2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪瞭解到，多家創業公司2020年已經受益於政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背後的社會影響力。
本文是其中的一篇。
受訪公司：雲棲智造
受訪人：CEO周公爽
Q1、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
雲棲智造隸屬於博拉科技，主要為製造型企業提供數字化、網絡化和智能化解決方案，主要產品是雲棲智造數字化工廠數據系統。目前已經服務了包括GE、SKF在內的諸多全球知名企業，並以SaaS化服務覆蓋100多家中小型企業，2019年達到數千萬銷售額，並完成了A輪融資。
Q2、2020年Q1， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？
市場：2020年Q1雖然受疫情的影響，但是公司在老客戶續費、復購和大型客戶新訂單這一塊持續增長，在Q1持續服務包括SKF、GE等大型客戶的連續訂單。Q1營收接近2019年上半年營收總和。
產品：雲棲智造產品進入3.0時代，進一步增強前臺和後臺配置能力，增加一鍵排程功能，同時搭建數據智能模塊，進一步增強雲棲智造產品的數據分析能力。
融資：正在開展新一輪的融資。
Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？現在影響是否還存在？
3月15號之前，整個工業的主題是復工復產，3月15號之後，全球供應鏈受到影響，整個工業的主題是訂單。對於我們的客戶來說，現有訂單量已經下降，部分客戶的訂單可以持續到6月份，而全球供應鏈的逐步恢復預計要到6月份之後。這個階段，也出現了積極的信號：越來越多的製造業客戶希望利用這段時間修煉內功，提升工廠的數字化水平和綜合數字管理能力，以應對接下來全球供應鏈恢復之後的訂單暴增情況。
博拉科技在當前疫情影響階段一方面快速推進雲棲智造的產品版本迭代，另一方面，為現階段越來越多擁抱數字化的客戶提供產品化、模塊化、配置化的數字化工廠建設服務。事實上，在疫情影響期間，我們發現有更多的中型和中大型客戶積極投身數字化，我們預計6月份之後，會有更多的中小型企業開始做工廠數字化。
Q42020年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
2020年，是博拉對外擴張的關鍵一年，以浙江為核心，進一步在江蘇和廣東建立本地化銷售和服務團隊，覆蓋浙江、上海、江蘇、廣東四個製造業發達重點區域。同時，在全國範圍內，發展分銷合作伙伴，通過合作伙伴覆蓋重慶、成都、湖北、河南、山東等地區。
Q4、2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？
新基建是關注的重點，新基建勢必加速實體制造企業數字化的進程，我們會更加積極擁抱新基建所帶來的變化。
除此之外我們會進一步關注產業互聯網，關注工業互聯網在垂直細分領域的產業鏈佈局。
Q5、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
首先很多以前可能對數字化轉型並不是非常在意的製造業企業可能會重新考慮這件事，因為在疫情後復工時，有數字化基礎的企業對比沒有的優勢還是很明顯的，比如遠程協作，線上派工等，另外就是產品SaaS化的趨勢會加快，因為SaaS輕量、快速的特點可以幫助企業快速去試錯，這是目前需要數字化轉型的製造業企業強烈需求的。
Q6、2020年，公司所在的行業可能會呈現出來什麼樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業的競爭？這種競爭對公司有什麼影響？公司如何應對？
2020年，新基建提出後，會迎來進一步輪的增長，目前中國工業互聯網發展還處在早期階段，大家基本上是齊頭並進、你追我趕的局面，能夠看到工業互聯網逐步滲透更多不同的細分行業。對於博拉來說，在機械行業打造1釐米深度、1公里寬度的核心競爭力，持續服務更多中大型和中小型的機械製造客戶。
Q7、2020年，公司是否會有一些里程碑節點，為什麼會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什麼這件事情會比較耗費資金和資源？
從產品的節點來說，博拉基於現有的雲棲智造11個微服務模塊，加上即將發佈的第12個數據智能微服務模塊，對生產過程人、機、料、法、環、測等各個維度進行全局數據優化，幫助客戶降本增效，實現企業的縱向數據連接，未來進一步實現企業與企業的橫向數據連接。銷售上的節點我們會根據市場變化來動態調整，目前我們還是紮實做好我們的產品，服務好手頭的客戶。
Q8、2020年，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落後或者出局？
大家在工業軟件產品化、輕量化、SaaS的基礎上，進一步的下沉產業，實現產業鏈的數據協同。通過產業鏈和產業集群來構建自己的護城河，如果只是做上面比較淺的層面，在後面實際場景中可能對客戶的幫助會越來越小，就會面臨出局的風險。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪瞭解到，多家創業公司2020年已經受益於政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背後的社會影響力。
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