洞察消费者需求，满足消费者尚未被满足的需求，是任何产品研发的基础所在。在“以消费者为中心”的营销理念中，消费者的需求是产品是否成功的入口。在满足需求之上，更是有越来越多的公司提出创造需求的理念，苹果因为重新定义了手机，创造出“消费者并不知道自己需要什么”的调研无用论，从而成为“创造需求”的成功案例。
在一片红海之中，创造新的需求，并满足它，成为成功的新起点。消费者的需求的确是被越来越多的新手段/新诉求/新产品的刺激越来越脱离马斯洛先生定制的金字塔规则。
水满足了我们的基础需求；
矿泉水满足了我们的健康需求；
依云矿泉水甚至满足了我们的面子需求；
而越来越多的功能性饮料，挖掘出我们原本没有发现的那些冲突；
“营业快线”——一款饮料，解决的是我们来不及吃早餐的冲突；
“小茗同学”——冷泡茶，解决的是小朋友之间的社交冲突，讲个冷笑话，就能交到一个好朋友；
“脉动”——功能性饮料，解决了身体深层缺水的冲突；
“王老吉”——凉茶，解决了“怕上火”的冲突；
发现了一个冲突，创造一种需求，并且用产品的功能属性满足它，成为了一种常规的行销手段，企业觉得人的需求是无穷无尽的，产品也是无穷无尽的，而造成的结果呢？
混乱，是造成的主要问题之一：
产品的混乱造成了消费者选择的混乱，消费者被企业教育的不知道该如何选择，貌似合理的购买需求，在消费者眼里只有商家的炒作喝广告而已。越来越多长得一样的，甚至连内涵都一样的产品，呈现在市场，占据了消费者的口袋和脑袋。我们分辨不清，也懒得区别，强势的企业只能想尽办法成为行业的大佬，挤走老二，赶走老三，这样才能真正占领市场。
王老吉和加多宝之战，证明了成为行业老大是企业多么重视的一件事情，失去老大的地位，也就丧失了“正宗凉茶”的标签了，但其实在大多消费者的心目中，谁能清晰的描述清楚这两者配方和功能的区别呢？在消费者的购买意识中，并不明白何谓“定位”二字，而“正宗凉茶”的定位，是否能够激发他们的购买欲望呢？红瓶和金罐的意义对于消费者而言，在认知上解决了什么冲突呢？
反而我们来看看不健康饮料代表——可口可乐，为什么要放弃开启快乐的精神诉求，反而去满足消费者本能对可口可乐的欲望呢？
2015年，可口可乐启用“Taste the feeling”替代了之前用了7年的“Open happiness”，而且可口可乐有史以来首次使用了“One brand”策略，即可口可乐旗下全线产品，包括可口可乐，零度可乐，健怡可乐，Coke life都会统一使用这一全新广告语，并在全球200个国家和地区进行市场推广。没有不同的电视广告，也不再各自为战。
