目前全球疫情持續下，傳統的線下外貿渠道受挫，但是各大跨境電商平臺的流量數據卻在暴漲，根據一項數據統計，2020年3月份美國在線銷售數據增長率是48%。
2020年海外疫情持續下，流量爆發的最明顯的渠道就是“直播”，預期未來3年到5年內，通過直播等視頻引流會成為中小外貿企業在線引流的最重要的風口，2020年很有可能會是外貿跨境電商直播的真正元年。
其實直播帶貨模式在國內電商領域已經做的比較成熟了，疫情期間抖音，快手等短視頻平臺更是引來了難得的發展歷史紅利期，帶貨主播，李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業價值，通過直播帶貨也確實給廣大中小企業帶來實實在在的銷售數據和業績。
目前傳統的外貿在線平臺流量已經越來越看到了天花板，再加上海外疫情的持續，目前直播的熱潮也蔓延到了海外，2020年中國廣交會首次在線舉辦，更是把外貿直播推到了一個歷史高度。
中小外貿企業海外直播怎麼做
對於很多外貿企業來說，不是這次疫情，別說海外直播怎麼玩，很多傳統線下模式為主的外貿企業來說，連國內的視頻平臺都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先應該進行系統化的學習和培訓。
首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺有什麼。
相對於中國短視頻和直播的瘋狂成長，海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手裡。比如說facebook . Twitter Youtube,instagram 等。當然也會有些直播APP但是目前來說都沒有國內這樣火熱。
海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內直播有大的區別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似於打賞和刷禮物等收費模式。
其實在海外的中小企業做視頻營銷和直播營銷最近幾年也非常常見，但是海外的視頻傳播核心還是關注企業的傳播內容，通過傳播跟企業相關的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產生轉化率。
對於國內外貿企業來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統。這裡我們重點來說一下，抖音國際版對於出口企業的價值和作用。
抖音國際版最適合中小企業
關於跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺，理由是這樣的，首先抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內的推廣邏輯是這樣的，而抖音其實是真正意義上成長於國內的短視頻平臺，相對於Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業。
目前抖音國際在海外擴張速度非常快，特別是歐洲和美國的年輕人更是成為一個風潮，而歐洲和美國恰恰是外貿企業出口的核心目標市場國家。並且抖音國際在日本和東南亞發展的也非常好，並且本土化趨勢非常明顯。
國際抖音如何下載到手機
很多外貿企業都沒有玩過抖音國際，所以文章就從如何安裝一個抖音國際軟件開始說起，抖音目前有兩個版本，第一個就是我們經常玩的國內版抖音，另外一個就是海外版。
要玩轉海外版的抖音，首先你就需要做一點點小投資，個人建議通過淘寶買一個張海外的電話卡，目前淘寶很多賣海外電話卡服務的，或者你手機安裝一個翻牆軟件。
蘋果系統安裝抖音國際版的方法，在你的APP STORE 用國外的手機找到個人賬戶，登陸到美國區域，下載就OK了。安卓的手機下載，通過google pay 下載，或者通過百度的方式，搜索“tiktok ”然後下載tiktok APK文件。
抖音國際版如何賺錢呢
下面的內容不僅僅寫給外貿企業也寫給一些網紅做海外市場，首先我們來了解一下做國際板抖音需要具備什麼條件和門檻。
對於很多國內直播來說，國內的直播競爭已經真正如火如荼了，所以未來幾年海外版直播會是一次巨大的市場機會。
1.海外粉絲的打賞收益
開頭國際版直播首先你需要至少1000個粉絲，通過你的抖音內容創造和生產，粉絲可以給你贈送虛擬貨幣，最終你轉換成現金模式，成為你的收益。抖音國際和Google和Apple最終抽平臺分成，這樣的商業邏輯基本上跟國內抖音一樣。所以你通過生產製造越來越有意思和價值的視頻吸引更多流量，直接產生收益。
2.做廣告代言
當你在抖音擁有足夠的粉絲量，就會有企業品牌上找你合作，當然你也可以主動找到國內的一些外貿企業合作，目前外貿企業急需要這些海外網紅帶貨，所以你的市場應該會很大。
還有一個核心點就是如果你打算做海外抖音的品牌廣告代言，你應該精細化自己的粉絲定位，比如你粉絲的經濟能力，年齡層次，國家地域等，不同的粉絲定位去吸引不同的廣告商。
關於如何跟廣告商談錢的細節，一般是根據你的粉絲量和粉絲粘性關聯，海外的廣告商費用自然高一點，通過海外抖音轉到5萬到10萬美金的廣告費的網紅大有人在。國內跟廠商合作也是幾萬或者10多萬人民幣起。
3.直播帶貨
對於國際板抖音的盈利模式，最立竿見影的還是直播帶貨，這跟國內的帶貨邏輯是一樣的，當然首先你應該具備相當數量的消費粉絲群體，並且這些粉絲真正具備消費能力。
除了了足夠的粉絲量，你還應該搭建一個套第三方的電商店鋪銷售平臺，目前海外用的比較多的第三方帶貨平臺是Shopify電子商務商店，也可以給網友粉絲提供主流跨境電商平臺的店鋪鏈接，比如速賣通啊，阿里巴巴國際站等。
對於海外抖音的帶貨，首先還是應該對於粉絲進行精準的分層和分享，針對性的推薦商品，因為匹配是轉化率是最高的。然後嘗試建立自己粉絲的互動群，建立社群和社區，也可以跟工廠合作創建TikTok視頻來銷售自己要銷售的產品。
外貿企業如何選擇自己的海外主播
剛剛我們是從網紅直播的角度聊如何玩轉海外直播，現在我們換一個角度通過中小企業角度來談談，如何選擇一個符合自己企業定位的網紅直播。
1.選擇第三方電商網紅中介
首先如果你對於海外直播沒有一點點經驗，建議你找一些第三方網紅直播中介平臺，目前億邦動力的思路網就做類似的電商服務的中介服務，通過專業靠譜的中介選擇符合自己的網直播。
2.判斷網紅粉絲的價值和粉絲定位
這是任何網紅帶貨的核心，因為任何網紅的價值就是她的粉絲量，但是目前網紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產生不了太大的銷售，普通的中小企業往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務機構判斷。關於的粉絲的定位我們文章已經說了很多次了，比如你是賣剃鬚刀的，你應該選擇的網紅的粉絲是男性，而且年齡層級符合你產品的消費定位。
3.直播應用場景的建立和應用
任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景，因為中小企業直播帶貨不尋常於娛樂直播，網紅直播的背景和設置應該符合你的產品，關於這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如前幾年非常著名的“湖南衛視快樂購”電視直播。
直播的背景其實是專門為產品搭建的，然後通過演員的演員和主播的宣講，描述出產品的應用場景，最大程度的產生購買慾。直播帶貨的應用場景其實有專門的服務公司做，如果普通外貿企業沒有經驗建議找第三方服務公司做。
4.跟網紅直播談業績合作分成模式
對於廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心的一個點就是業績分成，佣金抽成的操作怎麼進行。目前網紅直播的合作模式大概有下面幾點：
（1）.單純的話題營銷品牌曝光宣傳
這個一般是粉絲量級非常高的網紅和大品牌商之間的合作，比如李佳琦薇婭這樣的級別的網紅，首先品牌商對於網紅的粉絲價值充分肯定，通過網紅製作品牌產品相關的視頻，曝光產品品牌，
並且生產製作話題性的視頻，達到品牌傳播的效果，而網紅根據自己的粉絲價值事先跟品牌商談好價格，價格完全取決於市場和買賣雙方的約定。這樣的模式不直接產生銷售，所以更多隻適合大品牌商合作，不適合急於賣貨的中小企業。
（2）.服務費+佣金模式
這是目前直播圈最常規的一個合作分成模式，一般來說找一個成熟的網紅直播，網紅首先會報一個服務費或者基礎費用，這些基礎費用不承諾銷售數據的前提。基礎費用也根據市場和網紅的粉絲量價值區別很大，少的幾千幾萬，大的網紅幾十萬甚至上百萬。
這些費用的收入還跟網紅公司的配備和運營模式關聯，比如網紅需要化妝，運營團隊成本，有些網紅做帶貨直播之前更需要做第三方付費引流和優化推廣付費服務。
另外一個費用就是銷售提成抽佣金，一般是10到30%之間，這也解釋了為什麼李佳琦短短几年可以在上海買到億萬的房產，但是直播確實是風口，如果確實有效果，企業真金白銀的付出是值得的。對於這些協議中小企業建議找第三方律師參與，合同條款寫的清清楚楚，明明白白，因為直播帶貨爭議和後期糾紛非常多，所以合同大家首先要寫清楚。
（3）.單純的純佣金模式
這種模式很多網紅都不會特別積極主動，理由非常簡單，因為網紅投入和風險更大，肯定沒有基礎保底收入有保障。除了如果是剛需，銷售數據好，價格優勢明顯的產品以外。但是這恰恰是中小外貿企業最喜歡的合作模式，因為這類合作模式企業不需要承擔風險。
但是網紅選擇這類合作模式一般比較謹慎和嚴謹的，一般來說需要有店鋪的數據調研，比如說你淘寶店鋪6個月的銷售數據，店鋪的評價分數，有沒有上過聚划算等團購的案例數據，價格是不是真的是全網最低價格。因為這個模式網紅承擔的風險更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企業選擇這樣的合作模式也應該考慮到企業利潤實際。
（4
）.參考以前網紅案例和競爭對手的案例最後你可以讓網紅提供以前的網紅帶貨的案例和直播案例，這些案例應該是真實的，數據可以調研的，比如說具體哪家公司委託你做過直播帶貨，直播帶貨的數據多少，最終產生了多少實實在在的銷售數據。而且建議網紅提供多維度的案例參考。
你也可以看看其他競爭多少同一個級別的網紅帶貨的銷售數據，多做一些市場調研最終讓自己的企業的網紅直播產生真實的銷售效益。
關於外貿企業選擇網紅帶貨的提醒
很多中小企業是在海外疫情持續下才被迫選擇網紅帶貨等電商新模式的，所以大部分的企業其實經營能力資金能力並不強大。所以對於普通的外貿企業選擇網紅帶貨首先要符合自己的企業和產品實際。
選擇的網直播帶貨的時候首先可以淺層次的合作，比如首先可以讓網紅了解一些自己的企業和產品情況，讓網紅在他的Facebook發佈一些產品內容，做一些低價格的產品折扣引流等信息。等跟網紅有一定的瞭解和熟悉，並且彼此產生了一定的信任以後，在進行實質的合作，如果合作過幾次非常有價值的直播帶貨，再逐步加大合作力度，甚至作為品牌代言等。
其次就是不要盲目跟風，因為對於很多B端客戶來說，未必所有的產品都適合做直播帶貨，比如說工業品，非成品，化學液體品等，目前網紅直播做的最好的品類還是電商特徵比較明顯的產品，比如美妝，衣服等。
然後就是產品的價格實際，前面的文章大家都看到了，網紅帶貨需要大比例的利潤和業績抽成，普通的外貿出口企業利潤已經是非常微薄了，通過這樣的網紅帶貨，被網紅抽走大頭，是不是合適這也是廣大外貿企業應該深度思考的問題。
最後就是網紅公司的實力，誠信和靠譜度，目前網紅良莠不齊，魚龍混雜，有些所謂的網紅就一個人，一個出租房，沒有固定資產，合作以後有些貿易糾紛，經濟爭議，不能很好的解決，所以建議還是選擇一些實力誠信度高的網紅公司。（來源：Mr.Harris）
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