“哥，看您这么喜欢这个产品，今天定了吧，我们活动最后半天了，明天就不是这个价格了。”
“行了，你们的套路我都懂，过一段时间还会有其他形式的优惠，不着急。”
“哥，您这就不了解我们公司的政策了，下次真没有了。”
“那我就买别人家的。”
……
在销售过程中，我们会遇到一些客户，他们比我们销售人员还懂销售套路，不管我们出什么招，使用哪些逼单技巧，他们都能一眼看穿，并直接指出来，让销售说服变得非常被动。
那么，面对比我们还懂销售套路的客户，到底该如何搞定对方呢？可以试试这4种方法：
1、少用套路，多点真诚，用真心打动对方
销售本质上就是沟通，最核心的就是真诚，所谓的销售技巧只不过是锦上添花，如果客户一眼看穿，不喜欢各种套路，那么我们就返璞归真，面对客户，少用套路，多点真诚。
俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见了神仙不说话”，当我们面对的是高手时，就尽量少用招数，因为用得越多，在高手面前暴露的缺点就越多，不仅会让对方反感，还容易被客户发现“致命”缺点。
如果我们发现客户是属于比较懂行的那种人，我们就可以立即放下各种技巧，向对方示好，并展现出自己足够真诚的一面，用真心实意去打动客户。
比如，我们可以这样对客户说“既然您这么懂行，我就不和您绕圈子了，我们的成本价您是一清二楚的，这个价位已经是我能给您的最低价了，就为了和您交朋友，可别给其他人说。”
我们在表达真诚态度的时候，也可趁机放低自己的姿态，略带祈求的口吻去让对方支持我们的工作，这样会把对方的姿态抬起来，有一种胜利的感觉，自然也不会和我们太斤斤计较了。
2、将计就计，结果第一，让客户占点便宜
什么时候客户成交的欲望最强烈呢？是客户觉得自己真的占便宜的时候。所以，在成本可控制范围内，以及相应权限内，我们是可以给客户让步，满足客户占便宜的心理，进而达到成交的目的。
由于客户本身就很懂销售技巧，我们的每一个套路他都能够一眼看穿，这样我们销售人员是很被动的，反而客户掌握了主动权，我们要跟着客户的节奏走。
在这种情况下，我们就可以将计就计，只要能够达到最好的销售结果，就可以适当地满足客户的要求，让客户觉得他自己是在掌握全局，拿到了他想要的利益，获得了最终的胜利。
当客户表示要考虑考虑，或者再征取他人的意见时候，我们就可以顺势说，大哥您别走了，您这么懂行，我今天就不赚钱了，就按照底价卖给您了，可千万别给其他人说。
这个时候客户也在等我们先妥协，当对方发现他的目的达成之后，会有成功的窃喜感：他真的给我便宜了。其实，最后是达到了双赢的局面，这也是销售谈判的最高境界：表面上让客户赢，里子内我们双赢。
3、利他角度，调整话术，为客户利益着想
客户购买产品是因为他真的有这方面的需求，但由于产品太多，种类太杂，客户本身很难去做出正确的抉择。我们想要拿下客户，核心就是从客户的利益需求出发，为客户推荐他真正需要的产品。
在我们的实际销售中，通常会给客户推荐高利润的产品。所以，当我们面对比较懂销售套路的客户时，就不能再用这一招了，因为他比较懂其中的猫腻。
这个时候，我们就可以从利他角度出发，调整说服话术，真诚地给客户推荐最合适他的产品，为他的利益着想，往往就会打动对方。
比如，我们可以对客户说“不瞒您说，您买这款东西我能赚更多，但是我不建议您买这款，不是产品不好，是因为它的很多功能根本用不上，没有必要花这么多钱。所以我建议你买那一款，非常经济实用。”
当我们这样严谨的说出来之后，客户根本挑不出任何毛病来，就难以拒绝我们的好心和推荐。
4、情感营销，真诚赞美，让对方心情愉悦
我们还可以使用情感营销，用真诚赞美，满足对方被夸赞的心理需求，让对方心情愉悦的下单。我们每个人都有被称赞的需求，当别人称赞我们的时候，心情就会很好，也会放下一些戒备感，更容易被说服。
所以，我们在和客户沟通交流的时候，可以适当的赞美一下顾客，比如顾客的穿着、讲话言语或者身边的孩子等等。这些称赞的话语，可以减少与顾客的隔阂，不会让顾客产生反感。
当人处于愉悦之中时，人就会变得更感性，他的理性决策和判断力都会降低，同时整个人也不会太敏感，也能接受我们的销售套路了，然后再动之以情，晓之以理给客户安利产品。
总结：
有时候我们会遇到一些比较专业，很懂销售套路的客户，会让我们的销售说服变得非常被动，不管怎么说怎么做，都能被客户挑出问题来，面对这样的客户该如何说服呢？
①少用套路，多用真诚，用真心打动对方；
②将计就计，结果第一，让客户占点便宜；
③利他角度，调整话术，为客户利益着想；
④情感营销，真诚赞美，让对方心情愉悦。
