门店集客是个比较敏感的话题！因为，集客是要让利的！
“为什么现在修理厂的日子不好过？因为没有有效流量。想留存却没流量，怎么可能好过？门店流量不足或下滑似乎成为很多门店老板的共识。
“从今年春节之后，整个的进厂台次，不管是互联网企业还是路边小店，都在不同程度下滑。其实这种下滑的根本原因在于大环境所致。”
既然流量不足，那么引流自然而然就成为很多门店关注的重点。
洗车曾被认为是门店引流的重要手段。但现在，人们对洗车引流的功能产生了质疑，认为洗车引流的效果并不足。
相比于洗车，保养现在是被很多人认为更具效果的引流项目，用壳牌中国车用润滑油销售总经理孙凯的话说，保养客户是门店最具黏性的客户。“我们后面做过洗车类客户，但是我们发现洗车的客户并不是门店真正的客户，他们对门店没有忠诚度 。真正开始买保养卡的客户才是门店自己真正有黏性的客户，我们就把所有功能集中在这里。”
门店在引流的实际操作上要着重强化保养的作用，然后以洗车为导流，以美容为增长值，以保养为副导流，深层次保养和维修来做二次增值。有分析人士指出，洗车更多是服务属性，保养则具有一定的技术属性，如果要向维修导流，还是要通过保养。集客项目是要标准化的。而基于保养的价格已经被互联网打穿，作为标准化的保养是可以用来做集客的。
保养集客可以尝试使用以下方法：
一、免费送机油集客
免费机油集客的核心要点是：
1、以免费吸引，大规模集客进店；2、现场制造氛围，注重仪式感，把客户绕晕乎；3、低频高利润项目送高频低利润项目；4、透支门店各种客户资源以达成巨额成交目标；5、促成交，或者说逼单，就是完成目标的关键。
这种通过免费送机油吸引客户到店，促销机油保养套餐或者美容套餐的模式，大大降低了门店的参与门槛，虽然还是有很多门店的场地设施人员不够没法搞，但至少已经是几百平米的各种门店都可以玩了。
二、微信集客
微信集客是对传统集客模式的一种划时代的进化升级，不管是电话营销、地推派卡、免费洗车免费送机油等集客方式，都需要比较大的人力物力投入，都具有较高或者一定的门槛，不是什么店都能搞出效果来的。而微信集客，真正使集客可以成为一种不管是高大上的4S店、上千平米的豪车专修店、综合一站式、社区服务店、路边夫妻小店等等都能使用的门店客流增长方式。从一天免费洗两百台车、三百台车，一下子进化到了登记客户数千个甚至更多，进店领取或激活集客卡一两千个甚至更多，促销的成交量也大大提升。
微信集客，现在一般是用店盈助手微信小程序，使用活动模板或者免费定制的方式创建活动，然后通过不断分享转发进行裂变，触达最广泛的精准客户群体。
微信集客，有两个比较明显的分类：定金登记到店领取（或核销）模式和付款购买到店领取模式。
定金登记到店领取（或核销）模式，由于客户不需要先付全款，分享还能得到小礼物或优惠，因此能够触达的人群更多，一次活动，登记的可能有上千、数千人，但是由于客户付出较少，实际到店率可能不会特别高。不管是做微信促销，还是做微信转化，都需要进行转发宣传，这种方式也可以作为一个客户资料收集的手段，因为现在获取客户资料的路径越来越难了！
付款购买到店领取模式，客户需要在微信小程序活动页面进行购买付费，同样也能分享领取小礼物或优惠。这种模式，在奔向集客转化或者集客促销这两个不同的目标和结果时，给客户设计的集客项目内容是需要有区别的。
当以集客促销为目标和结果时，集客项目内容需要做得比免费领取更具诱惑力，以达成最大的客户购买率；而以集客转化为目标和结果时，集客项目内容需要设计的能够自带转化，注重长期效果，跟电话营销和地推派卡的集客项目很相似。
这种方式可以替代电话营销和地推开卡为主的集客的模式，并且从效果上来说，成本更低，对于门店的门槛要求更低。
结束语：
集客，是一个门店保持活力的关键，因为你永远做不到客户不流失，那么你必须让你的客户增长大于客户流失的速度。
集客，不是洪水猛兽，它可以是神仙们来薅门店羊毛割门店韭菜的工具；也可以是门店实现盈亏平衡，稳定持续增长的必备武器；它很简单，之于门店，就好比人要喝水吃饭一样；它也很复杂，需要有耐心，需要能够坚持，需要用自己的智慧找到自己门店的正确打开方式。
