本文絕非標題黨，是實用性的電銷實操乾貨！裝飾公司必看！
目前家裝行業95%的獲客渠道還是來自於電銷，儘管和很多裝企的老闆不斷反覆建議：要注重線上渠道的建設，但收效甚微。趁著休息時間，整理一篇電銷實戰乾貨，希望對各位有幫助！
一、【話術設計，主動上門】
打電話之前，話術的設計至關重要
打電話之前，話術的設計至關重要
每個客戶的需求點是不一樣的！需求點就是一級痛點：有的注重於價格，有的著重於品質，有的注重與環保等等，如果只有一版話術則很難命中目標客戶。
話術設計前，整理好客戶痛點
終極痛點分析
儘管你知道了這麼多客戶痛點，那麼電話營銷就可以開始了麼?
客戶拒絕你的原因
如果你能給他帶來巨大價值，那麼電話溝通是否可以繼續？
如果你能給他帶來巨大價值，那麼電話溝通是否可以繼續？
二、【轉換身份，精準篩選】
所有的話術都需要分步驟執行，你的步驟越詳細，則引流的結果越好。
要想取得有效的進展，一個適合的身份至關重要！
不同的身份會獲得不同的結果
有了身份，接下來就是調研客戶信息，然後分門別類的針對性邀約
三、【讓客戶主動添加微信】
很多電銷人員總是問我，老師，為什麼我打電話總是約不到客戶進店呢？我想說的是，現在市場，商業競爭殘酷，你想單純的靠一個電話就獲得客戶簡直是痴心妄想。電銷的目的一定要簡單，就是加客戶的微信！然後再通過一些列的收發“教育”客戶達到客戶進店的效果。
四、【作者感受】
作者從業裝企12年，在知名上市裝飾企任職營銷高層管理崗位多年。當下的裝飾市場，電銷可謂是“窮途末路”，但無奈絕大部分裝企除了電銷根本不會其他營銷方式，再次呼籲裝企快速建立線上渠道。好的東西總是需要慢慢品嚐，今天就分享到這裡，有些意猶未盡，下期再會。
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