資,黎輝隨即響應,7月份陸就拿到了華平的2億美元“江湖救急費”。


“巨騙”陸正耀


“神州鐵三角”至此結成。


2014年9月,老陸在貴人的相助下,終於攜神州租車在香港成功上市。


也正是從陸正耀零起步到神州租車上市的8年時間,錢治亞從打雜做到了經理,她見證了陸正耀在資本市場摸爬滾打的全過程。


資本的“底褲”


時間一晃,神州租車霸佔中國租車行業老大之位數年。


老陸尋思,也沒什麼意思了,不如再搞個殼子,搶搶滴滴打車的飯碗。那時的滴滴剛完成了D輪7億美元的融資,成為超級獨角獸。


老陸哪能答應?非要再來個虎口奪食。2015年1月,神州專車平臺在全國上線運營。


與滴滴不同,神州專車全部為自有車輛,15年7月,神州專車迅速完成A輪2.5億美元融資,投資方是聯想控股和華平資本。


短短2個月後,神州專車又完成了B輪5.5億美元融資,估值達35.5億美元。


與滴滴不同,神州專車主打高端客戶,2015年5月神州專車就擁有1000輛寶馬車。


2016年1月神州優車成立,將原神州專車所有資產、業務和5家子公司全部置入,當年7月,神州優車在新三板掛牌,首日市值高達417億。


從啟動到上市,神州專車花了1年半不到的時間,破了神州租車7年上市的記錄。


憑藉神州租車、神州優車兩張“王炸”,陸正耀築起了自己的“神州系王國”。


彼時,跟隨了陸正耀15年的老部下錢治亞,也開始蠢蠢欲動。她不開心只做一個打工者,這麼多年取的“經”,也該練練手了。


錢治亞是重度咖啡愛好者,心裡一直懷揣著咖啡夢,當時全球咖啡消費市場大約為12萬億人民幣,其中美國佔了3萬億,中國僅在700億左右,她想中國人口這麼多,市場潛力應該是巨大的。


2017年10月,還沒離職的錢治亞,在北京銀河soho開了第一家瑞幸咖啡外測店,經過一個月的測試,數據還不錯。


2017年11月8日,錢治亞從神州優車離職。


3個月後,錢治亞的瑞幸咖啡開始運營,對於瑞幸,陸正耀可謂是要人給人,要錢給錢,要場地給場地,據瑞幸早期員工透露,當年面試的地點就是在神州租車的辦公室,面試官甚至還沒有從神州離職。


更與眾不同的是,瑞幸通過奧美請來了湯唯、張震當代言人。


喊著神州系“金鑰匙”出身的瑞幸咖啡,走著走著卻變了味道,一路都深深打上了陸正耀的經營烙印。


瑞幸咖啡的擴張,與神州車系的崛起幾乎在商業本質上一模一樣,即一邊融資一邊瘋狂補貼,以此向外擴張佔領市場,最後上市。


粗略統計,從瑞幸咖啡2017年誕生伊始,直至2019年5月上市,短短18個月,瑞幸咖啡總共進行了13次融資,其中最大的一筆便為上市募集的5.61億美元。


瘋狂融資的同時,瑞幸咖啡在不斷地燒錢補貼消費者。從5.0折、3.8折,到1.8折,瑞幸咖啡通過極具吸引力的折扣券,獲得了一大批消費者芳心,市場份額也在不斷提升。相關數據表示,截止去年12月16日,瑞幸咖啡在國內的門店數達到4910家,比星巴克多出600家。


毫不誇張地說,那時瑞幸的火已經燒到星巴克的眉毛了,可把“星爸爸”急出了一身汗,如今星巴克的CEO凱文·約翰遜終於可以好好泡上一杯拿鐵壓壓驚,緩上好一陣兒了。


中國罪人


不過夜觀星象,這事兒可沒那麼容易結束。


就像小時候考試,你考了100分,老師最後發現你一大半都是抄來的答案。這時,老師不會扣掉你作弊的幾十分,而是直接取消你的成績。


所以想想,瑞幸的美國股東會是何等的“臥槽”。瑞幸接下來很可能要面對的是美國律所的集體訴訟、甚至退市,本就處於貿易漩渦的美國資本家這下恐怕又會硬起來了。


“巨騙”陸正耀


瑞幸這次造假案,是中概股(海外上市的中國企業)有史以來最大的醜聞,這是一個歷史級的洋相。


這下,中國公司在全球信譽算是一地雞毛。


以後中國優秀的科技公司,想要赴美上市,更是道阻且長了。瑞幸這次的造假,算是把中國好公司走向世界的橋樑搞腰斬了。


不提十年前因為“造假”導致的中概股日子多難,想想這些年,阿里巴巴、京東、百度、愛奇藝等“中國製造”企業付出多少努力,才勉強摘掉了“不誠信”的帽子,這一下又跌入泥淖。


瑞幸吶,一個賣咖啡的,搞得自己“醉生夢死”,作啥妖呢?



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