美国商业零售业联合会2019年发布报告显示，Z时代还未正式登上历史舞台，他们的消费支出已经达到9295亿美元，对家庭消费影响巨大，超过了之前任何一代。所以我们要理解、认识、走近Z时代，Z时代代表着更多机会与更多的变化，我们要把他们变成事业上的合作者，生活上的好伙伴。
我们不仅要了解Z时代的社会行为，消费行为，也要了解一下他们的价值主张是什么？
Z时代的五个价值主张
1、我就是我
现在Z时代的自我意识非常强，这是一种全面觉醒，他们对事物有自己独立的思考能力和判断力，善于呈现和表达自己的观点。
据2019年腾讯研究调查报告显示，00后在购买上完全自己决定，父母替代不了，而且他们并不热衷于爆款和明星同款，与众不同、喜欢、兴趣是他们购买的驱动力。
我就是我，这种价值主张在很多方面都有体现，2016年底一个老总对我说，他们公司有一个90后的员工，在工作中大家都认为这名员工很懂事，很不错。但是出现了几件事情他觉得不理解，有一次在外面吃饭他看到了这个员工，那位员工也看到了他，但是员工脸一扭，装作没看见他，这和员工在公司的表现差异很大，老总以为没看清、或者不方便打招呼，所以没在意，但是类似事情又出现两次，老总很不理解这孩子怎么回事？在单位是装的？是分裂？还是有其他因素？
我对这个老总说：“你outman了。”这名员工的行为在新生代中叫场景转换，这种行为就是“我就是我”的一种表现，新生代的人把8小时之内和8小时之外分的非常清楚。8小时之内我是你的兵，长幼有别，尊卑有序，这个按照职场规矩来，没有问题。8小时以后我就是我，我就恢复到自然人身份了，我就不会再把你当领导。
2、颜值即正义
研究表明Z时代认为好看并不是唯一的条件，但是好看是必要条件，所以现在美颜产品卖得火爆，甚至男生都去美容护肤。
2019年星巴克出了一个猫爪杯，实际上就是把颜值即正义、追求精神消费以及兴趣是唯一驱动力结合起来了，星巴克用颜色、形状触发了Z时代的心理效应，结果猫爪杯立马被抢光了。
3、才华皆一切
对于Z时代而言，好看是基本要求，那么才华就是差异化要素。Z时代并不仅仅喜欢被视为有钱人，他们更喜欢被视为有趣的人，所以这几年流行一句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
Z时代喜欢自己被标签为有趣的人、有才的人，所以他们不光重视化妆，他们学习的动力也是非常强的，当然他们不是学知识，而是学才能。所以家长也好，老师也好，对于Z时代的培养、扶持与原来不是一样的，我们不能认为他们不务正业，浅尝辄止。他们有自己独特的价值主张，而不是我们所认为的学有所成。
正如现在一些商家和消费者互动，获取他们的创意，实际就是给年轻人提供展示才能的机会，这些商家顺应了时代潮流，适应了Z时代的价值主张。
4、孤独需治愈
现在年轻人多是独生子女，并且现在社会构成都是一家一户，没有原来的大院，没有原来的家族了，从物理上对Z时代进行隔绝，同时社会媒体却越来越发达，所以，Z时代具有与众不同的孤独方式。
以前我们觉得身边没有人孤独，现在Z时代觉得身边没有圈层孤独，为什么王者荣耀这款游戏这么火？为什么快手、抖音这么火？因为他们不但给Z时代带来了乐趣，还给Z时代的人带来了归属感。Z时代们需要一些行为治愈孤独感。
5、为兴趣买单
关于Z时代的消费有很多研究，比如Z时代即兴消费、冲动消费、为了包装好看就买东西、追求小众品牌。所以很多人不太理解Z时代的消费观。
网上有个段子：
问：说去吃西餐吗？人均200。
答：去。
问：吃火锅去吗？人均100。
答：去。
问：烤串去吗？人均50。
答：去
问：外卖20，吃吗？
答：你抢钱啊！
其实这个段子背后一定程度上体现可Z时代为兴趣买单的价值观，这是Z时代独树一帜的消费行为，他们可以买很贵的东西，花钱毫不手软，甚至有点毫不讲理，但是必须符合他们的价值主张，他们想在符合自己价值主张，保证质量品质的前提下，买到的商性价比越高越好。
来源：仁达方略
