成功從一名銷售轉行到互聯網運營已經有兩三年了，今天果老兄就來說說，從苦逼銷售走到今日轉行成功年薪百萬，到底經歷了哪些事，還有這些事帶給我了哪些血淚教訓吧，也算給大家掃掃雷，避免以後和我犯同樣的錯誤。
果老兄的轉行經歷
先說說為什麼轉行吧，其實在做運營之前，我已經靠自己的努力在很多工作上取得了一定的成就，在大二時就已經成功月入過萬。
首先，在大一的時候，我就已經做過大學生兼職時薪最高的職業——家教。
做過家教，月入：3k-4k
Key：
1、通過北京大學生家教聯盟網找
2、先和辦網站的老師打好關係，讓他給你主推有錢的家庭
3、去了之後，一般起薪是70-80/h，一定要好好備課，準備各種材料，認真負責，然後多和家長溝通，讓家長覺得你很牛逼，很負責，真的能提高孩子成績。
因為目標群體的心理其實願意給這個投錢，但前提是效果，所以當時靠自己和家長的幾次溝通，時薪就變成了150/h，只週末做，每次三小時：（3h*150）*2次*4week=3600元
做過答疑App，月入：1k-2k
那個app現在已經下架了，好不容易找到了舊圖，是做中小學答疑的。
Key：
有一些中小學教育的一些資源，比如答主有學而思&新東方：）
做過某東方英語老師，月入：2k-3k
Key：
1、比較過硬的基礎英語或者其他科目能力
2、教育機構資源
記得那會兒時薪應該是140/h左右，一次三小時，每週末兩次。
就這樣，大一生活算不上精彩，但是沒再問家裡要過一分錢，靠自己能夠活得還算滋潤。
大二的時候，我開始正式做自己想做的。
嘗試了銷售，第一次月薪過萬
大一談了個戀愛，後來發現錢不夠用了，撓撓頭，草，再想想轍。
於是到了一個初創業的培訓公司做銷售，當時公司在我沒來之前，總營業額約4w。
因為好勝心，和對產品不斷的瞭解，期間我請教了很多公司的銷售高手，看了很多銷售方面的書，比如：
《心理學家的營銷術》、《親和力銷售魔法》、《網絡營銷推廣實戰寶典》還有好多，自己還根據這些東西整理了一個銷售小秘籍。
獲取以上電子書籍和這個小秘籍的規則詳詢文章最末。
憑著自己內心骨子裡不服輸得勁兒，月銷售額十萬加，當時整個公司的銷售額是11w。
於是HUGO直接被叫到了公司總部，被CEO直接任命為CSO（銷售總監），終於過上了月薪近萬的小日子。
Key：
1、學習能力：很多東西真的要自己學，看書也好，請教人也好
2、貴人相助：實話實說當時公司老闆和很多前輩們真的幫我很多
3、賺錢慾望&語言能力
情感培訓
錢賺到了，吃飽了喝足了，有時會去五道口蹦蹦迪，認識了一堆朋友，其中有一個是北師大心理系的高材生叫港仔 @港仔Derek，玩的最好，他告訴我戀愛這東西也是可以學習的，魅力這東西也是可以培養的。
有一天，就是香港蘭桂坊事件出來沒多久，我在去五道口酒吧的路上閒逛的時候，發現一個黑人摟著兩個喝醉的中國女人，有一個不太願意，但依然被強拖進了出租車。
香港蘭桂坊事件
香港男帶著女友和她朋友去夜店玩，中間遇到兩個白人男子，白人男子對兩個香港女動手動腳，香港女不但不不反對，反倒是很享受的樣子。香港男從頭到尾不敢阻攔，2分鐘以後，2名白人男子帶著2名港女去酒店開房，港男試著挽留女友，但是港女看都沒看他一眼。
當時我們很憤怒，覺得中國男人不應如此，一樣可以很酷，很會穿衣服，很有魅力。出於情懷，出於理想，我們便做起了中國男人魅力提升的免費課程。
一開始是免費的，但後來隨著學員越來越多，我和港仔租的小房子不再能夠支撐這麼多人，我們開始正兒八經把他當作一個事業來做。再後來，Meiki，Ven很多人才的加入，公司越來越大，有了自己的實體工作室，鬥魚直播粉絲做到了10w+；公眾號粉絲2w+；學員總數4000+；巔峰時月利潤近50w。
Key：
1、情感問題真的是人的剛需，逃不掉，避不開
2、自媒體的重要性：偶然發現自己有做自媒體的天賦和喜好，於是經常會在直播平臺發佈內容，以此漲粉
3、銷售額=流量×轉化率×客單價
不談轉化率，因為:
轉化率從流量的視角看，就是精準客群
轉化率從客單價視角看，就是客戶價值
4、最後的產品一定要落實到，你確實有沒有給顧客提供價值上面，只有真實提供了價值，顧客才會願意付費。
在這個過程中，考了婚姻諮詢師，國家三級心理諮詢師，認識了各種大咖，和很多同在創業的小夥伴，因為自己第一次做老闆，就要學著去如何做營銷，做產品，做流量，做運營，基本把能弄懂的全都摸了個遍。列了個書單，除了工作基本就是悶頭在書房了。
如果你想要更深入地瞭解新媒體運營，你可以私信我，我會把我讀過的書整理好全部免費發給你。
嗯，半年左右時間，居然特麼的創造了150w的純利潤，作為一個大二、大三的學生，嗯，特膨脹哈哈哈哈哈哈。
「大三」，開始正式創業。
開狼人殺店
因為和合夥人對於公司未來發展的觀念不一致，再加上開始更偏愛長期關係，和一個人長廂廝守相濡以沫的感覺。我們開始漸漸退出這個行業。
港仔Derek 做起了新東方港澳留學的主管，天天公費去各個地方旅行，瀟灑自在。
我呢？攢的錢都扔在了房子裡，因為敏銳的看到了狼人殺帶來的陌生人社交性質，參見：
HUGO | 玩狼人殺怎麼撩妹你到底懂不懂？
用剩下的錢以及一大堆學員的支持開了中國第一家，主打陌生人交友的狼人殺店。
現在已經擁有三家全國連鎖店。
其中一家，實現三個月回本，利潤率百分之六十，讓我都頗感驚喜。
我靠自己努力在北京買了房，大概是類似這種戶型，自己付了首付。
投資了健身工作室和主題餐廳；
我現在身上穿的，吃的，住的，玩的，都是我自己一步一個腳印掙下來的，沒靠任何人，更無關家底與背景。
這種成就感是無與倫比的。
總結下來，其實就幾個KeyWord：
「學習」
「堅持」
「貴人」
對了，沒辦法，我還有
「天賦」
開玩笑，不過認真講，我與人溝通的能力幫助了我太多太多，所以你一定要有自己的核心競爭力，或是一項技術，或是你的某種品質。
明天，我將告訴大家，一些踏入社會才懂得的道理。
