淡淡的色彩
大跌談不上，只要銷路好，價格還是可以的。在我們本鄉有一家草莓採摘園，有三個大棚，種有兩個品種，一斤可賣15元-25元一斤，銷路還可以，完全是在本地消化。
受疫情影響是肯定的，但價格大跌談不上。
今年前幾個月，受疫情影響，草莓種植戶確實也受到波及，原因很簡單，為了防控疫情，各地都有堵路封村，限制人員流動，各種運輸載客車輛也通行難，這對草莓種植戶造成不小的打擊。
因為大棚草莓，成熟是分批次的，趕上疫情防控期間成熟了，沒有人來採摘，也送不出去，沒辦法儲存，自己又吃不完，只好摘了倒掉。記得看過一個小視頻，有草莓種植戶把草莓倒進溝渠，嘴裡還嘟嚷著說再也不種草莓了。
現在草莓種植戶也有苦惱，但銷路暢通的話不會太受影響。
現在是四月中下旬，各地氣溫升高了，草莓成熟很快，如果銷路不暢通的話，還真麻煩，到時候不得不低價處理。從我們老家農村草莓種植戶的實際情況來看，價格會有下跌，但說草莓價格大跌還真談不上，草莓種植戶還是很賺錢的。
說下我們當地草莓種植戶是怎樣拓展銷售渠道的，大家可以學習借鑑一下，並從中找到適合自己的方法。
一是當地網紅帶動草莓銷量。我們本地農村有不少的網紅，喜歡拍某音小視頻，於是草莓種植戶就主動和她們聯繫，讓來草莓園拍攝小視頻，管吃草莓不要錢，然後通過網紅帶動，很多人來草莓園採摘草莓，並通過視頻來繼續傳播，口碑相傳人氣就上來了。
二是主動給客戶送貨上門。草莓種植戶不能坐在草莓園等客戶上門採摘，自己又不願意去市場賣，就採取送貨上門的方式，根據客戶的要求幫客戶採摘草莓，然後再送貨上門，但客戶需求量要達到一定的數量才行，幾個同村或者同社區的客戶還可以拼單。
通過這兩種方式，我們本地的草莓種植戶，把自家草莓園打理的風風火火，也沒出現說賣不出去價格大跌的現象。
草莓價格真的下跌了嗎？
目前全國疫情防控已經取得重大勝利，基本上各地已經放開管控，所以對草莓種植戶來說是重大利好。目前全國草莓市場7日均價還在12.80元每斤左右，從4月14日的13.68元每斤來看，是下跌了，但下跌不是很明顯，草莓種植是利潤不低的行業，對草莓種植戶來說衝擊不大。
真正影響草莓市場價格的主要因素，據我分析可能有兩種基本原因，一是居民購買消費草莓的能力有限，二是草莓市場供應太多，這是很明顯的兩個原因，當然還有其他原因，咱們暫且不再分析。疫情防控期間，部分居民很長一段時間沒有收入來源，只能減低水果消費上的開支；再一個就是氣溫升高了，草莓成熟的很快，大量供應市場，居民的水果消費群體也就那麼大，市場很容易飽和。
總的說來，草莓市場價格會有跌落現象，這是必然的結果和現象，但除了疫情防控期間造成的影響，還與草莓大量集中供應市場有關，今年任何行業掙錢都不容易，但再低價格，也不會突破草莓種植戶的心理價位防線，還是有利可圖的。
豫鄉文旅
首先明確一點，雖然新冠肺炎疫情現在還在蔓延，但是草莓種植戶的擔憂我認為還是多餘的。
記得新冠肺炎疫情剛開始蔓延的時候，我們這裡很快就到了人不外出，門市冷落的地步。所以，村裡三戶草莓種植戶的草莓園基本上就沒有遊客前來採摘草莓了，以前固定送草莓的客戶點也沒有人要他們的草莓，讓他們很心焦，不得已向村委會求助，看能不能給幫忙推銷一下。
然後，當時村裡就趕緊行動，通過拍小視頻、寫推廣文案的方式給他們在微信朋友圈和抖音上面推廣宣傳，幾天時間就幫一戶賣掉了3000斤草莓，價格也是平時的價格，絲毫沒有降，為此@村官小焦還寫了一篇報道，上了報紙。
但是現在，種植戶的草莓由之前的40元一斤降到了現在的10元一斤。原因不是因為新冠肺炎疫情的影響，而是因為天氣越來越暖和，草莓大規模上市，供求關係影響了草莓的價格而已，要說是新冠肺炎影響的，我個人認為這個觀點還是比較牽強的。
所以，我認為在這個時節，草莓種植戶應該考慮在產量越來越大的情況下，如何將草莓順利銷售出去，儘可能地減少草莓損耗才是最重要的，而不是過度地考慮價格下行的問題。
在這裡，小焦也給草莓種植戶幾點銷售的建議:
第一還是要加強宣傳。搞草莓種植的，基本上是將進園採摘和外送兩種銷售方式相結合的。一般來講，進園採摘的價格要比外送的價格高一點，所以大部分種植戶還是希望進園採摘的遊客多一些。所以這個時候宣傳就越來越重要了，因為首先你得讓人知道你在哪裡種草莓，這樣才能有人來採摘，畢竟“酒香也怕巷子深”啊。
宣傳的話，可以通過頭條、抖音等平臺進行，多拍一些視頻，這樣更直觀一些；另外利用小優惠讓朋友和遊客轉發朋友圈宣傳也是不錯的辦法。
第二可以加強與政府部門的合作。目前，農村的脫貧攻堅工作是政府的重頭工作，各地也為貧困戶的增收操碎了心。作為種植大戶，可以通過吸納貧困戶入園務工等方式幫助政府完成脫貧攻堅任務，順便幫助村裡貧困戶脫貧增收，這樣一來就和政府的關係更近了。
現在，各地政府都在強調產業扶貧和“消費扶貧”，如果你能在脫貧攻堅方面帶動貧困戶增收，那麼在產業推廣中就可能會有優先權，到時候你不但可以求助政府幫忙宣傳，還可能在“消費扶貧”方面被優先選擇，到時候就不愁草莓賣不出去了。
綜上所述，目前來講，雖然草莓的價格受季節和產量影響會有所下降，但個人認為這是正常的。這時候個人認為更應該考慮銷售緩慢帶來的負面影響，只有草莓賣出去了，才能將損失降到最低不是嗎？
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村官小焦
今年草莓價格相對往年便宜一些。好的買19元/斤，在差點16元左右的。比往年現在草莓基地是最熱鬧的時候，採摘草莓、上門批發收購的人絡繹不絕。但今年草莓紅了，疫情卻來了。草莓配送運輸、存儲都收到了很大影響，草莓生產基地也一下子冷清了起來。“往年草莓大棚裡比街上還熱鬧，根本不愁銷，今年突發疫情，草莓賣不出去是第一次遇到。”有農戶說，網上還有許多人發來訂單，但快遞停了，路也封了，沒有渠道可以配送，成熟的草莓基本都積壓了，爛了很多。銷量遠遠達不到往年的銷量。
就拿北京周邊來說吧。前幾天京津冀沒有健康碼互通時候。做小生意的太少了。這幾天突然多了起來。搬攤的也是多了起來。估計往後會慢慢變好，但是草莓的季節馬上就過去了，下一個水果季節是櫻桃。希望大家把握好時機。
